【亿邦原创】11月29日消息，在今日举办的“新范式”2020亿邦产业互联网大会上，积微物联总裁谢海发表了题为《大宗商品生态圈的产业互联网新模式》的演讲。他指出，产业互联网的核心是产业，手段是数字化智能化，抓手是平台和服务，目标是让产业更高效更简单。产业互联网的容量是巨大的，要更加回归于实体。
谢海表示，产业互联网是由工业互联网平台、垂直B2B平台和B2M终端平台这三股力量在不同维度发力来重构产业链，以四个核心能力在实现互联网与产业的真正融合。第一个是洞察能力，必须要对产业有全面认识，深挖行业痛点；第二个是连接能力，用技术去连接资源、数据、知识等，并打通产业链的所有环节；第三是运营能力，要通过精细化运营，实现场景落地和降本增效；第四是使能的能力，要创新共享，放大生态圈的价值，切实服务产业。做产业互联网就要做平台，以平台的集成服务去构建共生共赢的产业生态圈。
据悉，大会由武汉市人民政府支持，由亿邦动力主办，卓尔智联为战略合作伙伴，支持单位包括清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和50+投资机构。 这是2020年度产业互联网领域盘点靠谱商业模式，推出基本成型的新范式，探索创新方向的旗舰活动。展望2021，代言产业互联网先进生产力。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为积微物联总裁谢海演讲实录：
谢海：非常荣幸在下午场第一个演讲。上午很多企业嘉宾和投资人均分享了对产业互联网的认识和理解。现在我想从大宗商品的角度，以积微物联为案例，去探讨和阐述如何做大宗商品的产业互联网。
今天很多嘉宾都提到“不确定性”，实际上我们现在确实面临很多的不确定，比如疫情的不确定，互联网金融发展的不确定等。我们只能在不确定性中去把握确定性。但不管世界如何发展，在互联网这个行业我们都能看到一个确定的共性的点，就是整个互联网的发展一定是往实体产业走，这是我今天分享的第一个观点。
当前，产业互联网成为行业热词，从发改委首次在文件中提到要构建多层联动的产业互联网平台，从近几年飙升的百度搜索指数都可以看出来。实际上在18年以前，我们的团队中很多人问我：“谢总，积微是什么样的企业？怎么定义。”那时候我就说我们是做产业的，是用互联网的方式去深挖产业的，所以那时的积微就已经在谋划产业互联网了。
我们现在看到产业互联网其实已经渗透到各个行业。在近消费端，比如说有阿里的犀牛制造。在近流通端，有汽配、医药等。对于这两端的产业互联网，我个人理解相对来说模式要更简单一点，商业逻辑也比较清晰。但在近生产端，比如钢铁、煤炭、化工等制造行业，可能在很多官方文件上都叫工业互联网。那工业互联网和产业互联网到底有什么区别，可能是做生产端的互联网企业会花更多时间去思考的。
对于消费互联网和产业互联网的区别，我个人理解，第一，产业互联网是侧重to B企业，消费者都是专家型的，需求是相对固定和理性的，不像我们在消费互联网上想买一件东西，比如双十一我本来只想买双鞋，最后买了双袜子，是感性的。第二是市场容量，产业互联网的容量是巨大的，可能会出现万亿级的企业和百万亿级的市场规模。第三，产业互联网的价值是降本增效。就像今天上午有位嘉宾说的，如果做产业互联网不是提高效率降低成本，不是创造价值，那就是耍流氓。实际上在这个时代，互联网的泡沫已经结束了，产业互联网是一片还未出现头部企业的蓝海。
那到底什么是产业互联网呢？最近我们看到很多大咖都在解读产业互联网，我们的理解是产业互联网的核心是产业，手段是数字化智能化，抓手是平台和服务，目标是让产业更高效、更简单，更加回归于实体。其中，技术就是一种手段，技术就是服务产业的，而不是作秀。所以我们说积微从成立以来没有烧过钱，是因为我们是在基于服务实体产业的情况下去做互联网，这是我们对大B端的产业互联网的认识。
之前郑总到成都的时候，我们聊天中他分享了中链、长链、短链的观点。我更想说的是三种力量。第一种力量是以制造企业为核心、为抓手的工业互联网，通过在制造端去提升智能化水平，去实现数字化转型，比如海尔、富士康、三一重工等。第二种力量是垂直B2B平台，就是以交易、物流等流通环节去切入的垂直行业B2B平台。第三种是阿里巴巴做的B2M模式，通过市场端逆向驱动生产制造数字化，但更多是聚焦在小B端，生产工艺相对较短或者简单一些。
那么，产业互联网要实现互联网和产业的融合，我觉得就必须具备几个能力。第一个是洞察能力，就是要对产业有全面认识，深挖行业痛点。如果不懂产业，只是纯粹搞技术的，或者搞数据的，或者做交易的，那么做产业互联网也是有点耍流氓的嫌疑。第二个是连接能力，就是用新技术去连接资源、数据、知识等，并打通产业链上所有环节。第三是运营能力，要通过精细化运营，实现场景落地和降本增效；第四是使能的能力，要创新共享，放大生态圈的价值，切实服务产业。要成为真正懂行业、有技术、真实践的服务型企业。同时，做产业互联网就要做平台，以平台的集成服务去构建共生共赢的产业生态圈。就是所有的环节都要和用户一起玩，让更多用户进入到生态圈来。
从大宗商品的角度来讲，传统的思维方式也必须要改变。比如原来的价值链，更多是从生产到物流，从物流配送到市场，从市场到消费者的这么一种单向、线性的关系。那做产业互联网时就要思考，怎么用新技术的方式或者用互联网的方式，把这些线性关系做成生态圈，实现产业的全空域、全流程、全场景、全解析、全价值转型升级。
目前，在大B端或者服务于生产端的产业互联网平台，我们是没有看到头部企业的。我们看到在商品交易平台方面有淘宝、京东、拼多多，生活类服务平台方面有滴滴、美团等，社交类服务平台方面有微信、微博。但在服务于生产制造业的大B端是没有头部企业的，所以说蓝海一片，这也是我们做大B端或者做大宗商品领域产业互联网人的梦想，希望能够成为这个行业的领头羊或者头部企业。
下面我就以钢铁行业为例，分享大宗商品的产业互联网平台如何落地。今天在场的也有做钢铁的企业，这几年我们经历了波澜壮阔的钢铁市场行情。我做了十几年的钢铁销售，也在生产厂待过。之前一个产品从钢厂生产出来，到最终的用户手中，最少得有3-5个流通环节。我当时就在想，如果我们能做一个平台，能够聚集资源，减少中间环节，这样就能为别人降本增效，解决行业痛点了，这也就是我们的价值。
所以，当时我们做积微的时候，就是按照这种逻辑来做的。积微是一家比较年轻的企业，13年我带了7个人开始起步，14年运营就盈利了，没有亏过钱。我们首先以达海为品牌做了专业化的物流园和数码仓。15年我们就以积微为品牌开始做线上平台，刚开始是做的电商平台，就是以交易为主的平台。16年开始做生态，把交易、仓储、加工、金融、循环等流通环节都串在一起。同时，我们开始组建我们自己的技术团队。17年我们把业务形成闭环后，我们发现想要更好地服务客户，就必须去帮客户做信息化改造，去做系统，去做连接，去提供一站式服务。当时我们的业务就有了爆炸式增长，到了近100亿元。后来我们的技术团队逐步往智能制造方面延伸，去服务生产端。目前我们的年营收达到了200亿元以上，连接和服务的企业总量超过6万家。我们从来没有烧过钱。
我们采用OMO的模式，先做线下实体再发展线上平台，以线下实体支撑线上平台的构建，以线上平台带动线下做大做强，并延伸到生产端，为钢铁企业、家电企业、汽车企业等提供产品和技术服务。最终，我们就形成了积微的产业互联网生态圈，服务于产业链的上下游企业。
目前我们线下达海的吞吐能力达到3000万吨，加工量600万吨。线上的积微族群已打通交易、物流、循环、指数、采购、供应链金融等各环节，年GMV交易额达1000亿元以上。同时，我们以产业互联网为基础，围绕制造业将5G、物联网、人工智能、区块链、云计算、大数据等高新技术集成落地，构建起全生命周期的智能制造体系。比如我们和阿里共同打造了中国首个钢铁大脑，用数字的方式，用算法做机器学习；我们围绕安全推出了智能威胁态势感知平台。我们还和行业内很多优秀的科技企业或院校一起落地技术场景，如西南云计算智慧产业基地、工业大数据创新中心、区块链研究所等。所以说，积微是做连接器和夹层，我们的任务就是拥抱新技术，以平台提供集成服务能力和业务在线协同，以服务的方式切入整个产业上下游，去打造全产业链的产业互联网生态圈，去推动行业转型升级。
下一步，我们也将以钢铁生态圈为母版，跨界进入钒钛、化工等大宗商品行业，推动不同产业的产业互联网平台建设，同时利用平台线上线下优势，实现跨区域的发展。
最后，我想说的是，产业互联网平台是需要大家来共同参与的，我们也期待和大家一起来共建共享产业生态圈。欢迎大家到成都，到积微物联来做客，谢谢！。
文章来源：亿邦动力网
