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凯辉基金管理合伙人段兰春:请忘掉跨境两个字!

亿邦动力网 2021/07/21 18:54

【亿邦动力讯】7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,凯辉基金管理合伙人段兰春带来了《品牌出海从0到1的关键点》的分享。

在她看来,今天做跨境电商,要忘掉跨境两个字!要记住本土化!在美国就是美国人,在英国就是英国人,是这样的一种专注状态,同时要符合合规!

在当今环境下,亚马逊加强了监管封号,以及欧洲新的税务规定等各方面的问题,跨境电商应该注意一些什么?

复盘一下中国电商发展的路径,其实很多异曲同工的地方,可以看到从2008年以后淘品牌的火热,到最近这两年线上创业的新品牌崛起。

在淘品牌的年代,有很多曾经销售体量几个亿,甚至10亿品牌,但是站在这个维度看,大部分淘品牌在过去几年中消失得无影无踪。因为它们没有摆脱卖货基因,也是从工厂拿货或者批发市场拿货,仅仅是多了一个贴牌的过程,给自己取了一个名字。

对比来看,最近几年电商领域新冒出来的本土品牌成功的创业公司,大家可以观察到,它们具有非常多的不同的打法和基因,是真正按照品牌公司运作方式去运作的。

这几年大家可以看到,不管是花西子也好,完美日记也好,元气森林也好,他们依然从线上开始的,但是他们真正按照一个品牌公司来切入产品,满足消费者什么样的需求。从人群选择到产品研发,到投放策略,以及技术中台、数据中台的建立、内容打造等;包括品牌故事的梳理,都是按照真正的品牌、做一个有价值的长期的品牌,这样的思路去塑造自己的公司。所以这几年新出来的公司,他们的价值以及塑造的可持续性,都远远超过第一代淘品牌公司。

回过头去看过去的10年中,大家所真正推崇的公司是像SHEIN、Anker这样的公司。这两个公司一开始就非常清楚自己想做什么,在网上有各种各样关于这两家公司如何发展或者成长的信息。今天这个创业时点上,可以好好复盘或者学习一下,他们很多的做法以及优势。

再比如说,元气森林或者是最近投资的消费品公司,他们非常注重用户为中心,在公司所有的决策其实都是以数据为驱动的。今天不管是跨境电商还是非跨境电商,在电商中创业,“以数据驱动”、“以消费者为中心”都是创业公司需要遵从的原则。

“我还想说的是,除了做消费,我们做跨境电商,跨境两个字说明了很多事情,在每个地方要面对的是本土化的问题。”段兰春说。

今天在做跨境电商的时候,一定要忘掉“跨境”两个字。商家们在电商、在网上,要时时刻刻忘掉是从中国过去的,在美国就是美国人,在法国就是法国人,在英国就是英国人,是这样的专注状态。

“我们应该做什么事情,肯定首先要合规,要尊重当地的法律法规,包括ESG环保对产品的要求,各方面合规的要求。就像在中国开一个公司,要遵守中国所有法律法规,关于税收、环保各个方方面面的要求。”她解释说。

总之,商家们一定要本土化运营,站在本土消费者的角度理解和洞察他们的需求,提供令他们感到满意的消费者体验和产品、服务。

文章来源:亿邦动力网

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