Abby钻研谷歌广告也有四五年了，出去讲课或者在线直播，会有很多小伙伴们问谷歌广告的投放技巧，其实这个技巧，我觉得吧，无非就是 精准二字。
何为精准？我将其分为三部分：
01
精准受众：
投广告前，先给自己一堆问号：
我想把广告投放给哪些用户？
他们的国家地区？年龄特征？性别特征？兴趣爱好？
他们的生育状况？家庭收入？受教育程度？房屋所有权状况？
他们的常用搜索词？常浏览的网站和视频？
如果你能清楚的回答出这些问题，那么，恭喜你，你已成功的完成了用户画像。
接下来的的广告投放就要围绕这个用户画像进行安排了。
搜索广告：
我潜在用户的常用搜索词是什么，我就用什么词来做竞价。
展示广告、视频广告：
先通过自定义受众国家地区（具体到市）、年龄、性别、兴趣、收入、兴趣等限制哪些人可以看到我的广告；
再通过自定义网站、网站主题、网站包含的关键词、Youtube频道等来限制能展示广告的网页。
如此一来，谁可以看广告+谁可以展示广告= 精准的人群+精准的展示地点=更精准的广告投放=更好的广告效果和更高的ROI
购物广告：
我的客户主要是哪个国家，我就定位哪个国家；我的用户有哪些特征，我就设置广告仅投放给对应特征的用户；我的用户常用什么搜索词，我就将那些词融入到我的产品Feed里，着重优化下产品Title和Description。。。
02
精准广告语
这里的精准分为两方面：精准描述 + 精准痛点（精准击中用户痛点）
精准描述 就是广告语要围绕产品或服务进行讲解，长话短说，短小精悍，并且融入关键词，不夸大事实，也不过于谦虚，能让用户有个客观的了解。
精准痛点 就是 用户哪里疼你就打哪里。别的产品或服务解决不了的地方、你的独特之处和创新点都要展示在广告语里面。
比如你是做B2B的，其他竞争对手的起订量都在2000以上，但你200个就能做，那这就是优势啊！写进去！
03
精准广告着陆页
这里的精准就是投其所好。呈现给用户的正好完完全全是用户想看到的。
很多朋友在调整着陆页体验上不知从何下手，其实很简单，只需要来个角色互换。
把你想象成客户。你想看到什么样的网页那就把自己打造成什么样的网页！
比如你是卖女士连衣裙的，你要是想对女士连衣裙进行广告的投放。那么该设计什么样的着陆页呢？
Ok，首先，把自己想象成用户，反正你只要是搜了女式连衣裙，肯定不想看到卖半身裙的页面，也不想要卖裤子的页面，对吧？你更希望这个页面上有着各种各样的选择，碎花连衣裙、复古连衣裙、长款连衣裙、短款连衣裙、性感连衣裙、小清新连衣裙。。。。应有尽有。
另外，你还希望这个页面的打开速度快，图片很清晰，产品介绍清楚专业、价格明了、付款方式多种多样、明确的退款政策，限时优惠等等。
那么，ok，你的这个着陆页就根据你所想要的这些点去设计和优化吧，准没错。
另外，如果你是做B2B的，这个页面的设计又得不一样了。
假设你是一个正在寻找女士连衣裙制造商的用户，那么你想看到的广告着陆页肯定不是上面所说的页面了！
你需要知道这个公司是个工贸一体的啊，还是只是个纯贸易公司啊？（很多客户为了追求更划算的工厂直销价，都希望直接对接工厂，跳过贸易公司，那么页面最好体现自己是个工厂，能提供工厂直销价）
你想知道这个公司能不能生产你想要的设计。（那么着陆页就要把所有能生产的种类都写上，产品图片都传上。客户看到有类似的产品后，就知道这个公司也能生产他的啦~）
你想知道你能不能满足这个公司的起订量要求。（大多数OEM和ODM都是有起订量要求的，量太少根本不赚钱，所以你最好把最小起订量要求写到着陆页上，达不到要求的用户就直接走了，也顺便过滤掉一些无效客户，减少沟通成本了。）
另外，你可能还想知道制造商的付款方式，交货周期等。当然，也希望这个网站的速度很快、图片清晰、表述专业。。。
所以，如果你是客户，你想要啥样的信息和页面，就做出什么样的页面来吧！
投其所好，才是最精准的着陆页，才能获得用户青睐，获得高停留时间和低跳出率，引来用户的同时也能留住和把握住用户！
注：文/ Abby（吕丽君），公众号： 谷哥大叔（ID：xxx），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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文章来源：谷哥大叔
