3月30日，“产业带数字生态伙伴计划-走进服装产业带常熟站”在云裳小镇举行，柚凡信息科技CEO李应离发表了“快鱼试销准确率提升40%背后的供应链数字化实践”主题演讲。他表示，数字化供应链管理系统可以把各部门全部链接起来，实现在线选款，供应链协同，数据可视化，真正实现了供应商在线管理和数字化管理。
本次活动由亿邦动力主办，常熟服装城管委会联合主办，云裳小镇协办。来自全国优秀的数字化服务商，常熟的服装企业代表汇聚一堂，围绕“产业数字化”作主旨演讲，探讨传统产业数字转型之路，思考如何开创新的增长空间。
以下为嘉宾演讲核心内容：
最近由于融资需要，我们对客户进行了很多分析。我们发现，目前市面上的销售品牌、ODM加工做得比较好的企业，整个供应链体系比较完善，供应链协同也做得很好。然而，有将近4万多家加工厂、ODM供应商都集中在广东，江苏/常熟地区还比较少。从柚凡服务的品牌客户来看，在广东将近有200家客户，在常熟仅有4家，常熟服装品牌、加工厂等的数字化意识还相对薄弱。
我们有很多线上品牌客户，他们的供应链体系都非常灵活、快速，支持柔性快反、小单快反。快鱼虽然是线下传统品牌，但它的供应链和线上服装品牌供应链非常相似，十分具有代表性，今天我将重点分享快鱼的数字供应链，讲讲柚凡科技领猫SCM如何帮助快鱼实现数字化供应链运作体系提升40%。
快鱼在国内的门店大概有几千家，销售额达上百亿，它的大部分款式都来源于供应商，货品生产也由供应商完成。这样一来，快鱼就需要不断调整内部业务和外部供应商协同。
如何让外部供应商快速匹配内部业务流程？柚凡帮助快鱼从商品企划开始，通过系统把所有业务部门全部链接起来，把所有供应商链接到快鱼的供应链体系，做到内部链接与外部协同。
如何在销售端提升销售业绩，如何把销售平台拓得更宽？
自2015年开始，电商渠道不断拓展，各个平台逐渐崛起，销售端也随之发生变化。现在服装商家普遍的做法是多平台试销，先向供应商下单几百件试销，消费者喜欢再大量铺货，因此很多品牌对工营收的要求是小单快反。一个趋势是款式变多了，每款单量变小了，因此翻单频率一定要高，这就需要商家和供应商紧密配合。
在调研快鱼时，我们发现快鱼的业务体系已经比较健全了，但它的供应链业务主体流程49个流程节点中，人工操作占比55%，大量的工作仍然需要手工作业，各个部门、岗位间协作效率低，数据可视化较差。把各部门真正连接起来，实现数字化协同，是柚凡帮快鱼做的最重要事情之一。
快鱼供应链业务痛点
在柚凡和快鱼的业务部门多方交流与调研时后，我们发现快鱼供应链存在几个痛点：
一是没有供应链系统带来的计划管控准确性问题。品牌企业如果没有数字化供应链系统，那么计划管控就没办法有效落地和执行。而那些发展得非常好的品牌企业，它们从做商品企划起，就把信息同步给供应商、战略合作伙伴等，让他们可以提前准备，联动匹配产能计划、面料计划、生产计划。
二是订单跟踪和及时交货率问题。品牌、供应商和工厂都关心订单能不能如期交货。当加工厂接到订单后，大多品牌/商家都会每天询问跟进服装的生产进度，有没有开裁？开裁多少件？没有发货？
三是供应商报价/核价问题。合格的采购不仅要做溢价询价，更重要是是帮助品牌企业找到更适合、更匹配品牌的供应商，寻找最佳资源平台，但供应商报价、核价、议价人工线下操作效率很低，也不能及时反映供应商采购价格变动情况。
四是商品选款和样衣管理问题。快鱼的很多款式要不要确定下来，不在于买手，而在于门店的导购和区域经理，他们参与在线选款并由公司下单，这样样衣的多版本管理和追溯、样衣借还全靠人工管理，流程繁杂，快鱼希望通过在线选款平台提升试销款转正率。
五是商品的研发管理问题。以前大家对供应链理解是把面辅料采购回来放到加工厂去生产，事实上从商品企划开始，到设计研发、打样、面辅料开发、采购，再到最终成品入库都是供应链管理一部分。快鱼面料产品设计数据无法快速获取、BOM信息维护难、商品研发进度难以跟进的问题。
六是供应商全生命周期管理难的问题。品牌方需要关注供应商的准入、绩效、评估、产能、排期等等。同样地，ODM供应商或加工厂也需要关注上述准入、绩效、评估、产能、排期，因为供应商/工厂也需要反向管理品牌，对品牌负责。但供应商准入、合同管理、绩效考评如果全靠人工，效率是很低的。
数字化供应链实现内部链接与内外协同
基于上述痛点，柚凡帮助快鱼实现两个目标：一是链接，通过数字化供应链管理系统把各个部门链接起来，打通供应链各个环节。在一个业务线完成各业务单据、订单、交易、在线询价、供应商评估、物料清单收集，直到物流清单送至加工厂。
二是协同，柚凡帮助快鱼构建内、外协同的快速供应链系统，实现企业内部和外部所有供应商有效连接，实现所有订单进度实时共享、商品企划、选款进度面辅料投入的进度实时跟进。
在快鱼数字化供应链系统，实现销售计划、商品企划、下单计划、产能规划、成本核价、销售数据、采购订单、返工订单、次品退供、售后品质反馈等全链条供应链数字化。
具体怎么实现呢？首先是供应商准入，意向供应商可以在线注册，在移动端、PC端轻松实现资料提交，系统借助第三方大数据平台提取风险警示信息，进行供应商资质审核。其次，在线选款平台，可以实现样衣上传、买手筛板和前线选款，原来线下内部选款定款需要3天时间，借助线上平台仅需要半天时间，大大提升原来门店导购参与的图片选款效率，并且选款记录也能沉淀下来。然后，样衣打板进度跟进，系统生成打样需求后，样衣打版过程可以在系统实时跟进，无需多方沟通。
接下来，供应商在线询价比价，系统可以自动比对供应商报价与内部核价差异，提升采购议价效率40%，议价结果自动同步到FFERP系统作为供应商采购价。另外，供应链管理系统还帮助季前成衣供应商进行产能预约，供应商在系统维护产能分布信息，生产计划组与供应商沟通产能情况，确定产能预约，待品类规划完成后，帮助比较实际产能需求量和供应商预先约定的产能之间是否匹配。接着是生产进度协同，供应商根据交期情况对各个生产节点排期，汇报节点生产进度，实时掌握采购情况，异常情况自动预警。产品生产完成以后，实时在线发货管理，成衣供应商进行装箱预约。系统根据采购订单自动计算备料消耗量，提升备料耗量核对效率。最后，系统还可以实现售后品质的管理与电子合同与在线结算对账，最终实现数据链接、沉淀、数据分析与复盘。
综合来看，柚凡科技帮助快鱼实现了六个主要功能：
1、实现了供应商真正的在线管理和数字化管理。2、实现了在线选款，实现订货会选款到数字化选款转变。3、实现供应商供应链协同，实现商家真正需要的商品与供应商擅长的产品协同。4、实现投标合同实现电子签章。5、实现财务结算的线上化。6、实现数据可视化，实现每个环节、每个节点的数据可视化，实现供应商的全生命周期管理。
柚凡科技以领猫SCM系统为核心产品，为纺织服装企业提供新型网状供应链系统产品和服务，通过系统实现内外部业务的链接和协同，共同构建一个无界开放的协同网络，帮助企业加固供应链的运营体系。
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文章来源：亿邦动力网
