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扣屏互动 刺激下单!什么是直播”憋单“?

亿邦动力网 2021/08/02 11:37

在抖音直播的时候,很多品牌商家都会遇到直播间没有人气的问题。这个时候,就需要靠一些运营手段来提升人气。其中,最被广泛应用的一种手段,被叫做“憋单”。

什么是抖音直播“憋单”?简单来说,抖音直播“憋单”就是采用运营手段,把在线人数拉高,同时又有很多人扣屏互动,营造了这个直播间很火热的感觉。

抖音直播“憋单”,能帮助直播间留住更多的人气和流量,还能让直播间销售额冲高。比如说,直播间内,一旦放出“憋单福利”,这个产品就很容易卖出去。此外,由于话题不断,直播间的热度不停,就会表现出流量稳定、互动良好的效果,系统往你直播间的推流就不会停,那在线人数就不会降得太低。

所以说,抖音直播“憋单”的核心逻辑是:将路人留在直播间,形成互动氛围,最终获得的效果是将部分路人形成转化。

那么问题来了,如何让这些人继续留在你直播间,处于高度亢奋的状态持续跟你互动扣屏呢?

有一些非常基础的数据需要你谨记。

首先是开启抖音直播“憋单”的时机。当整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候。此时,代表了新观众较多,但是用户下单观望的情绪比较明显。这个时候做憋单,就可以延长新入场观众在直播间的停留时长。

其次是停止抖音直播“憋单”的时机。当你发现直播间互动率变低的时候,由于此时用户可能大部分已经完成了购买,或已经做了大量的互动,此时停止抖音直播“憋单”,转而让主播有时间讲解商品且刺激下单,或转用开奖等其他营销手段,更是一个明智的选择。

那么做抖音直播“憋单”应该用什么样的商品?

可能很多人会以为,只有“爆款”才能做抖音直播“憋单”。实则不然,商品的销售额并不代表最适合做“憋单”,由于销售额只能代表用户实际购买,不需要憋单,用户就会因为自身需要而购买。反而是店铺内的点击率比较好的高转化商品,由于很多人有兴趣,更适合抖音直播“憋单”。

憋单要让粉丝感到随时可能会放库存,同时又需要拉长压慢节奏,拉长直播间观众的停留时长。所以要求主播话术要过关。

希望以上关于“什么是直播憋单”的知识点对你有用。亿邦小编会定期更新该知识。如果你有相关问题或者好的答案,也欢迎留言。

文章来源:亿邦动力网

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