【亿邦动力讯】5月20日消息，“2021中国（监利）虾稻产业电商论坛暨520监利小龙虾电商节”在监利市如期举办，抖音商业运营部高级总监肖军在活动上发表了题为《直播短视频构建电商营销新阵地》的演讲
本次活动旨在进一步提升监利龙虾和监利大米品牌影响力，实现从品牌到销售的实际转化；推动虾稻产业标准化、规模化和品牌化进程；联合国内知名专家学者、知名电商平台、知名网红代表共同推广监利小龙虾网络爆品，促进监利虾稻产业与电商平台深度连接，打通电商销售渠道。
抖音商业运营部高级总监肖军发表演讲
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
【以下是演讲实录】：
尊敬的各位领导、来宾，大家下午好！很高兴今天能够来到监利龙虾节的现场。大家都知道抖音作为一个内容平台，丰富多元的内容带来了丰富多元的流量，也带来了非常大的商业价值。一直以来，绝大多数营销广告都是在挖掘流量本身的价值，并未过多从内容上去探寻流量的本源。那么在新的环境下，我们将从内容角度来探索流量玩法，找到新的生意增长机会。
抖音营销生态中，内容和流量是两个不可分割的模块。我们先来看一组数据2020-2021行业营销投入持续增长，5年复合增长达到了9.08%。同样，内容营销市场规模也在逐年提升，2020年更是突破了1200亿，其中抖音的内容营销占了非常高的比例。
我们再来看一组数据，在抖音上企业号数量持续创新高，企业号粉丝增长了15倍，企业在抖音开播意愿大涨，开播时长增长182%，同时，抖音小店数量实现更大的增长，通过以上数据可以发现，在抖音上的内容营销已曾蓬勃之势，即将迎来爆发，必将释放一波新的市场红利，希望大家抓住这个机会。
我们发现，在抖音上内容已经出现新的变化，用户行为的改变：从消费产品开始转变为消费内容，从忠于品牌开始到忠于兴趣；同时，企业的营销也随着用户有了一些转变，从最早期只提供产品逐步开始提供内容，包括短视频和直播，从管理自己的品牌到关注用户兴趣。
面对流动的用户、流动的内容、流动的媒体组成的新营销语境，我们需要有全新的内容营销思维。在抖音上，内容营销的链路正在逐渐打通，用户的行为也有了更多的拓展，从看延展到了买逛玩。
下面我们来看几个不同的案例，首先是品牌+经销商的联播：一汽红旗，通过直播和短视频的深度互动，不光收获了300万+的用户观看，同时孵化了20多家标杆经销商，买得气势如虹。
然后我们看一个线上+线下的联播的案例，新世界百货，在疫情期间的一场直播在线13万的观看，用户真正进行了云逛街，也为商场后期积累了丰富的线下人流。
最后一个是大屏+小屏的互动玩法：抖音美好奇妙夜，通过浙江卫视和抖音线上线下联动，大屏小屏联动，用户通过红包、定制礼物的方式深度参与到内容中去，玩得不亦乐乎。用户已经突破了屏幕的边界，进入到各种消费场景，对所有企业来说都是很好的生意增长机会。
在不同企业面临不同的营销困境，针对初创型品牌，核心困难在于进入门槛高，需要入门引领；针对成长型品牌，核心困难在于专业度不足，希望能够通过抖音的赋能，能够让内容生产和质量得到提升；针对成熟型品牌，核心困难在于创新难度大，成熟型品牌内容比较固化，需要有更多的内容玩法带领他们升级。
基于以上困境，抖音巨量引擎为不同阶段的品牌，提供了相应的内容营销解决方案：对初创型品牌，我们核心诉求是快速入局，希望能够通过企业号、以及抖音小店，以及原生信息流广告等进行开展。对成长型品牌，同时提供抖音企业号、抖音小店，还有直播和短视频，可以进行更多的尝试，包括抖+的投放。对成熟型品牌：诉求是持续换新，可以在抖音上打造品牌号建立品牌阵地，充分挖掘直播增量，进行品牌焕新。
下面我们来看几个案例，第一个看初创品牌案例，通过企业号内容运营和信息流广告投放，通过抖音企业号建立阵地进行服务展示和意向客户联络，同时通过信息流广告进行服务推广，招募意向客户和渠道商。通过一段时间的运作公司的销售团队已经从刚开始的寥寥无几发展到现在的四五十人了，合作供应商及工厂100+家，合作经销商2000+家，年销售额突破20亿，踏上了快速发展之路。
对于成长型品牌案例，战马功能饮料，很多人应该听说过，2020年你的能量超乎你的想像，通过在抖音上发起一个全民任务 “2020你的能量超乎你想象”，广泛邀请用户参与活动领现金，下面我们可以欣赏下当时的活动视频，这个活动全网爆光量达到6亿，通过UGC的形式带动了快2万个视频量，最终获得了4亿+次曝光，极大的提高了品牌知名度。
内容营销的失败已经来临，营销诉求不再局限于大爆光、大流量，需要在内容上精耕细作才能带来增长。
刚才我们讲的是核心内容模块，下面讲流量模块，在抖音上流量对企业增长也是非常重要的方向。在抖音上希望让没有一个内容自己有声，下面重点介绍流量模块。抖音生态中，流量也很多元化，对企业来说同时存在 私域流量、公域流量、商域流量三种形态，我们先来看私域，通过前面的内容我们可以知道，通过企业号、短视频等可以建立咱们的内容经营阵地，那么有了私域阵地，我们就可以通过各种方式获取平台免费的公域流量了，公域流量主要平台活动、热门话题、内容直播三种形式，平台活动、热门话题、内容直播。
平台活动：平台会周期性的发起各种面向各行各业的活动，满足条件的企业都可以报名参加。热门话题：大家也可以多关注抖音热搜和热榜，作为内容创作的灵感参考，更容易获得关注。内容直播：也可以通过常态化的开播，直接获取平台直播公域流量，现在平台对直播的流量扶持力度有所加强，大家可以抓住机会。
最后我们开看下商域流量，抖音平台的商域流量主要分为品牌、信息流和搜索三种形式，我们分别来看下品牌广告，可以看到大屏品牌广告效果非常好，非常原生。再来看下信息流广告（放视频），可以看到信息流广告非常的原生和接地气，能够引发消费者的共鸣。最后简单看一下是搜索广告（放视频），抖音搜索广告出来不久，但是效果非常好，抖音搜索dau已经超过了5.5亿，是非常大的流量爆光，现在是非常好的进入时间。
在抖音上各种流量形式并不是完全独立，是相互依存，品牌和信息流起来，可以实现1加1大于2的效果，我们希望更多的企业、更多的伙伴在抖音上通过多元化的尝试，尝试更多的增量空间。
综合来看，在抖音上存在三中流量形态，提供非常完美的流量综合体，非常符合现阶段新形势下的营销需求。
讲了流量和内容，我们聊一下湖北，湖北接下来有哪些具体的活动，我们作为知名广告服务平台，我们希望为带来新的对话，为城市营销带来新的推动，这是今年核心IP，贴近各个区域的“美好目的地”“抖IN CITY”“抖音美食季”。
接下来重点介绍抖音CITY，2020年抖音武汉美好城市生活节，我们邀请了1500多位达人、100多名明星参加我们的活动，吸引10万人现场参加，今年这样的活动将持续上演，我们以潮流文化引领城市发展，希望实现商业文化深度融合。有了流量、内容、人，通过非常立体的影像心态，为行业带来新的玩法。
美好目的地文旅IT项目，打造文旅品牌营销新样本，希望能够将目的地和城市推向全国，推向整个市场。
在后疫情时代，希望能够深耕区域行业，扮演好链接者、引路者，与各位在新的渠道共生共长，实现新的可能，谢谢大家！
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