在视频号每天发布的众多作品当中，有一类短视频的画风不太一样，打着“互联网”的旗号，但内容很少包含流行的互联网元素。
以农村、农民、老人、乡下、孩子、补贴为关键词的这类视频，明显很难得到居住在城市的95后年轻人的喜欢，理论上，这样的内容很难在短视频领域成为爆款。但事实上，有人就凭借这类短视频作品，屡屡获得10W+点赞，并以此卖课带货。
视频号「明月教创业」就是其中的佼佼者，从5月开始，「明月教创业」就一直位居百准指数月榜单前十，5月排名第五，6月冲到了榜首第一，7月排名第七，而且每个月都有多篇10W+作品。
按照「明月教创业」自我介绍，其作品关键词为人生智慧、创业经验、真善美、正能量等等，但是百准数据显示，其获得10W+的作品很少包括上述关键词，更多的是包含农村、老人、农民等关键词。
在视频内容结构上，绝大部分是先提出一个相关的问题，然后站在农村老人、农民的角度上述说观点，最后以博取点赞和关注结尾。
比如在10W+作品“#农村老人#养老金#农民”作品中，主讲人表示目前农村养老金过低，不能保障农民老年生活，随后呼吁更多人关注农村老人养老金问题，希望认同的人点赞视频，并关注视频号。
在“#农村#土地#土地撂荒#”作品中，主讲人表示网上有人认为土地撂荒农民要承担责任，随后主讲人在视频中站在农民的角度对该问题进行了反问，并在视频末尾问观众是否认同。
这样站在一定的利益面发声，并在末尾带有一定的互动性质的视频，获得了很多相关利益者的评论认同和点赞。
另外，在「明月教创业」的每一条视频下面都有挂链导流至个人微信或企业微信，在视频号简介中也有导流，导流指向同一矩阵之下的其他视频号，或同名公众号，实现从视频号流量沉淀至私域。
其变现手法也非常简单，就是卖课，课程分为四类：19.9元的体验课程，199元的宝典课程，699元训练营课程以及1980元的黄金会员课程。从介绍来看，课程的主要内容以视频号变现、演说训练营、财富自由专栏、心灵自由专栏为主。
美其名曰是创业、赚钱等授课，其实就是靠收人头费的形式，层层收割。在进入私域流量后，销售先会分享免费视频给目标，欢迎目标加入大家庭，通过免费课程和后续视频一步步加深成功焦虑症状，最后通过贩卖焦虑，先后将199元、699元、1980元课程卖给目标，实现变现。
看到这里，可能有人会问，做这样生意的「明月教创业」是如何做到月月热度居高不下？10W+的点赞从何而来？它的课程又是卖给了谁呢？
不可忽略的互联网下沉市场
「明月教创业」的思路很简单，它所瞄准的是互联网下沉市场，即三线及以下城市、县镇与农村地区市场，是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场。
从用户画像来说，这部分人群虽然主流月收入不超过5000元，接受高等教育比例较低，但是生活成本与生活压力更低，空闲时间更多，且集中在18点-24点，可谓是“有钱有闲”。另外，这部分人群基于亲戚、邻居、好友的圈子，具有更好的熟人社交氛围，且圈子特征特点相似。
在过去十年互联网发展过程中，下沉市场一直长期处于不被重视的状态，理由很简单，因为与下沉市场相比，一、二线城市互联网化程度更高，企业提供服务成本较低，且一、二线城市用户接手教育程度更高，更容易接受新鲜事物，收入水平和消费能力也更强。
但是随着我国互联网发展不断加快、加深，下沉市场逐渐的重要起来。根据历次《中国互联网发展状况统计报告》，互联网在2015年前后就完成了对一、二线城市的普及，并在2016年开始向下沉市场渗透。
从职业结构来说，从2010年到现在，学生一直是网民规模中占比第一的群体，占比从来没有低于20%。从2018年开始，农村外出务工人员、农林牧渔劳动人员占比开始增长，并一度超过学生群体占比。
截至2020年末，农村外出务工人员、农林牧渔劳动人员占比达到了20.7%，只比学生群体少0.3%，如果算上退休人员、无业/下岗/失业人员，这部分人群占比已经达到29.9%。
「明月教创业」的热门视频关键词，农村、农民、老人、养老金、土地等可以精准的命中这29.9%的下沉用户群体，也是目前最大的网民群体，超过3亿人群都是其内容受众。
从「明月教创业」热门视频下面评论可以看出，相关受众对其内容认同程度很高，由于视频号基于微信的熟人社交圈特性，被认同的内容会快速的在个人社交圈内形成浪潮式传播。
10W+点赞不能说轻而易举，但是绝对要比其他更简单。
抓住下沉市场的需求：成功焦虑
对于「明月教创业」来说，带有农村、农民、老人、养老金、土地等关键词的10W+作品更多的意义在于打造人设，即“一个具有10W+作品的视频号老师”，这样的人设将帮助其更好的卖课。
课卖给谁呢？其目标依旧是下沉市场，关键词出现在账号的介绍里：创业、学习、正能量等等。
根据第47次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2020年末，月收入在3000元以下网民占比达到了51.1%，5000元一下占比高达70.7%。
网民中，大学本科及以上人群占比9.3%，专科学历人群占比10.5%，初高中、中专技校学历占比超过60%。
中低学历、中低收入群体就是「明月教创业」的目标，在这部分人群中，有相当一部分人对成功迫不及待，并具有相当的焦虑，渴望抓住每一个成功的可能，重点是，这部分人相信，成功是可以学习和模仿的。
因此对于这部分人群，「明月教创业」打出的创业、学习、正能量等关键词击中率会很高，成功的抓住了下沉市场的对成功的需求。
「明月教创业」对于下沉市场的需求把握得很精确，最重要的是，借助这个广大的群体，收获了庞大的流量，并沉淀转化了课程的目标用户。
下沉市场已经成为互联网发展的重要对象，电商、快销、教育等等行业都在渗透下沉市场，换句话说，对于想要在下沉市场有所作为的企业来说，视频号大有可为。
一方面，在内容上，企业可以参考「明月教创业」思路，贴合目标群体实现话题强共鸣，在需求上抓住目标群体需求痛点，完成流量转化沉淀。
另一方面，「明月教创业」的数据又说明了下沉市场对于高质量视频、文娱产品的需求，“有钱有闲”的他们，对于命中他们好球区的作品不会吝于点赞、转发，这对于内容创作者来说，无疑是一个大好的机会。
注：文/陈十九，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：百准
