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连续三月热榜前十月月都有10W+ 下沉市场大有可为

陈十九 2021/08/04 09:39

在视频号每天发布的众多作品当中,有一类短视频的画风不太一样,打着“互联网”的旗号,但内容很少包含流行的互联网元素。

以农村、农民、老人、乡下、孩子、补贴为关键词的这类视频,明显很难得到居住在城市的95后年轻人的喜欢,理论上,这样的内容很难在短视频领域成为爆款。但事实上,有人就凭借这类短视频作品,屡屡获得10W+点赞,并以此卖课带货。

视频号「明月教创业」就是其中的佼佼者,从5月开始,「明月教创业」就一直位居百准指数月榜单前十,5月排名第五,6月冲到了榜首第一,7月排名第七,而且每个月都有多篇10W+作品。

按照「明月教创业」自我介绍,其作品关键词为人生智慧、创业经验、真善美、正能量等等,但是百准数据显示,其获得10W+的作品很少包括上述关键词,更多的是包含农村、老人、农民等关键词。

在视频内容结构上,绝大部分是先提出一个相关的问题,然后站在农村老人、农民的角度上述说观点,最后以博取点赞和关注结尾。

比如在10W+作品“#农村老人#养老金#农民”作品中,主讲人表示目前农村养老金过低,不能保障农民老年生活,随后呼吁更多人关注农村老人养老金问题,希望认同的人点赞视频,并关注视频号。

在“#农村#土地#土地撂荒#”作品中,主讲人表示网上有人认为土地撂荒农民要承担责任,随后主讲人在视频中站在农民的角度对该问题进行了反问,并在视频末尾问观众是否认同。

这样站在一定的利益面发声,并在末尾带有一定的互动性质的视频,获得了很多相关利益者的评论认同和点赞。

另外,在「明月教创业」的每一条视频下面都有挂链导流至个人微信或企业微信,在视频号简介中也有导流,导流指向同一矩阵之下的其他视频号,或同名公众号,实现从视频号流量沉淀至私域。

其变现手法也非常简单,就是卖课,课程分为四类:19.9元的体验课程,199元的宝典课程,699元训练营课程以及1980元的黄金会员课程。从介绍来看,课程的主要内容以视频号变现、演说训练营、财富自由专栏、心灵自由专栏为主。

美其名曰是创业、赚钱等授课,其实就是靠收人头费的形式,层层收割。在进入私域流量后,销售先会分享免费视频给目标,欢迎目标加入大家庭,通过免费课程和后续视频一步步加深成功焦虑症状,最后通过贩卖焦虑,先后将199元、699元、1980元课程卖给目标,实现变现。

看到这里,可能有人会问,做这样生意的「明月教创业」是如何做到月月热度居高不下?10W+的点赞从何而来?它的课程又是卖给了谁呢?

不可忽略的互联网下沉市场

「明月教创业」的思路很简单,它所瞄准的是互联网下沉市场,即三线及以下城市、县镇与农村地区市场,是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场。

从用户画像来说,这部分人群虽然主流月收入不超过5000元,接受高等教育比例较低,但是生活成本与生活压力更低,空闲时间更多,且集中在18点-24点,可谓是“有钱有闲”。另外,这部分人群基于亲戚、邻居、好友的圈子,具有更好的熟人社交氛围,且圈子特征特点相似。

在过去十年互联网发展过程中,下沉市场一直长期处于不被重视的状态,理由很简单,因为与下沉市场相比,一、二线城市互联网化程度更高,企业提供服务成本较低,且一、二线城市用户接手教育程度更高,更容易接受新鲜事物,收入水平和消费能力也更强。

但是随着我国互联网发展不断加快、加深,下沉市场逐渐的重要起来。根据历次《中国互联网发展状况统计报告》,互联网在2015年前后就完成了对一、二线城市的普及,并在2016年开始向下沉市场渗透。

从职业结构来说,从2010年到现在,学生一直是网民规模中占比第一的群体,占比从来没有低于20%。从2018年开始,农村外出务工人员、农林牧渔劳动人员占比开始增长,并一度超过学生群体占比。

截至2020年末,农村外出务工人员、农林牧渔劳动人员占比达到了20.7%,只比学生群体少0.3%,如果算上退休人员、无业/下岗/失业人员,这部分人群占比已经达到29.9%。

「明月教创业」的热门视频关键词,农村、农民、老人、养老金、土地等可以精准的命中这29.9%的下沉用户群体,也是目前最大的网民群体,超过3亿人群都是其内容受众。

从「明月教创业」热门视频下面评论可以看出,相关受众对其内容认同程度很高,由于视频号基于微信的熟人社交圈特性,被认同的内容会快速的在个人社交圈内形成浪潮式传播。

10W+点赞不能说轻而易举,但是绝对要比其他更简单。

抓住下沉市场的需求:成功焦虑

对于「明月教创业」来说,带有农村、农民、老人、养老金、土地等关键词的10W+作品更多的意义在于打造人设,即“一个具有10W+作品的视频号老师”,这样的人设将帮助其更好的卖课。

课卖给谁呢?其目标依旧是下沉市场,关键词出现在账号的介绍里:创业、学习、正能量等等。

根据第47次《中国互联网发展状况统计报告》,截至2020年末,月收入在3000元以下网民占比达到了51.1%,5000元一下占比高达70.7%。

网民中,大学本科及以上人群占比9.3%,专科学历人群占比10.5%,初高中、中专技校学历占比超过60%。

中低学历、中低收入群体就是「明月教创业」的目标,在这部分人群中,有相当一部分人对成功迫不及待,并具有相当的焦虑,渴望抓住每一个成功的可能,重点是,这部分人相信,成功是可以学习和模仿的。

因此对于这部分人群,「明月教创业」打出的创业、学习、正能量等关键词击中率会很高,成功的抓住了下沉市场的对成功的需求。

「明月教创业」对于下沉市场的需求把握得很精确,最重要的是,借助这个广大的群体,收获了庞大的流量,并沉淀转化了课程的目标用户。

下沉市场已经成为互联网发展的重要对象,电商、快销、教育等等行业都在渗透下沉市场,换句话说,对于想要在下沉市场有所作为的企业来说,视频号大有可为。

一方面,在内容上,企业可以参考「明月教创业」思路,贴合目标群体实现话题强共鸣,在需求上抓住目标群体需求痛点,完成流量转化沉淀。

另一方面,「明月教创业」的数据又说明了下沉市场对于高质量视频、文娱产品的需求,“有钱有闲”的他们,对于命中他们好球区的作品不会吝于点赞、转发,这对于内容创作者来说,无疑是一个大好的机会。

注:文/陈十九,文章来源:百准,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:百准

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