【亿邦原创】12月18日消息，在今日举办的“2020国际电商创新发展峰会”上，敦煌网MyyShop事业部总经理 汪奕良就《打造全球私域分销，赋能出海新通道》这一话题和与会嘉宾展开了分享。他指出，作为敦煌网孵化出来的MyyShop，初衷是为了连接B2B的跨境电商、为了变革B2B的跨境电商，而愿景是让人人参与到全球的贸易当中来。
“敦煌网一直聚焦B2B，虽然B2B整体发展速度不想B2C曲线陡峭，但体量还是非常大，而借助MyyShop的新模式，可以把独立站、社交红人连接起来，把这些订单给到国内的供应链合作伙伴以及入驻平台的商户。”
据汪奕良介绍，作为跨境电商领域里分支的“B2B跨境分销”将会迎来大幅的发展，到2025年基本上可以达到5600亿的规模。
“B2B的跨境分销大家可能会比较陌生，但用另一个词大家会比较熟悉，即‘一件代发’，在国内一件代发的市场十多年前就有了，在今年跨境分销的市场规模差不多在1000亿美元的量级。”汪奕良说一件代发在海外的典型竞争优势是不需要库存，“比如说做亚马逊的商家，甚至做独立站，小小卖家或者刚刚起步的卖家，供应链可能没有那么强的竞争力，或者要压很多货款，一件代发这个模式对于他们来说，既不需要有库存，同时投入资金比较少，在物流配送环节也有一些解决方案可以提供给他们，比如说像亚马逊或者是速卖通的物流配送等等，因此发展很快。”
但同时汪奕良也指出了跨境分销的痛点，即当C端消费者在购买一件商品时，商家并不能确定货品有没有库存、有没有现货、会不会出现货不对版，以及物流、售后的环节，包括履约困难等问题，而MyyShop恰恰可以在这些领域给从业者提供一个更好的解决方案。
“在备货、履约、售后三个板块都有一系列的标准和解决方案，比如备货，我们选择的都是一手货，有一些源头的产业带的工厂和供应商，在履约环节，目前已经在欧洲和美国有11个海外仓，平均交付时间五个工作日，包括海外直邮，同时通过系统化的监控，看到货品的流向，最后在售后方面，也会给商家提供本地化的运营支持，包括多国语言的辅助等等。”汪奕良总结道。
据悉，在构建国内国际双循环发展新格局的战略导向下，中国正在成为全球跨境电商最主要的市场。独立站出海、外贸转内销模式成为出海企业极为重要的双向发展路径。为此，亚东国际联合亿邦动力，举办“2020国际电商创新发展峰会”，聚焦国内外电商新趋势、新市场、新通路、新业态等板块，进行观点碰撞、高端对话。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为嘉宾演讲实录：
汪奕良：大家下午好！
非常感谢主办方给这样一次机会，MyyShop也是第一次参与这样的活动向全国乃至各地的，包括各界人士、各界朋友们，来分享我们的一些理念和想法。
前面主持人介绍到，敦煌网整体孵化，讲到敦煌网也许有朋友很了解，也许有朋友不是很清楚，敦煌网一直从事B2B在线交易平台，从2004年开始一直在从事这个版块，现在是在B2B跨境在线批发这个版块排名第一，全球排名第二。
MyyShop是怎样一个模式，我们和其他行业当中的合作伙伴也好、和行业大咖交流的时候，他们也会提到，你们和独立站有什么区别，今天上午来自Shopline的营销负责人也介绍了和独立站的关系，还有和电商平台是怎样的关系，包括我们和这些社交流量是怎样一个相应的配合。
MyyShop是为了连接B2B的跨境电商、为了变革B2B的跨境电商，我们想要做的愿景就是让人人参与到全球的贸易当中来。
行业当中在讲跨境电商的时候，大家提到B2C，B2C发展的确非常迅猛，今天上午看到说有几倍的增长，渗透率到底怎么样，B2B到底怎么样，这个话题很多人不是特别清楚，我也和大家稍微分享一下，其实B2B在大的规模上来说是比B2C大好多倍，从在线交易视角来说，B2B每天体量在线交易有上万亿美元，而且发展速度也在不断增速。
但是，B2B的从业人员，尤其是B2B的买家他们非常关注更好的交易体验，已经被很多B2C的平台，比如说今天上午分享的亚马逊的以客户体验为核心的交易平台，得到了很多的教育和认知，他们也非常期望有更好的交易体验。
前面也提到一个词叫做“跨境分销”，B2B的跨境分销是B2B在线交易领域的分支或者其中的一个部分，讲B2B跨境分销这个词大家可能觉得特别陌生，可以用另外一个词来代替，就是一件代发，其实国内也有，一件代发市场十多年前就有，现在是一个什么样的规模和情况？在今年差不多在1000亿美元的规模，未来这5年中，行业权威的调研机构也有发布，未来到2025年基本上可以达到5600亿的规模。
到底什么是一件代发，或者叫做Dropshipping，一件代发在海外有怎样的特点或者是怎样运作的，这里有一张图，商家有一些很典型的竞争优势，是不需要库存的，比如说做亚马逊或者其他平台，甚至做独立站，小小卖家或者刚刚起步的卖家，他们供应链可能没有那么强的竞争力，或者要压很多货款，这个事情对他们来说挑战是很大的，所以对这个模式来说，一件代发领域不需要有库存的，投入资金比较少，在物流配送环节也有一些解决方案可以提供给他们的，比如说像亚马逊或者是速卖通的物流配送环节，其实是可以给他们提供很多的服务。
在流量获取和客户培育这方面，我们做卖家的朋友们都知道，做好一个网店挑战还是很大的，要做供应链，要做物流配送、要做售后服务、要做售前咨询，要做很多服务响应，还要做流量获取，没有一个专业团队其实是很难把这件事情做好的。
我认为一件代发这块并不完美，它有一些痛点，比如说现在这些货品在C端终端消费者在购买的时候，其实并不确定这个货品到底有没有库存、有没有现货，会不会出现货不对版，我选择这些品类能不能打的准，会不会出现爆品，还有我选择这些商品对比同行来说价格优势怎么样，有没有竞争力，以及物流、售后的环节，包括履约困难等等。
MyyShop就是希望能够在这个领域提供一个更好的解决方案给从业者，一开始从一件代发领域先开始服务很多分销商，海外叫做分销商，国内是供应链，供应链源头的厂商，我们的模式有三种类型角色：源头的供应商、中间的分销商，最后终端的消费者。整体来说，我们提供从商品的选品，从入驻会不会有货不对版的情况，实际上有现货，我们从源头上干预和调整，同时在数据化智能选品，包括一系列的服务，比如说在本地仓、海外仓、本地的运营团队去支持给海外的买家，包括终端消费者，希望通过这样的模式给在这个产业链中从业人员以及终端消费者更好的体验。
从备货、履约、售后三个板块都有一系列的标准和解决方案，比如说从备货来说，我们选择的都是一手货，现场有一些源头的产业带的工厂和供应商，我们认为这些供应商，他们做了很多都是一手货，我们在本地做直接的选品和展示给前台的中间的分销商。
比如说一些品类可以签约，有相应的备货期等等。履约环节，我们已经在欧洲和美国有11个海外仓，平均交付时间五个工作日，包括海外直邮，都是希望在履约这个环节提升整个消费体验。
同时，也可以做到系统化的监控，看货品的流向。售后方面，也会给本地化的运营支持，包括多语言。现在已经有了一部分的商户、商品进来，针对在选品难、打不准的问题上，给一些支持和解决方案。
对于供应商来说，比如说对于国内的工厂或者做跨境的商家有什么好处？我们是完全免费的，供应商这一端没有任何佣金和平台使用费，我们是敦煌网的全资子公司，敦煌网上的B类采购需求会全部纳入进来，同时我们也和eBay、Shopify，包括欧洲头部的电商平台都在合作，墨西哥或者拉美也有一些头部平台在合作，这些都是希望把本地的卖家，因为前面都在说本地的卖家本地化的电商，今天我看到分享的资料，欧洲2019年8000多亿欧元的市场规模，我们希望把这样的本地电商销售需求通过这样的方式连接起来。
还有一些环节，我们在社交这方面怎样做？我们和快手、Tik Tok这样的平台在谈，他们上面的KOL、KOC连接起来，本月月底会和快手有一些测试合作，在他们海外热门品类流量者引入到我们这里，向他的粉丝进行相应的推广，从商品的挑选到自己的个性化的店铺建设，包括分享到受众，我们在社交流量这个版块可以做到一些事情。
它和独立站有什么不一样的？大部分流程是类似的，只不过在整个版块中额外加入了供应链的解决方案，如果有货品也可以，可以把货品上传到站点上，但是没有货品一样可以开展生意，很多海外的流量主或者红人没有商品来源，或者国内也是一样的，做直播的时候，很多并没有商品货源，我们可以提供严选的货品池给大家。
这是官方的合作伙伴，接下来还会有更多的扩展。
成功案例，和社交用户也是相关的，实际上也是受到疫情影响，可能原本是教跳舞的红人，在疫情期间没有办法继续开展线下的培训班的生意，可以通过MyyShop把相应的商品导入到站点上，面向学生也好、身边的朋友圈也好，其实都可以去分享。
这是非洲的分销平台的公司，其实也在和我们进行连接，他们分销平台上的商品也是可以从我们这里导入，在当地也有当地的目标用户，可以通过这样的平台进行下单。
这里也有国内的供应链的案例，也可以了解一下，比如说前面一个案例是我们在滑板车这个板块上的，另外一块是和婚纱礼服相关，都是通过这样的连接给他们增加更多的生意的来源。
MyyShop和敦煌网的关系说一下，如我前面所说，敦煌网一直聚焦在B2B，虽然B2B整个发展速度不像B2C曲线那么陡峭，但是体量还是非常大的，尤其通过我们这种新的模式和做法，可以把当地很多电商订单，包括独立站、社交红人，都可以连接起来，这些销量、这些订单都会给现场所有的，包括国内供应链的合作伙伴，包括入驻进来的商户。
这不是我个人的微信联系方式，如果希望联系我可以过来找到我，这是分销商的注册和供应商的注册，今天有现场展位，在A141，希望大家能够有更多的交流、有更多的合作，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
