【亿邦动力讯】10月23日消息，由上海发网物流主办的“2020社区社群团购高峰论坛”正在直播：
范广超：刚才看了大家的演讲，大家分享了一些很有价值的东西，今天我给大家分享一些我们做社区团购里面一些比较接地气问题，可能大部分的时间我都是冲在最前线做社区团购，可能津亭跟大家更多是去分享，然后我们实操上一些东西，或者能够真正让大家立马就能够用的上一些东西。
今天主题定的是供应链转型平台优势在哪里，这个命题是不存在的，没有供应链转型做平台的说法，去年8月份开始做第一个城市在郑州，去年8月份的时候大家应该都知道社区团购去年8月份都是唱衰的，很多平台很多的公司都从赛道撤出，然后不做了8月份很难的，去年下半年，不像今年形势这么好。
我之前跟很多平台做供应链做供货，去年8月份很多平台撤出时候我们是进来了，去年8月1日在郑州开的城，第一天我们是做了20多万销售额，我们整个筹备是从7月15日开始筹备，8月1日开始开城，筹备了15天，所有人都觉得说我之前因为做水果生鲜供应链很长，有供应链基础去做才能做好社区团购，才能起步这么快，完全不是的，我完全不赞成你供应链牛逼就能做社区团购，起来我们没有什么供应链，只是说我在生鲜水果这个领域干了很长的时间，最早我们是做门店的，做水果店，做了7，8家连锁店，后来做批发，后来做社区团购平台供应链，其实真正促使我做这件事是在很长一段时间内，我们见证了很多平台的成功和失败。
很多平台从最开始萌芽到融资，到拿到很多钱，到最后的消失，到最后的停团我们都是在见证。这里面有很大空间，但是一直有这样自己一个做平台的情怀，去年8月份时候很多平台也做不下去了，我们供应链也是受到了很大的伤害，销售也是急剧下滑，那个时候我在想，一定要有一个自己的平台。因为我是做供应链的，他们跟我要的产品大多要什么产品？怎么便宜怎么来，就喜欢要那种便宜的东西，后来我觉得，中高端能不能做？也是当时受到一个启发，我之前在郑州做水果店时候也是做很高端水果，去年大概7月份时候，7月1日，2日时候，我之前一个用户给我发消息说，你们现在做水果生鲜这个人良心都坏了，他说我在买的一箱小番茄，买回家之后，上面一层能吃，下面全是坏的，我就问他他们钱买的？他说19.9元买的，5斤，7月份时候山东小番茄多，我问他，你为什么要买这么便宜？不能买一个39或者49呢？他说，我把我们小区周边做微商，做社区团购平台看了一遍，全是卖19.9元，没有39，49元的，买完之后很差的品质。
我有一个很深的感悟，这个东西很多用户想买好的东西买不到。现在这么多平台，这么多资本进来，提供产品我也买了，买一次就绝对不会买第二次，这个信息让我觉得，我一定要做一个有品质的，并且还尽可能帮邻居省钱的一个平台出来。
在去年8月1日我们在郑州开城，我们到目前，河南区域内做了几个城市，前几天刚在西安开城，西安离郑州很近，西安加入之后，现在一个月GMV也能做到两千多万，刚刚突破两千万销售额，接下来会深耕郑州和西安，大家谈到GMV问题，做多少销售额？我对这个不是很感冒，我觉得销售额对于目前情况，如果想提升销售额，提升40%，提升50%都没有问题，很快能做到三千万甚至更多，为什么一直不做呢？因为各个环节配套不完善，我们的人才，我们的物流，我们的各个板块都是有欠缺的，基础做不好，我们如果一味降低价格，或者一味打爆品冲销售额，后面是无穷无尽的灾难，根本解决不了。现在更多还是在去打磨团队，这是现在整个社区团购现状。
我们跟他们重合度很低，资本来了这个东西对于我们来说，我目前为止没有感觉到有什么震撼性的东西，我感觉更多是骚扰，每天给你整很多事情。目前郑州去了很多平台，我们团长独立性有独家80%，这是我们现在的现状，刚才讲供应链转型做平台优势在哪里？我觉得没有优势，我们并不是说因为我做了很长时间供应链，我才立马转型做平台，也是因为我们长期很多年积淀，从终端，客户端到后端都参与过，所以我们能快速洗牌，而不是说供应链多优秀，大家都谈供应链很重要，物流很重要，什么都很重要，我觉得都不重要，重要是人才，社区团队这个赛道太缺人才了，没有一个标准，这个行业我觉得是最不标准的。
大部分缺供应链不是缺，而是好的产品不能发现，不能去挖掘产品，看不到好的产品，对产品没有感觉，给你拿一个产品不知道怎么卖，现在大部分平台采购都只是机械式采购，供应商推什么货，他上架什么货，就是一个商家工作人员，或者只是一个链接产品工作人员，并没有自己主观对产品的理解或者认识。更多是供应商给他什么他卖什么，我觉得整个社区团购行业缺的就是人才，也是我们现在阻碍我们发展最大一个东西，没有人我们开城，没有人，开完没人管，没有好的运营，没有好的城市经理，如果没有好的人才随便派个人过去，很有可能给你带来的市场做死了。
我们更多是做社区的一个社交，或者未来想打造是社区生态，我们要把社区所有东西融合进来，我们未来的团长就是这个小区的意见领袖，就能带领校区这些用户，小区会员做很多事情。我们现在陆陆续续在联合小区周边商家，我们的团长都会把他们拉到群里来一起互动，他们需要流量，会在群里适当放优惠券，更多商家会进来，帮我们一起搭建整个社区生态，包括带着我们领取也做了很多活动，比如说有时候带着领取小孩做插花，手工，并且我们每周都会有烘焙课程等，我们定位不是简单的上架一个商品就买吧，我们现在不再做这些东西了，我觉得单纯买卖商品对于我们来说我觉得很Low，更多要从社交出发点去助推这个团长，我一直说有一句话，社交赋能产品，产品助推社交，有好的产品能让你这个团长在小区，快速搭建自己的信誉，快速搭建自己很多用户或者粉丝。
通过社交赋能这些好的产品，会越卖越好。这是我们在经营上或者市场上这块，还有一块大家可能对整个团队运作上，我们也有些不同地方。首先我们公司是把所有业务全部分了模块化，我们现在有一家自己的物流公司，从我们公司首先是做自己公司业务，跟京东模式有点一样，管自己的仓库，自己的物流，物流还服务了河南本地中石化，依托于我们这个平台发展起来的，独立一个板块。跟我们平台之间是相互独立，还有供应链公司，也是独立的，我们给自己的平台供货，我们也给其他平台供货，全国的，或者说河南本地，我们在批发市场也给人做货，为什么要讲这个例子呢？我们是要在未来要搭建一个生态出来。
我们希望未来我们公司各个板块，物流，供应链，再到平台，再到生活服务部每一个板块都是独立运作，独立运营，独立核算。这样我不管哪一个资本来，哪一个平台来每一个板块都动不了，我们物流可以给你很多大平台服务，供应链也可以给你服务，我们要做成这样一个综合性的社区团购平台，而不仅仅是采购，卖货，商家，巨头之间战争跟我们没有关系，尤其是中小平台，坚守好自己的立场，找准自己定位，知道自己应该做什么，我们的团长重合率跟大平台几乎没有，我们团长不会做这些平台的，这些平台我们团长也做不了。
我们坚决杜绝便利店团长，我们只做宝妈，未来这些宝妈才是我们整个社区生态里面一个核心的支点，通过宝妈搭建宝妈团长职业化，成为职业化团长，陆陆续续也会落地小区一些自提点，我们现在也在陆续做，减轻宝妈压力。我觉得不存在突出重围，除非你自己划地为牢，照着人家模式做，跟人家拼，你自己做自己的就好了，没有什么突出重围，我觉得新零售市场无穷大，是一片特别大的蓝海，谁也统计不了这个市场，更多是找准自己的定位，知道自己应该怎么干，自己的盈利点在哪，自己如何去赋能自己的团队，赋能自己的团长，我觉得这就足够了，不要想那么多。谢谢大家。
文章来源：发网物流
