【亿邦动力讯】10月23日消息，由上海发网物流主办的“2020社区社群团购高峰论坛”正在直播：
开哥：我今天主要是分析美团，拼多多和橙心，还有发网。
这是我首先想讲的，我们不应该关注巨头，我们应该关注自己，怎么样在社区团购这个赛道能够挣到属于自己的三千万（现金）。我一直提一个标准，三千万是我们的合格线，吴总把我这个观点进行升级，他说三千万合格，五千万优秀，一个亿卓越。昨天晚上我们小范围交流了一下，他说他的目标希望能够做到卓越。在社区团购赛道挣一个亿的现金，所以我觉得大家应该往这个方向思考，然后树立自己的目标。
在第一届大会我就提过挣三千万这个事情，当时我也现场问了在场人，有没有人给自己建立一个明确的目标要挣三千万？当场只有一个人举手。今天这个问题我再问一下，非常的明确自己一定要挣三千万现金到自己账上的，大家举手我看一下，越来越多了，我觉得挺好的，这是我们一直提倡的一个观点。
怎么挣到三千万呢？很重要。那天跟一个投资人交流，他提了一个非常重要的观点，把我自己给惊醒了。他说做媒体肯定是挣不到三千万，做供应链也特别难挣到三千万，我们大家做供应商大家知道，单纯第三方供应链公司，拿着别人货供给不同平台，相信在场特别多。因为供应链要靠垫资，如果想挣三千万，我们可能需要三千万垫资，这就是一个不太成立的逻辑。
今天也提醒大家，大家不要沉迷于做供应链，供应链做一做就可以了，不要说我就是一个专业供应链，因为做专业供应链挺难挣到三千万，可能要用十年时间，但是十年之后这个赛道会长成什么样？其实是不清楚的，下一个风口在哪里？我这几年也一直在观察。那做什么呢？做品牌商是可以挣到三千万，因为品牌商有资本价值，纯粹供应链公司没有什么资本价值。做品牌商还提到一点，要做目前在市面上销售额已经有100亿左右这种品牌，而不是做一些特别小众的品牌。什么叫特别小众品牌呢？比如说之前我收到一款产品叫做，用小米做成的米粉，干的米粉，这个就是特别小众。做那种可以取代原来传统渠道的有百亿体量品牌，大家往这个方向努力，就比较容易挣到这个钱。
还有第二条路，坚持做渠道商，不管是社区团购渠道商，还是社群团购渠道商，还是做直播电商的，只要是渠道商，变现机会非常多。这个投资人昨天还告诉我一个新赛道，今年资本已经在密集布局了，这个赛道是什么？大家可以私下交流。这里重点分享一下怎么挣三千万这个事情，希望大家能够多多思考，挣到钱才是真正成功的人士。
这个是2016年9月28日，在开曼公众号发的第二篇文章。当时我就预测了易国生鲜会失败，三年之前，我对行业洞察，这个是我相对比较擅长的地方，其实都不太擅长，从那个时候我开始研究资本了。为什么开曼文章相对有深度一点？因为我们都是站在资本高度研究这个赛道，我们才能够去引领，反垄这个赛道，我讲了三个理由，就不念了。
过几天易果生鲜破产案马上开庭了，生鲜电商行业最关注一件大事，也是特别可惜。2017年写了第二篇文章，因为我写文章比较少，一年可能就写那么十来篇文章，我说王兴应该会统一生鲜天下的，当时我就做了一个分析，后来我就基本上不再写文章，因为我已经看到这个生鲜赛道的终局了。从那个时候开始，我们正式进入到社区团购赛道，最后赢家是谁？今天我也可以预测一下，大家后面可以判断准确不准确。
这是我自己一套逻辑闭环，怎么分析巨头？就是五力模型，可能构成一个总的力量，总的力量越强得分越高，会成为行业巨头，社区行业团购第一名。
第一个看美团，同心力，与国同心，相当于国家层面价值观。有很多企业家，特别成功企业家，尤其是头部中国企业家俱乐部的，包括没有参加中国企业家俱乐部前十强的，并不是所有企业家都是与国同心的，他们发表一些言论，一些举止，不那么跟我们宇宙最大组织是特别一致的。所以同心力是非常重要的，简单的四个字解释，政治正确，有没有特别高的政治站位，这个是做企业家的天花板。很多企业家也是因为这个问题，再大也一夜之间倒下来了，这个也是我们分析一个非常重要的变量指标。
心力，就是超级愿景，不用说了，想做中国首富，做全国首富也是巨头要思考的。引力，干部队伍是不是相对比较稳定也是非常重要的，最后就是财务计算的能力。美团在同心力方面和引力方面有点弱势的，我估计不是很多人能观察到，美团总分720分，如果同心力是零，意味着这个公司马上会倒掉。这个是拼多多，我给的评分是1280分，他们政治洞察力非常强，这是一个非常强大的优势。毕竟社区团购是一个民生行业，关系着国际民生，也关系着国家稳定的一些事情。其他方面也都挺强，心力方面不用说了。
只看生鲜美团肯定是第一的，大家都知道得生鲜者得天线，我们也都是因为这句话才来打天下，生鲜天下大概率是美团要拿走了。社区团购这个赛道来讲，我个人最看好拼多多，个人观点不代表我们开曼公司的观点，我们开曼公司也有几个写手，大家看法不一样。从物流角度来看团购，我更看好宝能，这几天逐渐放弃一些社区团购业务，但是在社区团购总体布局方面是非常猛的，关键是它这几项指标都能拿满分，宝能跟我们不是一个维度的玩家。宝能属于黑洞级别的玩家，如果跟宝能竞争时候，大家悠着点，再牛逼的恒心也会被黑洞撕裂，我个人最看好宝能，再到终结者可能是他，如果一定有人影响这个赛道变量，很可能就是宝能。
宝能原来是做了两个战略，第一个是开两万个店，第二个基于店做团购，但是现在他们把这两个战略进行分拆了，先完成第一个战略，再去推第二个战略，以门店为基础做团购，这个爆发力有多少强大？大家看一下钱大妈就知道了，在广州东莞一千多个店，月销售额一个亿，意味着单店平均团效是十万块钱，十万块钱团效是所有社区团购公司不敢想的，尤其像拼多多新三巨头不敢想这个团效的，我觉得大家可以考虑一下，如果本地团购做的差不多了，就可以考虑开店了，开店是有资本价值的。
如果说宝能不行怎么办？毕竟现在看好宝能人太少了，一说到宝能全部是负面的评价，所以我一个人在这里傻傻看好它。如果不行我们也有方案，万一宝能不行，我们还有发网，大家认同不认同？因为社区团购最缺的人才是仓库主管，不缺创始人，不缺供应商，不缺DB，不缺团长，所有社区团购公司业绩冲不上去时候，一定是仓库主管不行了。差错率太高了，如果到5%天天开团，意味着所有客户一个月就会被伤害一次。差错率如果是2%，意味着你的客户在两个多月就会被伤害一次，这就是仓库岗位特别重要的。
按照这个行业平均团效，一个平方仓库只能支撑一个月月销一万左右，只能支撑到5千块钱-1万块钱的一平方仓库。因为社区团购核心是以仓库作为流转中心的，所以10万亿赛道需要一亿平方的仓库，目前存量是非常有限的。可以用来做社区团购存量仓库应该是不到两千万平，还有8千万平的空缺，这全部是发网的机会。发网明年可能就上市了，但是大家要记得买发网的股票，国内上市。
然后缺1万个仓库主管，我个人给发网有两个建议，第一为这个赛道培养一万个仓库主管，今天这样千人大会如果都是仓库主管大会坐着，我们赛道该有多少的繁荣？我建议大家，身边有朋友还处在其他行业，或者对这个社区团购赛道很感兴趣，我觉得可以先从仓库主管开始做，未来咱们这个行业创业者，创始人能熬到最后可能就是从仓库主管干起来的。
第二个建议，从仓配服务商，从相对一个比较弱势的乙方，转变成一个硬件提供商。发网至少不能做收银员的角色，太不稳定了，社区团购行业还缺少5千个高标准的仓库，绝对适配社区团购行业的还缺5千个仓库，只有这5千个仓库在未来3-5年建成之后，我们这个赛道才会真正迎来它的鼎盛时期，这全部是发网的机会。未来我们的发哥必有人有，天下在手，我们期待那一天到来。
我总结一下，得仓库人者得新零售，或者得同城零售，大家后面可以验证。徐新原来说得生鲜得天下，他没有想到是以社区团购业态出来，他想到是传统电商模式，只是生鲜内幕在传统电商做的不好，所以他一直在投传统电商，投了很多企业也都失败了，没起来，后来不得以投了兴盛优选，因为当时这个赛道没有精英创业者，全是草根创业者，所以徐新，今日资本投资岳丽华当时是一个无奈的选择，并不是一个最高明的选择。
我觉得真正大资本没有来，还在等真正牛逼创业者，真正可以一统天下创业者，他们有可能会等到这个人，也可能直接把钱砸到拼多多或者美团去了。如果他们把钱直接砸到他们那里去，我可以惭愧告诉大家，这个赛道从变现层面来讲已经结束了，因为没有资本收购我们了，意味着我们退出没有了，只能在这里面做苦活。
最后预测一下，2030年这个赛道就会达到10万亿的体量，其中有1-10万亿是属于发网的，就看我们的发网接下来动作了，让我们一起期待，谢谢大家。
文章来源：发网物流
