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如何选择合适的up主进行品牌营销?|零售知识点第50期

王翠 2021/06/21 15:21

 大家好,我是亿邦零售主笔王翠,欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。我们会和大家分享行业动态、热门话题,也可能聊聊行业八卦。上期我们讲了恰饭视频该如何做,这期我们来聊一下,如何选择合适的up主进行品牌营销? 

在B站,UP主和粉丝之间的粘性比其他短视频平台更高。品牌通过和UP主合作触达B站用户,优质的恰饭内容可以让粉丝对品牌产生信任和兴趣,扩大品牌影响力。

但一季度,b站月均活跃up主数量达180万,想在180万up主中找到彼此合适的那个,你知道该怎么做吗?

首先,应该明确营销的核心目标是什么?一般来说,b站的内容营销目标可以分为品牌宣传和品销转化。品牌宣传适用于品牌推广新品或活动,主要起到形象宣传,曝光造势的作用;而品销转化更适用于电商节或品牌促销节点,起到销售转化的作用。

其次,挑选up主。要知道,同样的目标,同样的预算,up主选择不同,可能会导致结果大相径庭。品牌可以根据品牌调性、up人设及粉丝圈层等各方面,对up主进行一个初筛。

在判断up主人设是否符合品牌产品时,可以对其性别、年龄、粉丝量、个性风格、价值观和生活态度做一个明确的分析,同时了解下UP主对广告以及品牌的认可和接受程度,关注UP主其他平台的数据及舆情表现。

除up主本身外,也需要考虑粉丝与品牌的匹配度。可以通过基本的粉丝画像、粉丝评论的内容分析up主的粉丝群体,了解粉丝与up主之间的粘性。越早运营的账号,粉丝与up主之间的互动交流会更久,信任度也会更高。

初筛之后,可以根据具体的数据进一步筛选。

例如,播放量与粉丝量的比例,大于0.3,则证明该up主数据较为稳定;up主近期活跃粉丝数及其分布图;up主往期与品牌合作视频播放量数据表现是否良好;

除此之外,up主历史作品数据也值得研究,包括播放量、投币、评论、点赞、收藏、弹幕等。如果一个up主有过多个爆款视频,则可证明其具有创作优秀内容的潜力,可当做评估up主的额外参考。

最后,在挑选完up主之后,就可以明确需求,与up主进行对接沟通了。需要注意的是,在明确需求的时候,最好可以确定产品、品牌卖点和具体的创作建议。

好了~今天的内容到这里就结束了~我们明天再见。

注:文/王翠,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课

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