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《TikTok直播卖家现在要入局么?》|跨境直播课第173期

任倩文 2021/06/16 09:06

正文:

对于想布局TikTok直播的跨境电商卖家而言,当下TikTok直播的条件是什么、哪些地区可以开通直播带货、现在直播带货的数据怎么样等等都是大家比较关心的话题。

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在TikTok资深操盘手嘉伟看来,首先,我们要想一下TikTok直播电商的逻辑是什么?在他看来,TikTok本质上是一个短视频社交娱乐工具,在娱乐放松的过程中,插播直播带货的广告,然后用户感到好奇,点击进去,发现原来是一个“电视购物节目”。产品的价格、主持人的讲解等等都会吸引用户下单,这个逻辑是成立的,而且在国内已经被验证过了,成为了电商行业非常成熟的业态。

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其次,第二个问题是直播是TikTok官方接下来的重点吗?

如果官方不重点推,从嘉伟的判断来看,说明整体数据还没到时候,不足以跑通这个模型。从近期的动作来看,小黄车不是重点,现在直播电商是TikTok的重点拓展业务。因为TikTok短视频带货的转化太差了,转化差的核心原因,又是整个平台的商业化不够,用户购物习惯还未养成。

我们经常碰到的情况,就是视频中、评论区、标题明明都做了引导,告诉用户想买的话去点击主页链接。但是,还是会有人问怎么买,不知道购买路径,不信任独立站,都是短时间内很难解决的问题。直播电商,目前来看,可以解这个局。

有粉丝基数的博主+直播实时画面+实时讲解+商品实物展示+号召下单+视频小黄车直接跳转。可以解决目前用户不知道去哪里买的问题,还有信任问题。所以,TikTok近期会主动给直播的商家进行补贴,包括流量和现金奖励。现在的风向是:官方鼓励,这个很重要。

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第三个问题:大家现在操作的情况怎么样?

目前TikTok直播主要有两种,一种是传统秀场型直播,赚礼物打赏,另一种就是卖货型直播。

秀场型直播,目前呈现出一副欣欣向荣之势,其中也出现了无人直播技术,通过获取账号推流码,使用OBS来“直播”已经录制好的视频。打赏收益比较悬殊,核心和素材相关,多的团队目前一天一个账号可以收入四五百美金。

当然,这些都是非主流的玩法,容易死号,我们主要关心的还是TikTok电商直播。除了官方正式的电商直播,也就是挂小黄车的直播,其实去年就有人通过TikTok直播,导流到私域的方式做销售。

据嘉伟听说,广州有团队做FP,主做lv、Gucci等品牌包包,可以做到同时在线200多人,一天可以卖3、4万刀。包括fordeal去年就经常使用写上购买方式,引导观众下载他们的APP购物,在TikTok上面导流。直接卖货的也有,有的一个多小时可以卖两三千美金。这些都是没有直播间购物车的情况下做到的。那么,我们可以想象,当可以大范围开车的时候,会爆发出多大的机会。

我们可以看到,TikTok的直播带货,从主播、场景来看,已经是在飞速进步了,而且有国内的模板可以照抄。“现在是否要入局”,每一个人都有自己的答案。据嘉伟透露,目前,大部分直播每场的收益,可以覆盖掉目前的成本。这是目前行业最大的进步。

注:文/任倩文,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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