【亿邦原创】截至2021年一季度，杭州跨境电商进出口额突破38亿美元。在国内国际双循环浪潮的引领下，浙江杭州快速扩大海外市场，并将挖掘全球数字贸易生态作为了城市增长的新一落脚点。面对零基础市场环境，拥有成熟供应链体系的加持，中国产业集群将如何激活潜在客群、实现海外营销资源的高效利用？是跨境企业谋求长足发展的显著关键点。
6月30日，亿邦产业带电商营在长三角主干城市杭州迎来亮相。本次活动在既往零售行业的广域视角外，首次对跨境出海话题进行了多样化探索。活动吸引到了杭州本地众多优秀跨境卖家的积极参与，各行业嘉宾共同就流量降本增效运营、目标客群精准定位以及团队组织架构升级等关切性问题进行了论坛式的全方位深度讨论。
Tophatter大中华区总经理——张曼
基于海外市场的需求侧重塑，跨境电商在起步环节必然要经过用户心智的精准洞察，才能够将供应链优势集中于细分赛道，打造有市场的高质量产品。因此对于测款这一环节，选择能够与用户产生近距离、高密度、高频次互动的个性化平台，无疑将更有助于品牌提升对市场的感知力。这一点，Tophatter张曼在分享中给出了全新视角，张曼指出，海外消费者在碎片化时间中缺少搜索商品的主动性，因此需要平台将产品以实惠且个性化的方式触达给他们。Tophatter线上快闪店正是以此为导向，将限时限量的特点作为平台向心力，目的是给消费者带来稀缺感，紧迫感，推动消费者做出消费行为。张曼表示，线上快闪店推出拍卖等新电商模式，能够为测款积累更高维度的数据价值，是品牌快速试水市场，测品测款，洞察需求，积累种子客户的出海快车道。
易赛诺（杭州）副总经理——王新乐
在产品线确立的基础上，DTC品牌出海需要就推广拉新等营销部署建立数字化思维。对于大多数商家而言，品牌营销的主要挑战即使提升客户的复购率，用热销款盘活整站流量以及销售规模。易赛诺王新乐表示，品牌应该更多评估流量的意义，并将用户画像逐层细化，针对不同层级的用户推出不同的营销策略。
王新乐强调：“所有决策的基础是全流程的数据化，流量进来之后既是个整体 ，我们要用统筹的目光看待各个渠道流量，同时也是一个个体 不同的引导动作下，消费者会有不同的购物表现。”对于如何看待短期ROI降低，王新乐认为，有时降低利润率是战略性的，明确拉新不等于降低利润。
嘉御基金投资总监——任广
中国跨境电商行业规模在2020年突破12万亿元，特别经由疫情的洗礼，海外消费者线上购物习惯加速渗透和固化，更为跨境电商提供了广阔的潜在市场空间。而今，跨境电商已经成为了全球资本重点关注的新航道。
对于DTC品牌发展的关键点，嘉御基金任广认为，平台和独立站的属性差异决定了两者的产品逻辑、运营逻辑不同——非标品和组合销售型商品更加适合独立站售卖。当下，DTC品牌面临的最大难点是爆品容易被抄袭，因此需要买家建立强供应链、强品牌。
任广表示，“对于投资机构来说，我们更关心的还是能否把产品做好，把适合消费者的产品，通过好的品牌和营销方式传递给消费者，这永远是最重要的”。
作为继4月品牌跨境出海峰会之后，由亿邦动力主导的又一跨境知识赋能实战，本次活动代表着亿邦推动全国产业带释放出海潜力，助力中国卖家向品牌化积极跃迁的新尝试。亿邦认为，在流量趋于饱和的市场环境下，纯卖家生意已濒临边际效益的低谷，而向高质量品牌过渡，进一步激发全球市场潜力将成为更多企业未来增长的关键点。
拐点之后，品牌出海的关键点到底是什么？
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文章来源：亿邦会展部
