【亿邦原创】在中国制造2025以及工业互联网等国家战略的推动下，目前，国内B2B电商、工业品产业互联网平台日益增多，产业生态日趋成熟应用场景不断扩展，产业互联网平台逐步完善，国内市场竞争愈加激烈，众多传统企业开始转型布局。
其中，得力集团的B2B及工业品业务及时进行战略调整，围绕“集成化、智能化、品牌化、国际化”四个战略核心，依托多层级网络布局、数字化平台、全方位的服务能力以及强大的技术支持，结合政企采购发展的现状与未来，提供更全面、更专业的物资采购解决方案。
目前，得力工业品涉及数十个大类，数千种小类，数百万SKU。并在2020年中国民营企业五百强中，得力集团名列288名，营业收入达三百多亿元。
2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，产业互联网理论落地为应用场景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。
产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网「新范式」专题系列报道，寻找产业产业互联网领域的先进力量。
受访公司：得力集团有限公司
受访者：杨杰，得力集团工业品事业部总经理
所属行业：产业互联网
产业互联网模式：B2B大办公
细分赛道标签：工业品
亿邦：公司目前的主要定位是什么？主要业务和产品有哪些？
杨杰：公司的定位是得力集团旗下政企采购专业电商平台。
公司的使命是以“精、准、合、规”为准则，为政企客户提供最佳的产品与服务。
得力B2B旨在打造政企采购专业电商平台，以“技术+平台+产品+服务”为核心，整合全球知名品牌，涵盖百万级SKU，构建生产类、办公类物资生态圈。通过易采、慧采、通采三种智能化电商采购平台，向政企客户提供围绕工业品、办公物资、企业定制、节庆福利、积分兑换、系统集成、扶贫公益七大用户场景化的产品及服务解决方案，促进政企采购实现阳光透明、便捷高效、集约管理。其中得力工业品作为得力B2B核心战略业务板块，致力于满足政企客户工业辅材、工业耗材甚至主材的需求，提供多场景化解决方案。
亿邦：公司的业务是如何与产业互联网结合的？
杨杰：随着数字化时代快速发展和产业互联网的勃发，在中国特殊国情下的企业级市场，政企单位面临着数据信息化和采购数字化变革。2014年，得力基于对整个商业生态中的市场、用户、产品、企业价值链等的深度解析，自建B2B商城，通过整合行业上下游资源，从基础订单交易服务，升级至满足客户VIP定制化服务。
得力B2B历经近十年发展，现已是中国政企集采整体解决方案的倡导者，领先的B2B综合服务商，成为诸多省市级政府及大型企业办公物资集采的首选政企采购专业电商平台。得力B2B致力于构建多元化的互联网生态服务平台，全方位满足政企客户一站式整体采购需求，让采购更高效、更智能、更便捷。
亿邦：公司服务于哪些客户？目前客户量级是多少？
杨杰：得力B2B及工业品发展，依托自身品牌力、生产制造能力、供应链整合能力、以及遍布全国的服务营销网络，先后为超过数十万家企业级用户提供产品和服务，如国家电网、中国石油、中国华电、航天科技、中国建筑、鞍钢集团等百万级以上的客户，涉及输电、发电、军工、建筑、交通、钢铁、油气、军队等各行业领域。
亿邦：公司在产业链条上有哪些合作伙伴？合作方式是怎样的？
杨杰：得力在B2B采购平台的业务运营中，不断完善商品结构，实现品类全覆盖，并且沉淀了强大的供需匹配及供货能力。目前得力工业品涉及数十个大类，数千种小类，超百万SKU。得力已经和国内国际众多品牌商共同构建了生态联盟，合作伙伴多达数千家，已与3M、世达、史丹利、德力西等国内外知名企业展开合作。
通过优质企业客户、智能数字化的供需交易平台，整合品牌厂家、代理商、经销商以及相关品牌产业方，实现了优良的合作模式，互相融合，互相赋能，共同发展。
亿邦：公司现在的年营收、盈利情况如何？
杨杰：在2020年中国民营企业五百强中，得力集团名列288名，营业收入达三百多亿元。目前经营状况良好。得力B2B是行业内头部企业，工业品电商在行业内首屈一指。
亿邦：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的？公司的竞争优势是什么？
杨杰：得力B2B及工业品业务围绕“集成化、智能化、品牌化、国际化”四个战略核心，依托多层级网络布局、数字化平台、全方位的服务能力以及强大的技术支持，结合政企采购发展的现状与未来，提供更全面、更专业的物资采购解决方案。
得力B2B布局全国百余个自营服务网点，各服务网点均组建专业的1V1运维服务团队，物流配送至采购人指定楼层、办公室，解决最后100m配送问题；针对政企用户的日常采购及售后需求，得力拥有7*24客户服务热线，实现预约送货，上门维修及准时送到等优势服务。
得力工业品作为得力B2B的核心战略业务板块，正进入发展的快车道，立足于政企客户的需求特点，逐步构建了涵盖“安全防护、搬运存储、刀量具、低压电气、工具及耗材、化学品、机械传动、建筑辅料、紧固密封、流体控制、气动液压、实验用品、仪器仪表、制冷暖通”等工业品物资类别，整合了“博世、史丹利、世达、3M、福禄克、美沃奇、德力西”等数千个品牌，多达上百万种产品。
亿邦：2020年是否进行了新的融资？下一步的融资计划是怎样的？
杨杰：目前得力集团资金雄厚暂无融资规划，未来基于发展需要，也会考虑融资方案。
亿邦：2020年以来，公司在产品、技术、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展？
杨杰：2020年以来，得力工业品产线及产品在深度和广度上进行拓展，SKU数已达到百万以上； 得力工具产线不断延伸，涵盖手动、电动、液压、仪表等得力自有品牌产品线。
得力通过易采、慧采、通采三种智能化政企采购专业电商平台，推出SaaS商城，依托大数据分析、AI智能选品，为客户精准推荐产品。搭建多层级智能仓储、智能高效的物流配送，满足政企客户的采购需求。
在中国制造2025以及工业互联网背景下，得力依靠多年积累的行业资源，不仅快速占领市场份额，而且在电力、军工、能源、建筑等行业深度渗透市场，充分得到客户信任并与客户建立起了良好的合作关系，在央企、政府、军队等领域，得力B2B和工业品业务处于领先地位。
在团队建设上，得力B2B拥有强大的工业品自营供应链团队，业内专业的采购、销售、服务等领域人才源源不断涌入，不断夯实得力B2B的供应链体系，业务体系，销售网络体系。得力依托遍布全国的分公司体系，不断地扩大团队，致力于向政企客户提供更好的服务。
亿邦：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响？应对疫情公司进行了哪些调整？
杨杰：新冠疫情对制造业造成了一定的冲击，企业复产复工面临的局面更为复杂，任务更加艰巨。但对B2B电商采购却有很大的促进作用，疫情之前客户更倾向于线下采买，现要求转向线上采购，大幅度增加了工业品在线采购渗透率，培养了用户线上采买习惯，使采购方的各项业务更加完善、透明，对接更加高效，有效地推动工业品业务的数字化进程。
得力B2B，作为专业、高效、值得信赖的一站式政企采购专业电商平台。疫情期间，在接到客户对防疫物资的紧急需求后，得力开设24小时客服专线，全程监督供应商全流程生产线，搭建紧急疫情防控财务绿色通道，急客户之所急，得力紧急调整生产线推出口罩、一次性手套、免水洗抗菌类消毒液等个人防护产品，加大、加快相关防疫物资的生产和流通，为政企客户提供专业的防疫产品解决方案，充分发挥自身供应链优势，助力客户打赢疫情防控攻坚战。
亿邦：未来一年，公司产品、技术、市场、融资、团队等方面有哪些计划？
杨杰：未来一年，公司将积极推进智能化采购场景的应用，增加行业优质产品、品牌供应商的引入，积极开发与服务更多政企客户，巩固领先的市场地位，进一步加强满足业务发展需求的人才培养与建设。
文章来源：亿邦动力网
