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对于想布局TikTok直播的跨境电商卖家而言，当下TikTok直播的条件是什么、哪些地区可以开通直播带货、现在直播带货的数据怎么样等等都是大家比较关心的话题。
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在TikTok资深操盘手嘉伟看来，首先，我们要想一下TikTok直播电商的逻辑是什么？在他看来，TikTok本质上是一个短视频社交娱乐工具，在娱乐放松的过程中，插播直播带货的广告，然后用户感到好奇，点击进去，发现原来是一个“电视购物节目”。产品的价格、主持人的讲解等等都会吸引用户下单，这个逻辑是成立的，而且在国内已经被验证过了，成为了电商行业非常成熟的业态。
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其次，第二个问题是直播是TikTok官方接下来的重点吗？
如果官方不重点推，从嘉伟的判断来看，说明整体数据还没到时候，不足以跑通这个模型。从近期的动作来看，小黄车不是重点，现在直播电商是TikTok的重点拓展业务。因为TikTok短视频带货的转化太差了，转化差的核心原因，又是整个平台的商业化不够，用户购物习惯还未养成。
我们经常碰到的情况，就是视频中、评论区、标题明明都做了引导，告诉用户想买的话去点击主页链接。但是，还是会有人问怎么买，不知道购买路径，不信任独立站，都是短时间内很难解决的问题。直播电商，目前来看，可以解这个局。
有粉丝基数的博主+直播实时画面+实时讲解+商品实物展示+号召下单+视频小黄车直接跳转。可以解决目前用户不知道去哪里买的问题，还有信任问题。所以，TikTok近期会主动给直播的商家进行补贴，包括流量和现金奖励。现在的风向是：官方鼓励，这个很重要。
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第三个问题：大家现在操作的情况怎么样？
目前TikTok直播主要有两种，一种是传统秀场型直播，赚礼物打赏，另一种就是卖货型直播。
秀场型直播，目前呈现出一副欣欣向荣之势，其中也出现了无人直播技术，通过获取账号推流码，使用OBS来“直播”已经录制好的视频。打赏收益比较悬殊，核心和素材相关，多的团队目前一天一个账号可以收入四五百美金。
当然，这些都是非主流的玩法，容易死号，我们主要关心的还是TikTok电商直播。除了官方正式的电商直播，也就是挂小黄车的直播，其实去年就有人通过TikTok直播，导流到私域的方式做销售。
据嘉伟听说，广州有团队做FP，主做lv、Gucci等品牌包包，可以做到同时在线200多人，一天可以卖3、4万刀。包括fordeal去年就经常使用写上购买方式，引导观众下载他们的APP购物，在TikTok上面导流。直接卖货的也有，有的一个多小时可以卖两三千美金。这些都是没有直播间购物车的情况下做到的。那么，我们可以想象，当可以大范围开车的时候，会爆发出多大的机会。
我们可以看到，TikTok的直播带货，从主播、场景来看，已经是在飞速进步了，而且有国内的模板可以照抄。“现在是否要入局”，每一个人都有自己的答案。据嘉伟透露，目前，大部分直播每场的收益，可以覆盖掉目前的成本。这是目前行业最大的进步。
注：文/任倩文，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
