苏宁易购618线上卖房 - O2O

6月2日，618如火如荼之际，苏宁易购又传重磅消息：与乐居控股达成独家战略合作伙伴关系，正式上线“苏宁乐居”房产频道。

苏宁易购与乐居控股有限公司约定，将以618“苏宁乐居”房产频道的上线为契机，发挥双方独家优势，打造新型房产互联网营销新范本，实现“1+1>2”的双赢，为广大用户提供以“住”为核心的美好生活解决方案，推动房产行业发展。

苏宁易购是国内领先的智慧零售服务商，乐居则是中国领先的房地产家居互联网平台。这场跨界携手，无疑吸引无数行业目光。而苏宁易购的独家的渠道优势，也让双方的此次合作令人期待。

“苏宁易购拥有全场景、全品类、全客群的智慧零售版图和庞大的会员体系，拥有30年的家电销售、服务经验，市场份额全渠道第一。与此同时，苏宁易购还可以为消费者提供家装、中央集成等产品和服务。此外，借助苏宁金融，将为消费者提供房产购置金融解决方案。可以说，消费者通过苏宁乐居频道，将一站式享受房产、家电、家装的优质服务。”苏宁易购相关负责人表示。

据悉，“苏宁乐居”频道，已于当日登陆苏宁易购APP，涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围。今后，消费者可在苏宁易购线上的乐居“云售楼处”，通过直播看房等形式，足不出户在家看房、买房。

而双方战略合作后的首个重大活动：“好房价到——618全民抢房风暴活动”也将于618期间登陆“苏宁乐居”频道。6月11日到6月18日，消费者前往“苏宁乐居”房产频道，即可享受购房优惠、大额补贴、家电礼券、锦鲤抢购、免息分期、总裁放价、明星直播等福利。

行业人士分析，近几个月以来，受新冠肺炎的影响，不少房地产开发商都纷纷将售房战场转移到线上，而国家层面也出台了相关政策，鼓励线上卖房。苏宁易购此时选择与乐居达成房地产、互联网领域的独家战略合作，抓住了当下行业“直播卖房”的新一轮风口。

以下是苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕发言节选：

背景：行业形势+国家政策

我们知道，近几个月以来，受新冠肺炎的影响，不少房地产开发商都纷纷将售房战场转移到线上，有数据统计，目前已有151家房企开通了在线卖房。

与此同时，国家层面也出台了相关政策，鼓励线上卖房。如5月20日，北京市住房和城乡建设委首次发文表示，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

可以说，此次，我们苏宁易购选择与乐居达成房地产、互联网领域的独家战略合作，不仅能发挥双方独家优势，打造新型房产互联网营销新范本，实现“1+1>2”的双赢，更是对国家号召的积极响应，这对推动整个房地产行业的发展，都是大有裨益的。

我们的优势在哪里

一、多年累积的智慧零售经验：多年来，苏宁从线下到拓展线上再到布局全品类，就是为了打造一个线上线下超级复合型的零售生态。目前，我们苏宁打造的全场景、全品类、全客群的智慧零售版图，已清晰可见。而这无疑将助力我们与乐居的合作。

二、庞大的用户体系支撑：数据显示，苏宁易购一季度会员数达到5.78亿，月度活跃用户数同比增长36.87%。而在我们庞大的会员中，有购房需求的80后、90后占据相当大的比例，95后消费者的用户占比也在不断提升。双方目标消费者的高度契合，也让我们双方今后双方更加顺畅。

三、自身丰富的经验累积：苏宁面向未来发展，提出产业聚合，构建“易购、金融、置业”三大产业布局。苏宁置业致力于城市智慧场景的开发与运营，覆盖商业地产、产城小镇、住宅地产、物流地产四大板块。苏宁零售集团更是早早布局房产交易平台苏宁有房。可以说，苏宁能盖房也能卖房。从去年双十一以来，苏宁先手与恒大，合景泰富、融创等国内知名的房地产商，开启电商平台网上售房的风潮，效果显著。此次与乐居集团的合作，可谓水到渠成。

四：苏宁可以提供房产购置家装一站式解决方案

苏宁拥有30年的家电销售、服务经验，市场份额全渠道第一。于此同时，苏宁易购还可以为消费者提供家装、中央集成等产品和服务。此外，借助苏宁金融，将为消费者提供房产购置金融解决方案。可以说，消费者通过苏宁乐居频道，将一站式享受房产、家电、家装的优质服务。