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亚马逊会员日:销售额高达110亿美元 第三方卖家突围难

公司情报专家 2021/06/24 10:11

据公司情报专家《财经涂鸦》消息,6月21日,凯度集团发布了2021年凯度BrandZ最具价值全球品牌排行榜,上榜的百强品牌总价值达到7.1万亿美元,同比增长42%。其中,亚马逊卫冕全球最有价值品牌的宝座,品牌价值增长64%,达到6840亿美元。

美东时间6月21日和22日,亚马逊举办了2021年会员日(Prime Day),Prime Day对于西方的消费者来讲仅次于Black Friday(黑色星期五),消费者热情空前高涨。但由于疫情,加拿大和印度站点没有参与活动。

去年亚马逊Prime Day被延期至10月举行,在19个国家的销售额超过35亿美元,同比去上一年增长近60%。

据Digital Commerce 360,2020年亚马逊Prime Day的全球销售额达到了104亿美元,高于2019年7月的48小时活动期间的71.6亿美元。

Adobe Analytics预测,2021年会员日总销售额将超过109亿美元,成为有史以来最大的Prime Day。实际上这两日的销售额的确高于预期,高达110亿美元。

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「24小时」

Adobe Analytics数据显示,Prime Day首日销售额超过了56亿美元,同比增长8.7%,超过去年感恩节的51亿美元消费纪录,创下今年在线销售额的最高纪录。

同时在Prime Day首日,亚马逊平台访问量超1万亿次,覆盖旗下18个品类项下超1亿多件商品。

2020年受疫情影响,惯常于7月举行的Prime Day活动被推迟至10月。不过今年亚马逊选择提前举行,或是要振奋业绩低迷的二季度。

21日当天,亚马逊平台折扣力度最大的品类是玩具,价格平均下降了12%。家电和3C产品的平均折扣分别为5.2%和3%。

不过Prime Day的前后一周亚马逊并不是“独美”。为了与其抗衡,沃尔玛、塔吉特(Target)、Best Buy等百货一直在提供竞争性的降价促销,一定程度上限制了亚马逊的猛增。

但从客户忠诚度度来看,亚马逊还是占尽优势:53%买家只考虑使用亚马逊进行购买。26%的人会考虑沃尔玛,21%和8%的消费者会考虑Target和Best Buy。

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「48小时」

Prime Day开始前,就有外媒报道亚马逊将大力推销旗下宠物用品和电子产品,原因在于疫情期间宠物的领养率上升,以及人们对于居家娱乐方面的投资。

Liberty Mutual发布的报告显示,近30%的美国宠物主人在2020年迎来了新宠物。因此,待在家的时间变长以及宠物领养率的小幅增加,宠物产品销量也随之上涨。美国宠物产品协会的数据显示,去年这一金额达到1036亿美元。

据外媒报道,此次Prime Day的平均订单规模大幅下降,但销售额却仍保持增长。

据Adobe Digital Economy Index数据统计,Prime Day的48小时内,消费者在线总支出超110亿美元,包括第一天的56亿美元和第二天的54亿美元,较去年同比增长6.1%。

迄今,Prime Day首日销售额破美国史上在线销售最高记录,其次是第二天所获营收。

然而据Numerator数据,Prime Day的平均订单规模为44.75美元,较2020年的54.64美元下降了18%,比2019年的58.91美元下降了24%。

Adobe表示,相比六月平均销售额,年在线收入超10亿美元的大型零售商两日收入增长了29%;年在线收入低于1000万美元的小型零售商也表现良好,在线销售额增长了21%。

数据显示,55%的家庭下了两个及以上订单,其中11%的家庭成交订单超五个。6/10的订单价格在30美元或以下,10%的订单超过200美元,家庭平均消费额达106.41美元。

据统计,此次Prime Day中,通过电子邮件和附属网络(Affiliate channels)产生的收入增幅最大,分别为161%和163%;而社交网络和付费搜索的增幅较小,分别为106%和132%。

据了解,虽然亚马逊不会公布具体的Prime Day销售数据,但其确认这次Prime Day付费会员在全球范围内购买了超过2.5亿件商品。亚马逊还表示,客户节省的费用比以往任何一个会员日都多,但没有提供详细信息。

3

自营品牌威胁第三方卖家

据媒体报道,2020年,根据零售咨询公司Coresight Research和电子商务数据收集公司DataWeave的一项研究,亚马逊销售的111个自营品牌的22617种产品,是2018年6月的三倍。

此外,Gartner 2019年发布的一份报告表明,亚马逊自营品牌在其最畅销的家居产品中占14%,在男士服装中占7%。但Gartner表示,在消费者品牌意识更强的商品类别中,如医疗保健和宠物食品,传统品牌的销量更好。

自营品牌往往以物美价廉为卖点,这对于消费者来说是件好事,但是对第三方卖家来说并不友好,73%的卖家会对来自亚马逊自营品牌的竞争感到担忧。

据卖家之家了解,虽然亚马逊声称其自营品牌产品仅占其平台总销量的1%,但据Numerator的数据,在2017至2018年,亚马逊平台上家用、杂货、宠物、美容和电子产品等自营品牌产品的增速高达81%。

美国的亚马逊平台独立卖家Andrew表示,今年的Prime Day“so hard”(很困难)。

“大品牌给的折扣都是五折基础上再打折,自营优惠力度也大,”Andrew说。“我们客户都跑了。”

同时据了解,由于卖方市场不断扩大,今年Prime Day的广告成本也大幅上涨,CPC(平均每次点击费用)为1.2美元,比年初的0.93增加30%,同比增长超50%。这对第三方卖家来说无疑是雪上加霜。

注:文/公司情报专家,文章来源:财经涂鸦(公众号ID:caijingtuya),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:财经涂鸦

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