【亿邦原创】7月21日消息，在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上，亿邦动力联合创始人刘宸发表了题为《品牌出海可持续增长的原力》的演讲。他指出，在品牌出海实现可持续增长路径上，相较品牌力，产品力才是品牌要依靠的。
“我们说要靠品牌出海，其实充其量是一个牌子，产品足够好就是用户喜欢的产品吗？不一定，可能只是你认为它很好，所以想能够实现品牌溢价，做出客户想要的产品，使用户选择你的产品，最重要的关键点是对用户的洞察力，洞察力对今天的卖家非常重要。”
同时，刘宸指出，之所以有些出海的品牌做得不好，是因为还在以卖货的思维做生意，因此越做越窄。
“国内为什么那么多的新消费品牌崛起的比老品牌快？因为更加知道用户想要什么，这也是今天在座的出海企业一定要关注的。”刘宸说道。
此外，刘宸表示，品牌出海的商家，在面对由外部消费环境、资本以及政策，这三大维度变化所带来的挑战时，最好的对策就是做好对用户的感知力、产品力以及品牌力。
据悉，2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行，峰会以“关键点”为主题，从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度，寻找品牌出海“关键点”，为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为刘宸演讲实录：
刘宸：大家早上好！还有很多朋友们在路上，确实不容易，昨天说台风来了，很多嘉宾飞机晚点，再次谢谢各位嘉宾，也感谢准时到场的所有朋友们，你们很守时到这里听今天的内容，今天的内容我相信会非常精彩，而且会颠覆你们以前对品牌出海的认知，希望大家有所收获，而且今天这个会议一定是百花齐放、百家争鸣的会议，只要说真话，说真实的感受，真实的实战经验就可以了。
我的主题是“品牌出海可持续增长的关键点”。
今年包括去年下半年我们遭遇了什么东西，三个维度：消费、资本、政策。
消费，去年疫情很厉害，从Shopify的数据来看，2019年同比增长49%，2020年同比增长96%，亚马逊也是一样，2019年同比增长20%，2020年同比增长30%，美国市场2020年线上电商占比达到8611亿美元，同比增长44%，这些数字告诉我们，习惯养成了，改变不了了，这是一个习惯，首先看到消费习惯发生了大的变化。
资本，这三个数据我把从2019年、2020年、2021年整个投资的数据，是出口的数据，2019年针对出口电商投资19.3%，到了2020年到61.4%，今年上半年截止到7月份达到99.2%，基本上投资都在出口。这可以看到一个现象，很多投资机构在大量追捧服务生态，很多服务商今年拿到钱了，另外一方面是品牌，很多细分赛道的品牌，以前我们可能不太清楚、不了解，不断涌现，越来越多的品牌出现，这是整个环境从资本非常看好跨境电商。
政策，去年亚马逊，去年下半年所谓的站群模式，独立站也被清理过一轮，国家提出已经跨境电商已经成为外贸新动能、新渠道、新抓手，国家在推进这个事儿，我们看到是利好的信息，当外面把很多思维的小道、捷径堵住以后企业要回归初心，真正做一个企业应该事情，国内政策在大力鼓励做出海、做跨境电商，所以整个制造链、整个生态国家会有更大的利好，对这些企业一定是积极地，所以出海企业正在进入可持续增长的全新上升通道，今天很痛苦，但是这是一个大式，非常利好的大势。
有什么是不变的，零售经常说“人、货、场”三个维度，人，对用户感知力，货就是产品力，场，就是品牌力，所以不变的就是用户力、产品力、品牌力，从国内的天猫到亚马逊，广告占比收入会越来越高，20%-30%一定会上升，对冲这件事儿唯一靠什么，可能只有品牌溢价，拿国内看电商是一样的路径，为什么当年淘宝有很多淘品牌，做着做着都消失了，因为做不起了，越来越贵，流量花钱买，留下来的都是国内有实力、有品牌溢价的国品牌企业。
我们说做好产品，这个“好”是什么，很多人说要做一个高品质的产品，高品质的产品就好卖吗？不一定，很多SHEIN的产品，SHEIN的质量好吗？我觉得一点都不好，但是用户符合，一次性使用，很便宜，买了穿几次扔掉了。
品牌力和产品力是不是可持续增长要依靠的东西，我认为它是后者，因为今天谈到很多，我们说要靠品牌出海，品牌出海在座的哪几个说真正是一个海外品牌？其实充其量是一个牌子，说产品足够好，产品足够好是不是用户喜欢的产品？不一定，只是你认为它很好。
所以如何产生品牌溢价，如何做出客户想要的产品，使用户选择你的产品，最重要的关键点是用户的洞察力，洞察力对今天的卖家非常重要，你过去是在卖货，一直以卖货的思维做生意，所以越做越窄，包括国内的新消费也是，那么多的新消费品牌崛起为什么比老品牌快，因为更加知道用户想要什么，这是今天在座的出海企业一定要关注洞察力。
今天的环境，社交，今天很多社交媒体，包括Tik Tok和用户触达链路非常短，来卖菜的大哥唱几首明星过去都可以成为网红，这是今天这个时代，我们有很多触点和用户接触，所以今天环境发生很大变化。
今天的生态，今天服务商越来越到位，有更多的优秀服务商在涌现，帮助做出海的企业做加持。
连接，数字化，今天在跨境电商提数字化，你在国内他们也在做快速的用户洞察，快速感知今天的消费者到底需要什么，包括LV这个奢侈品，他们持续在做这件事儿，这也是我们看到很多国际品牌可以做100年，是随着用户变化而改变的，而不是我们，其实是我们从国内走过的弯路，但是在跨境希望可以绕开这个坑。
所以，有了数字化从快速洞察用户需求，包括更快速的响应需求，前两天我朋友买了一个一量尺码不合适，和客服说要退掉，客服说不用退，告诉我哪不合适，告诉完以后4天收到了成衣，这些东西都是我们国内在做的，我们跨境电商一定要快速响应，其实很多数字化在后面做加持。
今天这个会的亮点在什么地方？上午一共有21位嘉宾，而且很多嘉宾是新面孔，晚上有7位嘉宾，主要讲干货，第二天22号还有5位嘉宾，这次我们带着满满的干货来，希望帮助很多企业找到一个正确的路径。
最后，送给大家一句话，“用长期主义初心做好可持续增长”，我的衣服写着“重生”，深圳的企业就是要做重生，当年从0起步，今天一定要用归0的心态，我相信深圳、华南有更多优秀的企业和品牌会诞生，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
