过去的2020年，女性议题、女性力量始终是舆论的话题和中心。而在直播江湖中，众所周知的是，女性主播的数量远高于男性，女性主播的名字经常出现在各类榜单当中。
当然，主播“姐姐”们的成功，有时也离不了另一半的支持。“姐姐”冲锋在前，“姐夫”坐阵幕后，淘宝直播有不少这样的夫妻档组合。
1月20-25日，淘宝直播年货节开启“开播吧姐夫”活动。淘宝头部主播薇娅、雪梨、陈洁kiki等“姐姐”们，陆续与“姐夫”们一起提前给粉丝送上福利。
对于不少“姐夫”，这是他们第一次以海报和视频的形式正式亮相。在主播雪梨的丈夫张珩看来，“很多依靠女装起家的头部主播，都是以夫妻档的方式默契经营着事业。”
短短一年多的时间里，雪梨从店铺红人成长为淘系top主播，而她的丈夫张珩也从幕后走到台前。直播间灵活的反应、高情商的表现让张珩收获了不少粉丝，他在微博甚至有超话。
过去的2020年，张珩体重长了，但收获了满满的直播经验，“从小学生迅速成长为大学生”是张珩对这一年的总结。
夫妻档，是淘宝头部主播的默契搭配
接受采访的当天，张珩凌晨1:00才下播，开完复盘会是2:00，3:00到家吃点东西，洗漱完看看电视，刷会儿短视频，睡下已经是5:00。中午12:00，张珩起床，吃点东西回复一下手机上的信息，15:00左右到公司，便开始处理公司的事务和当天的直播。
开始做直播后，张珩几乎都是这个作息，这基本也是不少投身于直播行业的人的“标配”。
年货节，成为多位头部主播2021年开年参与的第一个大促。
为淘宝直播年货节录制这段才艺表演是一个下午，张珩办公室所在的楼层很高，窗外的阳光照射下来，视频里便有不少剪影的画面，加上一点特效，张珩真的有点rapper的“内味儿”。张珩的rap，暗搓搓地向妻子雪梨开炮，“在家我才是王者，男人没有低头时刻”，“朱宸慧（雪梨）放马过来，看我做个示范。”
从写词、练习到拍摄、录音，张珩只用了2小时，一是rap本身就是即兴，二是也只有这么多时间，“其实不难，beat是重复的，你只要卡进那个点就好。这种‘怼’很正常，因为rap展现的文化就会有一点攻击性。”
在视频的评论区，有粉丝真情实感地留言，“姑姑勇敢飞，香菇永追随。”“姑姑”是对张珩的昵称，“香菇”则是张珩粉丝团的代号。
如同视频rap呈现的一样，张珩平时被戏称为雪梨第一大“黑粉”。两人在直播间的互动，为雪梨直播间增添了不少娱乐氛围，一旦张珩没有直播，就会有粉丝留言，“想看姑姑。”在雪梨直播间，张珩负责发福利、唱歌和一切插科打诨调节气氛。
“我经常在直播间唱歌，其实不管你唱的好不好，粉丝都会喜欢。在一个绝大多数人都是卖货的场域，突然有一个主播在唱歌，用户就会有好奇心地多停留一会儿。”偶尔雪梨兴致不高，或者是直播间用户显示出流失的趋势，张珩都会在这种时机出现，堪称气氛组成员。
当然，气氛组成员是一句玩笑，张珩对于直播的贡献度，远超于此。
2019年8月，雪梨开启第一场淘宝直播，张珩从那时起就负责雪梨直播的操盘，虽然早期没有直接面向镜头，但其实都在雪梨身边。直到2020年年初，张珩从幕后正式走向台前，“因为疫情，我跟雪梨在家，也只能我俩播。”
出乎意料的是，张珩开始做副播后的直播反响非常好，“可能是我比较搞笑。”而在粉丝眼里，张珩性格温和、直播表现情商很高。
在社交媒体，雪梨曾发布过一条“做直播的心态变化有多大”的短视频，视频记录了张珩的高光时刻：他在雪梨背着镜头落泪的时候调侃，“主播扛不住了，内心崩溃了，在哭泣、在哭泣。”他直播回应不友好的评论，“雪梨作的不得了？你说她没用，她都走了，下次早点来说。”
大学时的张珩学的是计算机专业，他更善于做数据分析、运营管理相关的工作。在做女装店时，他跟雪梨也是类似的分工，雪梨负责设计对接、拍摄，张珩做幕后管理工作，“你会发现，很多做女装起家的头部主播，都是夫妻档。”
的确。薇娅的主播海锋不是副播，偶尔在直播间露面，更多还是去做公司管理；夏诗文的丈夫乔老板，辞去工作支持夏诗文的事业，陪同服装拍摄、进行公司管理。
“我可能只是比其他‘姐夫’多一个面对镜头的工作。”张珩说，“夫妻间的合作非常默契。大家以前做女装店铺，现在做直播，都是一个道理。”
日播、选品，头部职业主播的两大考验
2019年8月起，雪梨全年总共做了4场直播。2020年春节后，雪梨提升到1周1播，8月底的粉丝节后，提升到3天1播，并且开始“造节”，母婴节、零食节、羊绒节……直到这个时候，张珩才觉得他们找到了一点“职业主播”的感觉。双11开启后，雪梨开始日播，这在张珩看来才是真正向职业主播的晋升。
头部职业主播的考验有二，一是频率，二是全品类。
相对日播，周播单场带货金额更多。因为主播可以提前做很多预热，甚至几十个产品一一介绍。如果是日播，不可能一天发几十条微博，“真正的职业主播，依靠直播间内的流量，不做任何预告直接开播，一定也会卖得很好。”
“造节”就是考验一名主播的货品池和是否具备全品类的带货能力。“头部主播1个月内会有多个‘节’，如果你每一个‘节’都能卖得好，说明你不偏科，具备全品类的能力。这种‘节’对货品池的考验很大。”
做直播之后，张珩才发现原来直播的竞争是这么激烈，“佳琦之前说他不敢停播，如果停播，你就会想，粉丝会去谁的直播间？”选品、了解产品，哪怕一件商品播过10次，还是要继续看介绍，“更关键的是，直播就是一种陪伴感，你不能缺席，很多粉丝就是喜欢看直播。”张珩告诉C站。
跟直播频率一起“飙升”的，是张珩的体重。海报上的张珩还是一张尖脸，其实没有PS，“双11之前，我的体重还是69公斤。双11日播之后，除了吃饭、睡觉就是工作，完全没有运动的时间，就胖了不少。”
张珩多次提到2019年、2020年的大部分时间中的自己是个小学生，但来到2021年，他说是“大学生来了。”
雪梨2021年的直播计划，目前已经基本敲定，资源采买已经定到了双12。每个月做什么活动、跟哪几个品牌做专场、怎么做，哪些红人需要配合，投入多少宣发资源，张珩说，“不超过一周的时间，这些会具体落实到每一天。”而前一年的2020年1月，直播计划都是空白。
接下来的一年，张珩希望自己的妻子雪梨，在人货场的层面都有所提升。
首先，从人的角度，雪梨作为主播，声量越大，流量越大。其次，主播的货品就像是组合武器，武器越来越好，战斗力就会越来越强。最后，落实到场，如何在淘宝直播的场域，更积极地参与官方的互动和联动，也是雪梨直播能否进一步的关键。
注：文/红漏斗，文章来源：红漏斗(公众号ID：hongloudou)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：红漏斗
