【亿邦原创】在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，魔韩都衣舍CEO赵迎光以“从流量思维到品牌思维——淘品牌进化论”为题做了演讲。在他看来，第一波起来的是往往是拥有流量思维的商家，下半场还是拥有品牌思维的商家来收割。
赵迎光对当前直播做了一些判断，在他看来，直播和电视购物等还是有区别，直播未来的想象空间很大，会有想不到的应用产生；直播将会促进未来更多新品牌、新商家出现；未来一段时间大浪淘沙，现在当红可能未来一段时间就看不到。“第一拨起来的往往是具备流量思维的商家，这是在上半场；下半场终究被有品牌思维的商家来收割。”
赵迎光对流量思维做了盘点：以销售为导向，追求用户数量，重视短期的投入产出，增长的方式主要是通过品种的增多来增加，流量思维适合行业红利期。以最早期的柠檬绿茶为例，柠檬绿茶实现了从化妆品、食品、服装等品类的扩张，持续增长三年多。“现在的年轻人不一定知道，但是第一代做淘宝的如雷贯耳。”
在赵迎光看来，流量思维和品牌思维并不矛盾。并不是所有的企业一开始都必须要品牌思维或者流量思维，一般来讲创业者刚开始的时候比较偏向流量思维，而且流量思维确实比较容易起来，但是一定要在恰当的时间尽快的或者及时的转向品牌思维。“
据赵迎光介绍，2017年下半年整体流量整体放缓，行业从增量时代转变为存量时代。赵迎光对公司进行调整，一是优化品牌定位，更加精准聚焦，深挖护城河。定位从韩风快时尚转变为年轻时尚女装。二是深挖产品专业度和深度，加强品牌运营和产品开发，要求深度、极致，“创意要在针尖上跳舞，非常的精准专业，让消费者清晰认知。”三是加强和行业顶尖外脑智库合作。韩都衣舍目前实行济南+上海双总部策略，从做宽度到现在做高度。
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