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Vesta创始人谷振宇:出海的关键点是用新技术颠覆原品类

亿邦动力网 2021/07/21 16:23

【亿邦动力讯】7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,Vesta创始人兼CEO谷振宇带来了《用先进技术颠覆原有整个品类,成为新王者》的分享。

在谷振宇看来,如果说某个新品牌希望做到100,产品创新应该是那个最关键的“1”。用新技术颠覆原有品类,这样的产品创新才能够快速地实现增长!

“做产品其实没有贵贱之别,最重要的是选择适合自己的产品之路,不要有硬上行为。”谷振宇说,“当你能够把你成长的经历链接到一块,选择希望做的产品方向、市场方向的时候,我们观察到睡眠市场的一些问题。”

他一开始就预判,选择睡眠市场最重要的是好做产品,还有就是自己在这个行业中能够真正体现出来的优势有哪些?

谷振宇发现,睡眠市场有几个变和不变的地方,变的是大家对睡眠需求不断飙升,大家希望有更好的睡眠;还有就是整个基础设施,比如TikTok等新的渠道,包括建站工具、支付工具越来越成熟,美国也是如此。

更重要的是,谷振宇发现即便现在有了DTC品牌,还是以所谓的供应链主导,DTC品牌很大程度上解决的是所谓的中间商环节,但是产品本身有没有深挖。比如说重构一个被子,谷振宇会让用户团队先上,所有用户团队都在美国,先观察美国用户无论使用习惯还是购买习惯;再让产品团队进行主导,而不是供应链团队,他们拉一个项目组,然后他们提出足够的产品需求,再慢慢把整个产品研发、运营流程推下去。

除了刚才说的,还有几个具体点:

第一,设计层面来说,能否与传统供给拉开档次。我们相信所谓的未来感,或者是科技感的设计。用户成长在所谓科技的消费电子时代或者科技时代,大家对于苹果无论是包装产品,还是做物料设计的逻辑非常接受。

第二,怎样做产品本身?如果做出很强的差异化,至少有两点:一是把传统家居家纺触感上做出不一样的地方,用户立马知道要买哪一个。二是人之常情,一旦大家习惯了更好的产品,很难换回不好的产品,我们做产品的逻辑更多是从材料科学出发,大量引入了内衣行业和户外行业常用的材料。

第三,我们希望所谓的多件套的逻辑。三件套被套、枕套、床单和人体贴合部位完全不一样,枕套更多和头发贴合,关注能否挥发汗液,透气性好不好,和被套是否能够做到恒温,怎么可能一种材料做出来,所以我们就是用最合适的材料做最合适的单品。

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

文章来源:亿邦动力网

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