【亿邦动力讯】10月23日消息，由上海发网物流主办的“2020社区社群团购高峰论坛”正在直播：
黄刚：大家上午好，很荣幸第二次参加整个发网社区社群第二届峰会，去年那一届现在还能够历历在目。我觉得发网作为整个供应链整个大后台，去做这个局非常有意思，前面大家燎起来，后面把服务链打透，我觉得这对于今天社区团或者对于中国互联网零售来说意义非凡，因为大家都看到了，今天在整个大的互联网后台供应链服务当中要么京东，要么阿里，下一个只有发网了。
大家如果跟京东阿里合作有一定安全感，那么找到发网可能是一个非常有踏实的一个合作方式。当然，今天我的内容不是发网代言人，今天聊一下社区团购下半场，重新定义供应链。互联网经济都有一个上半场和下半场，当社区社群发展到下半场时候，行业会面临新的一个资本杀入，平台的进入，格局重新颠覆，这对我们来说每一个参与者和每一个角色来说应该重新思考，回顾今年大的环境，疫情的影响，整个中国经济其实在疫情恢复这个过程当中，互联网零售担当了很大一个价值。
地摊经济本职就是线上线下的融合和本地化融合，第二个我将鼓励内循环，内循环的核心，当我们出口试错客观现实之下，我们怎么把内循环经济，循环经济其实不仅仅是一线城市，最重要是什么？三四五线城市经济的带动，方向的带动。社区团我们看到非常活跃其实并非在北上广杭深五个城市，更重要在各个三四五线城市，这些当下业态和国家的信号也给我们看到了今天风向标的趋势。
海外机构里面对于中国经济这一次疫情背后，有一个重要的角色就是末端最后一公里，谁在为最后一公里，做一系列有温度，有持续性，有创新性多场景服务呢？末端最后一公里，当然抓的是外卖人员。每一个社区团人货厂组合其实也是在做社区最后一公里服务，今天我们来看，中国经济走到了渠道下沉，走到了内循环，走到末端新商业，新零售时代，这其实是对我们大量社区团购创业者来说是一个机会。
这个机会，每一次在想，危机背后有哪些商机？2003年非典时候，我当时在国企，我看到我们国企书记被隔离了，其实背后里面见证了从2003年过后，电商开始萌芽。2008年金融危机席卷全球，2009年快递物流，电商仓配全面起来。2020年整个新冠疫情，背后下一轮商机是什么呢？大家去思考去琢磨，不要等三年过后后悔，今天思考危机过后的商机。这个商机其实要回归到商业本职，任何商业都是有规律，零售本职，我推荐大家看看这本书《711零售本职》，所有的商业里面在做社区零售，社交商业里面我们一定要去研究一下711，它的背后内在循环，前面看到只是一个门店，背后看到是产业链和供应链运营。
所谓的零售本职不就是人货厂一个不同玩法吗？原来是货到厂等人，电商是人在平台上找货，社区团购更多带货和人，然后再去跟货和人需求寻找他们的用户画像，去寻找他们的精准货源，所以说今天我们看到先是人，在研究人的需求，人的画像，各位做社区团朋友，你们对所有群里面，每一个家庭用户有大数据吗？有数据画像吗？背后里面家庭收入情况有吗？如果这些数据没有，那下一轮社区团可能干不过别人。
因为别人了解用户真正的需求，是来自未来下一步需求要买什么预测的精准，而不是当下需求，我们玩的当下需求，匹配，人家玩的是未来需求预测。因为只有对未来需求预测，才会组织上游更精准供应链货源，达到成本最优，效果最高，否则我们只能拿着货去等着卖，逻辑是不一样的。反过来，我们也要研究人货新一轮的逻辑，其实所有物联网商业都走了这四步走，最早就是什么？抢用户，我们曾经看到大电商平台竞争时候，抢用户，说的不好听一点，所有的电商平台都是流量贩子，我们看到的双11，阿里不就是流量贩子吗？本职就是，阿里每一年双11要花大量的钱去买各路流量，转化成双11的流量，拼多多不是流量贩子，所有商业第一步是抢流量，社区团第一步，前三年，前两年也是在抢流量。
第二步上下游资源，跟谁资源站队呢？产业链谁跟我走的最紧密，这是能够看到的，包括能不能得到产业资本的亲睐了？很多人走到第二步了，第三步整个供应链，从供应链团队和资本全面融合，我们说的很多社区团，把供货当成供应链，说实话是一个比较笑话的，供货和供应链两码事，拿着产品就叫供应链其实不全面，拿着产品，没有发网这样一个平台，或者更专业供应链运营，你的产品找不找精准用户，是一半的供应链。第四个生态，未来你是谁？不重要，背后有谁很重要。你的背后生态，你是什么样的角色很重要，未来是打群架的时代，而不是单挑的时代，跟谁一起打谁？所有平台都是这样，资本布局打群架，所以今天来看，这是生态布局，是他的趋势。
一周之前阿里巴巴宣布产地供应链的五大中心在成都中心启动，成都这块，启动就在浦江，阿里在这个布这样的中心。两天之前拼多多参加国家的扶贫会议，拼多多CEO说接下来要布局物流网络，就在昨天京东在全球智慧物流大会，全球的供应链大咖聚在一起，王震东说我们要开放物流科技，我们要把解决最复杂的供应链难题，再就是今天，再就是今年的下半年，所有大电商平台他们做的是什么？当我们前面还在竞争流量时候，人家已经在掐脖子，在布局重资产，重网络的数字经济，数字商业底层运营基础，这是他们今天做的。追溯到两天前，一周前的这几个事件。
我特别喜欢这个浪启，我们都在面临中间新一轮的过渡。前浪很多人是吹牛逼，造势，聚资源，吸引流量，做销量都是上半场练的功夫。进入下伴唱我们必须要面临运营，拼运营，开总不是说，仓储主管你们不给他加工资，明年就被挖走了，效率起不来，所有钱都是白搞。拼运营实力来干事，拼供应链，拼行业整合能力，可能成为接下来后浪，下一步浪潮应该要关心的方向，这个是我对整个社交商业，包括直播带货，包括设计团队，供应链的变迁，最早我们看到是工厂，还是农产品都是从整个生产端，合同物流方式到城市集散中心，再到末端的渠道，这是最早B2B商业模式。
第二阶段电商平台，形成了工厂农场直到B2B，B2C城市中央仓，到末端的配送到C端用户。第三个时代就是在2015年左右，微商或者是社交电商的早期一键代发，第四个新零售，设计团购时代，都是由工厂，产业直供，然后到城市的枢纽仓，再布局到末端前置仓，这是供应链的变迁。其实，发网布了260多个城市仓，加中央仓结合起来的，我觉得把路都修好了，我们自己开车不就行了吗？没必要自己去重新修一条路，还未必内有地，所以怎么快速成长，是我们今天思考和应该选择的方式。
未来所有产业，不管是农业还是工业，都将进入一个互联网大工厂，食品也是大工厂。谁去做互联网大工厂？互联网大工厂运营就涉及到整体供应链扁平化运营，当然对价格体系，这一轮价格体现，重构了原来产供销关系，中间价值链重新分配，我们做爆品，在做每一个选品的时候，都是在做一个价值链重新定义，重新定义他的渠道价格和后面的服务怎么分配。我建议大家，每做一个项目时候，都应该做一个类似于这样一个价值链重构的表格，或者自己一套体系。
前面提到711，这张图我非常喜欢，代表711运营商业核心逻辑。711背后里面就是一个典型的哑铃，夫妻店或者末端店变成一个团长，不就是赋能到每一个小B吗？前端不是每一个F吗？都是以F为结合，中间物流和流通做的产业物流，今天做的产业物流上面是流量经济下面是供应链服务，只是说711把自己上游跟下面整合起来了，今天我们的社区团，上面是流量经济，下面是供应链运营，本质就是这样的逻辑，但是711对数据的研究，你们对711里面每一次回车弹出来瞬间，会把大数据收集起来。今天社区团我们有用户画像吗？谁在做培训？我觉得那个图里面，如果加上谁在为社区团做基于大数据工具输出，这也是一个机会，因为现在大家缺这个工具，没有玩这个体系的。
今天我们看到新的趋势，网红经济走到一个新的高度，从去年的带货，今年开始造货，我们叫OEM或者ODM。所有大网红走到一定流量和规模时候，是做自己的品牌了，不是做帮你带货，带货要收提成，其实现在大的流量IP里面开始自己打造了。李佳琦停播一两天，工厂可能要停十天，其实未来我们社区团或许全国各地五个，八个区社区团跟发网一起，一起跟华为合作推智能家庭，这就是结盟，而且形成新的一套解决方案，包括可以主打一些快销品牌，主打一些网红级OEM，ODM品牌。
未来你们买几个生鲜，卖几个农产品利润有多高？那是流量品，不是利润品，华为硬件家庭智能服务那是利润品。左手流量品，右手利润品有效组合，这是让社区团能够完成三千万小目标不是问题，不是事，华为有自己强的，厚的品牌优势和供应链运营优势，加上发网有这样的全国网络基础，今天带货到造货，选对造货合作方才是我们赚钱的方向，这个得思考。
所有商业零售本质，特别数字经济时代，就干这三个事，这三个事里面选择一个就行了，要么干用户，我们叫做怎么去做运营用户关系，用户跟你关系究竟有多强？第二个，做供应链运营管理，怎么打造高效率，低成本，然后高品质的体验？要么做数据，把所有社区团，社区背后整体的数据全部收集，从顾客，用户，粉丝所有数据整合起来，我今天提醒大家重视社区团数据运营，在明年后年，特别是今年过后接下来半年，咱们怎么去和美团竞争？和整个阿里新零售体系竞争？怎么跟拼多多竞争？没有数据你干不过别人的，这话明年可以继续印证。
这是菜鸟的图，手上没有发网的图，不好意思。我们研究团队，跟菜鸟长期合作时候有这样的体系，当你的对手都用了圈套智慧供应链体系时候，你该怎么办？你的同行不缺资本，不缺品牌，不缺高品质的供应链运营服务，他杀入了你的领地，你该怎么办？就像当年八国联军，人家炮跟冷兵器打的时候？我们打的过别人吗？所以说这个时候，我们应该找一个比较跟我们靠的住，真正前瞻性有兵器的合作伙伴，怎么才能干的了这个事，不是说什么都要重新来，其实背后里面借势，借力，借“机”还是很重要的。未来所有仓库都将走向智能化运营。第二个，时机很重要，切入点很重要。做早了，成为英雄烈士，做晚了成为追随者，没有你的事。第三个，赛道，其实我们社区团不提倡大家都去做全国性的，我觉得把你的赛道守好，干不过我就行了。第四个，背后站的是谁？这个时候打群架需要人多，需要有人给你站台。过去大半年时间都在各地蹭饭，今天下面发网来蹭一顿饭，背后里面就是彼此来站位，背后靠谁？反思一下我们今天在行业和地区竞争，背后有谁？第五个，你的江湖地位，没有前面第四个，你就没有第五个，这是我自己的深有感触。
最后我给所有社区团购几点建议，第一个今天我们要学会傍大款，不仅仅是平台，必要时候还可能会傍红色资本。为什么这样讲呢？今年是什么？国进民退的时代，特别在本地区，本地化，怎么把别人资源，有优势资源结合起来？在他身上做运营，创新。现在所有跟央企，国企商业体系都要全面的改造，比如说供销，比如说很多的传统零售跟国企相关零售，他们都要改造，但是我们可以跟他发生关系，发生资本关系，发生合作关系，借他的鸡，生你的蛋，你成本最优，这是最好的。
第二个当小三，申通要傍大款，当小三，和戴绿帽，绿帽是环保，做绿色物流这块。其实背后里面，我觉得今天创业者，当我们如果不能够做到一个大平台时候，我们能够去做别人的一个分支，做一个模块，被别人收购也是好事，创业目的是什么？不就是买卖吗？买卖产品是一种买卖，买卖公司也是买卖，把你公司做到一定规模，卖给美团也是可以，背后里面被别人买也是一种价值，而不是说我要死盯着，要最大，后做的什么也不事，被卖也是让你的创始人团队能够得到财务自由，或者相对财务自由。第三个当山大王，中国活的滋润时候是土匪，很多地方土匪，山高皇帝远，山清水秀人美，我们固以为自己县域和地区，打造山大王体系，背靠着外面赋能日子过的挺好，我觉得今天创业别贪大，贪大了很累，今年疫情遇到了多个创业者融资到ABC，到C那很多创业者跟我吐槽，我觉得原来融资是一个错误，现在我更多是帮别人打工，帮资本打工，帮团队打工，没有什么幸福指数，我觉得做小而美挺好的，幸福指数挺高的，所以我觉得有时候当当山大王也是挺好的。
社区团队欣欣向荣，我们要为下一轮去布局，下一轮竞争可能不是上半场那么个玩法，我觉得下半场竞争找对合作伙伴，找对资源，选对好自己的位置，可能自己活的更滋润。
谢谢大家。
文章来源：发网物流
