【亿邦原创】从古到今，海运一直是重要的产业。随着智能化和海运产业的结合，解决了行业资源分散的缺点。过去，货代与船公司、拖车公司之间的沟通依靠常规文档软件来进行，整个流程繁琐，难以保证报价的准确度。
运个货利用大数据打破了内贸海运市场的传统模式，推出了一站式综合物流服务平台，平台 “一键报价”、“货物跟踪”等功能成功解决了内贸海运业询价吃力、物流信息难获取这两大痛点。
运个货作为互联网物流平台为货主完成了100万TEU的货物运输，沉淀了大量真实线路运营数据；同时，平台运力池入驻了大量服务商、船公司、拖车车队与司机等运力资源，对全国主要线路实现了全面覆盖，除极少数冷门线路，多数线路都具备多种运输方案。
2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，产业互联网理论落地为应用场景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。
产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网「新范式」专题系列报道，寻找产业产业互联网领域的先进力量。
受访公司：运个货
受访者：coo Zak
所属行业：物流
产业互联网模式：一站式综合物流服务平台
细分赛道标签：物流科技服务
亿邦动力：公司目前的主要定位是什么？主要业务和产品有哪些？
Zak：定位：数智化物流产业助力者，集综合物流服务平台与物流科技服务商于一身。
业务：以多式联运业务为核心，为企业货主提供数智化的综合物流解决方案。
产品：运个货平台是一站式综合物流服务平台，为企业货主提供一站式综合物流服务，平台具备“一键报价”、“货物跟踪”等多项数智化实用功能。运个货企业版为大中型企业打造的数智化物流管理平台，一站式解决其“智能比价”、“货物跟踪”、“运力管理”、“数据分析”、“后台协作”等多项物流需求。
亿邦动力：公司的业务是如何与产业互联网结合的？
Zak：通过科技研发打造数智化物流科技工具赋能综合物流产业链每一个环节与角色。
最终为企业货主提供更高效的综合物流解决方案。我们上线之初自主研发的“一键报价”、“货物跟踪”功能，解决了物流行业历史性痛点，助力企业货主物流业务的询价、下单、管理实现降本增效。而平台依托大数据分析，可根据企业货主实际需求实时推荐最优线路方案。
同时，我们为货物流通中各环节角色方量身打造数智化应用工具，例如：拖车车队与司机、港口码头等，提高其业务操作与管理效率并将其数据实时接入平台之中，确保货物全程可视化，风险及时预警。
亿邦动力：公司服务于哪些客户？目前客户量级是多少？
Zak：从货主的行业划分，农业、化工、制造业、快消、服装类等都积累了大量的客户资源，企业货主超过12000。
以产业链角色划分货主、运力方、港口、司机车队也都是服务与赋能对象，平台已接入1.1万拖车司机、40余万条航线、国内近200个港口运营数据。
亿邦动力：公司在产业链条上有哪些合作伙伴？合作方式是怎样的？
Zak：事实上，上述提到的货物运输环节的各角色方都是我们的深度合作伙伴。我们一直在做的一件事就是通过数智化科技工具赋能物流全产业链，产业链中任何环节的效率都会对整体效率产生至关重要的影响。而目前我们与其最主要的合作方式就是通过提供应用工具去帮助其提高运营效率。
举个例子：我们的司机端产品主要服务于拖车车队与司机，车队可以通过司机端进行司机管理、车辆调度、轨迹查询等，同时车队与司机都可以通过平台在线接单，而车队的运力资源与车辆信息又会同步呈现于货主与港口码头，实现上下游数据打通，业务协同。
亿邦动力：公司现在的年营收、盈利情况如何？
Zak：2019年GMV超过12个亿，而在今年10月单月GMV已突破3亿元。
亿邦动力：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的？公司的竞争优势是什么？
Zak：核心优势主要有3点：
1.科技研发能力，我们已经建立了一百多人的数智物流科技研发团队，专注于物流产业链服务工具的研发，“一键报价”与“货物跟踪”功能已成为行业标杆性产品。
2.大数据沉淀，作为互联网物流平台为货主完成了100万TEU的货物运输，沉淀了大量真实线路运营数据；同时，基于我们为运力方、港口方、司机车队等产业链各方参与者提供的管理服务工具，可将其实时数据同步于平台中。
3.线路资源，平台运力池入驻了大量服务商、船公司、拖车车队与司机等运力资源，对全国主要线路实现了全面覆盖，除极少数冷门线路，多数线路都具备多种运输方案。我们通过整合运力资源，提供全线路、多选择的物流解决方案吸引企业货主，同时形成供应链壁垒。
亿邦动力：2020年以来，公司在产品、技术、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展？
Zak：产品方面，我们今年进行了多次产品迭代与优化，进一步提升了用户体验，陆续推出的运个货企业版、运个货运力管理平台、运个货司机端、运个货数字港口等产品都取得了不错成绩。
技术与团队方面，我们的科研团队人数比去年增加了一倍，许多阿里、腾讯等知名大厂的技术专家纷纷来投。
而市场方面，到今年10月份，我们已经为货主完成了超100万TEU的货物运输，新增了数百家船公司、司机车队等运力方加入我们的物流服务体系中。
亿邦动力：未来一年，公司产品、技术、市场、融资、团队等方面有哪些计划？
Zak：我们将通过科技赋能、市场拓展等方式将更多的物流产业链参与者纳入到我们的服务体系当中，这也是我们重点的发力方向。当然，最终都是为了打造更完善的综合物流解决方案，更好的服务于货主。未来我们也将根据货主的行业特征、企业需求推出针对定制化物流方案，事实上目前我们也已经对一些重点行业提供针对性的服务。
在国内业务日趋成熟的基础上，我们也开始打通国内外物流服务体系，进行全球化布局。就目前来说，我们在跨境物流领域已小有建树，在早前内部孵化的跨境物流平台“跨个境”月GMV已近8000万。未来，向外拓张，势在必行。
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本专题主要针对产业互联网领域的创新公司，如智能制造、数字供应链、智能定制、数据智能、产业电商、AI、云计算、物联网等相关行业，如果您的公司属于上述领域，且有兴趣参与本次专题，可以点击这里获得详细信息，如任何疑问，请联系zhangrui@ebrun.com（电话18010078809，微信同手机号）
文章来源：亿邦动力网
