【亿邦原创】4月25日消息，在以“加速度”为主题的“2020亿邦产业互联网云峰会”上，联医医疗CEO王鹏发表了《医疗器械出海加速度》的主题演讲他表示，全球医疗器械（非设备）的市场规模达到了2200亿美金，但该行业传统供应链环节冗长，供需两端存在大量痛点。
“现在我们看到，不管是供给侧还是需求侧都有很大的红利，有待于我们挖掘。中国供给端超过2万家医疗器械工厂，最近可能疫情原因又开了很多口罩工厂，大家都是小而散，缺乏品牌，在价格战的红海里进行竞争，利润水平并不高，都是个位数的毛利。”
此外，据王鹏介绍，联医目前做了一些工作，有上游合作数百家的国货精选品牌，从国内供应商筛选、到物流、后置仓、报关、清关、出海、运输、最后一公里配送、结算，通过三端连接起来SaaS，在线完成全链路交易，还有本地化的欧洲落地队伍，在当地有办公室、有销售队伍、有客服、有仓库、有库存，我们直接来对接是终端小b，甚至一部分对接海外知名的继续教育，包括政府机构，包括法国政府、意大利政府等等，超过3000家小b，主要覆盖在欧洲和“一带一路”国家，像中东、中亚、北非、东欧等地方。
据了解，“2020亿邦产业互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会，于4月25日10:00-22:00举行。峰会以“加速度”为主题，分“对话资本”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转产业营销”“供应链突进”“先行城市”等环节，聚集30余位行业大咖，共同探讨产业互联网的升级之道。
（联医医疗CEO王鹏）
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲主要内容：
王鹏：大家好，我是联医的创始人和CEO王鹏。联医英文名字是叫LyncMed，顾名思义，我们希望把医疗器械这个产业的供应端、需求端更高效的连接起来，这次全球疫情很好的让全世界见证了中国供应链的能力，完备的工业体系和快速响应能力，过去四年半我们在做的事情是希望把中国制造的医疗器械以更加高效、更加合理的方式直接输送到全球的终端市场。
整个市场超过万亿，联医已经销往差不多65个国家和地区，目前以自营品类为主，并且还有一部分自由品牌，是线上线下运营的方式。
整个医疗器械光说消耗品，包括体外诊断试剂，市场整体规模超过2000亿美金，其中80%都是来自于中国制造，差不多一半在中国的沿海地区，一半在中国中部地区，包括山东、河南、江西、湖北等等，我们认为有必要把效率进一步提升，帮助中国的品牌，不仅仅是中国的制造能够输出到海外，给终端用户（医院、诊所、药房、个人）带来更加具有性价比的产品，甚至我们可以使他们的购买价格和以前通过多级分销环节采购过来的成本至少削减一半，非常有利的解决了看病难、看病贵的问题。
医疗物资药品和器械占了大头，差不多80%，医疗消耗品占医疗负担很大一部分，所以国内也有两票制，乃至是一票制，从设备、药品、医疗消耗品在如火如荼的快速落地和开展。海外市场6倍于中国本土市场，其中欧盟占33%，美国30%，然后是日本和中国，这样一个广阔的市场，如果可以做一些工作，实际上在全球医疗器械中，我们认为很有可能诞生一家或者数家百亿级以及千亿级平台，我们希望中国人完全有这个机会抓住，从供应端出发，然后到全球去。
最近差不多有数千万人甚至上亿人在捣腾口罩、耳温枪、护目镜等产品，实际上从中国制造到全球医院，传统的环节还是非常多的，我们知道通过贸易公司，给3M、强生等等公司贴牌生产，通过多级经销渠道才到城市级别的终端零售商，我们称之为小b，他们在提供最后一公里的配送服务、渠道维护。
现在我们看到，不管是供给侧还是需求侧都有很大的红利，有待于我们挖掘。中国供给端超过2万家医疗器械工厂，最近可能疫情原因又开了很多口罩工厂，大家都是小而散，缺乏品牌，在价格战的红海里进行竞争，利润水平并不高，都是个位数的毛利。在疫情之前，包括我们认为很快的疫情过去以后，产能过剩问题仍然比较严重，大量医疗器械生产工厂开工率并不足，订单获取能力也不强，核心也是没有自己的品牌或者掌握这个销售渠道，只是给一些大的客户贴牌生产。
随着现在不断人力成本、汇率、原材料的攀升，价格压力非常大，产品质量、证照参差不齐，这样对于全球终端需求来讲很难选择，没有办法直达国内工厂端，单体采购量也不够，种类非常繁杂，很难筛选，也面临医保、商业保险、医院、个人控费压力，医疗消耗品也占很大部分的开支，这样的需求和痛点等着我们去满足。
联医目前做了一些工作，有上游合作数百家的国货精选品牌，在一些核心品类上，比如说目前PPE、ICA感染控制医疗防疫物资，口罩、手套、隔离服等等也是我们很重要的产品线，当然我们也受制于疫情的需求，业务有一个很大的增长。从国内供应商筛选、到物流、后置仓、报关、清关、出海、运输、最后一公里配送、结算，通过三端连接起来SaaS，在线完成全链路交易，还有本地化的欧洲落地队伍，在当地有办公室、有销售队伍、有客服、有仓库、有库存，我们直接来对接是终端小b，甚至一部分对接海外知名的终端机构，包括政府机构，像法国政府、意大利政府等等，超过3000家小b，主要覆盖在欧洲和“一带一路”国家，像中东、中亚、北非、东欧这样的地方。
带来直接的效果，终端的采购价便宜很多了，比如说一次性医用口罩，意大利当地零售价在0.7欧元合5块多人民币，我们的品牌过去3块钱，直接给终端用户带来成本节省非常明显，因为是端到端交付，周转率和信息流转速度非常高效，带来一端是产品线的增加，一边是客户数量的增加，带来螺旋上升的效应还是比较明显，所以规模增速也还比较可观。
我们着重解决一个是国内供应端的问题，让精选品牌走出去，把他们的利润得以提高，不再只是给别人贴牌生产，并且给他们带来订单，增加他们的销售额，以及我们也提供供应链金融的服务，有合适的资金端的合作伙伴，给上游的制造工厂，比如说口罩，他们可能买熔喷布，现钱现货，我们给他们垫款这样他们可以及时的收到订单及时周转，所以在销售额增加40%，利润率提高10个点。
终端可以找到多快好省供应链的合作伙伴，不用再伤脑筋找多人对接，我们尽可能多的一站式，我们现在品类在逐步增加过程当中，供应也是比较稳定，质量有保证，都是经过我们精选的工厂，能够多快好省的给他们带来迅速响应，产品大家熟悉的像防疫物资、伤口护理、手术包、体外诊断试剂、注射输液器，从标品切入，速度比较快，海外用户对于中国品牌接受起来心里接受度比较快一点，当然我们也不断丰富产品线。
虽然我们叫做轻资产，我们不拥有特别多的固定资产，但是我们自己也投入了1000多万人民币开了一个生产基地，但是我们主要还是轻资产运行，但是为了保证服务体验，还是做得比较重的，是端到端的，因为医疗行业是半监管的行业，对于可靠性、质量的把控关注度相对来说和其他工业品相比更加高，当然这里也是有医疗品本身的优势。所以，我们在国内国外建立了多地仓库，一站式的，不管是资金也好，物流也好，营销也好，我们都是靠自己的团队，现在60多个人，十几亿的销售额，都是我们自己来完成的。
现在我们也投入了一些资源进行系统的开发。消耗品和药品相比很大的痛点就是没有完全的标准化，因为没有认证编码的系统，所以我们做的这个工作，把所有线下的交易数据纳入到线上也为整个医疗器械标准化的制定参与了一些工作，带来的社会效应就是传统的链路都是线下，所以所有的数据是数据孤岛，没有办法进行分析，也没有办法汇总，根本没有办法进行交互，所以我们首先希望所有的交易能够在线化，并且得到电子化的数据，进行整理以后就可以成为一个大数据的基础，未来为了进一步实现曾鸣教授讲的C2M也好，S2B2C也好，实现全网在线和智能协同打下很好的基础，所以目前从制造端、需求端，乃至我们内部各个模块都是线上完成的，这对于我们中国企业在出海这方面降本增效做了很大的工作，因为中国企业出海的成本比国内要高不少，合理的利用一些互联网工具和新技术手段非常有利于行业效率的提升。
我们重点布局在欧洲和“一带一路”的国家，意大利、西班牙、德国、法国，在美国和墨西哥也有布局，我们认为“抱团出海、合作共赢”是最根本的思路，避免单打独斗，一个一个小舢板联合起来就会成为一个联合舰队，在出海我们认为比较正确的姿势还是找到合适的本地化的合作伙伴，千万不要一次性把供应链所有价值挖掘到底，抱着一个共赢的思想和当地的合作伙伴合作，采用真正意义上的本地化，才能够比较合理、稳健的达到共赢，也可以让健康触手可及，让更加可负担的、效率更高效的、质量更加有保证的、选品更加丰富可供应的医疗产品即时的代表全球终端用户，不管是制造商也好、终端的小B或者是医院、用户，基于联医为核心企业的平台上，我们每个小企业主都是一帮“追梦人”，在上面可以一起共赢。
咱们这个行业在海外也有一些大的企业，像美国500强力有十几家都是属于医疗药品或者是器械的经销商，美国一家叫做Henry Schein，面向终端牙科门诊和宠物医院、社区门诊来进行供应以及信息化服务的增值，面向全球覆盖，所以我们希望联合所有中国合适的医疗器械的合作伙伴一起共赢，能够在新的产业互联网的浪潮中抓住这个机遇、抓住新兴的增量市场，有机会诞生数个过百亿美金的平台企业。
我的分享到这里，谢谢大家！
贾昆：感谢王总，接下来邀请蔡总做一个简短的观点的补充。
蔡景钟：最近我们每个人都感受到了，特别疫情来临的时候，可以看到朋友圈、各个微信群中订单满天飞（来自全球的订单），这个现象的背后代表了什么？代表了中国的产品出口没有平台，非常的分散，高度的分散，这也就是联医的机会，联医就是要成为这个行业里的一个品牌。
我们看到，很多客户他们通过各种渠道来采购医疗、耗材、物资，他们去选品，并且哪怕获得了一些真实的工厂或者是供给，但是时间、效率非常低，很多公司和联医合作以后很快形成了战略合作。所以联医在这几个月中光是口罩的出口已经是全国第一，订单已经超过了奥美等等公司，非常了不起，做的事情非常正确，而且接下来也有巨大的机会。我们在全链路的打造一套核心系统，未来这套全链路的核心系统建立起来以后，我们会把整个行业的效率进行加速度的提升，所以非常有价值。
联医背后的逻辑其实是中国制造的红利，我们中国制造的产品其实品质会越来越好，但是工厂还是非常的分散，没有品牌，联医未来就是要成为这样一个桥梁。
还有一个红利，欧美很多国家对中国的产品的认知越来越高，特别经过这次疫情，大家都认为中国才是医疗器械里采购的最佳地区，中国的医疗器械、医疗耗材替代欧美产品的大的势头已经来临，所以产业互联网里，做的模式起跑姿势要正确，还有就是趋势、时间点把握好，联医在时间点上把握的很好，正好前面已经进行了三年的准备。和大家剧透一下，联医是我们银河系投资的第一个项目，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
