硬之城李六七：产业协同核心是改造供应链和协同系统

【亿邦原创】在加速度·2020亿邦产业互联网云峰会上，硬之城CEO李六七发表了题目为《以BOM为驱动的电子产业链协同》的演讲。据了解，硬之城是为中小硬件制造企业提供智能化的BOM元器件供应链服务平台。

产业互联网的核心是产业协同，产业协同核心是控供应链和协同系统，做到产业协同之前要做到三点：数字化（数据纵深度是基础）、协同系统（多主体协同作业）、驱动因子（行业核心痛点解决方案）。

其中，BOM一站式供应链服务是电子制造业三大核心主体的核心痛点，“BOM服务”是电子制造企业协同的“驱动因子”。

李六七认为，BOM服务核心好做好三件事“足够宽且有竞争力的SKU”“纵深数据和AI技术”“完整项目交付”。他还提到，单品类突破对产业主体的穿透力和抓力不够，难驱动产业协同。

以硬之城为例，控供应链和协同系统是从需求端、供应端以及贴片加工厂切入并将其串联起来的，具体如下图：

为实现产业协同，李六七表示，硬之城做了两件事，第一，柔性供应链，即基于需求做反向供应链，第二，整合下游贴片工厂，接入系统后进入智能推荐，进行柔性生产。总的来说，硬之城在做的是柔性供应链+柔性生产的产业链协同。“我们的目标是最终实现全自动化，用户只需要提供BOM表，最终拿到贴片，全流程是智能化的。”

针对目前热议的疫情对产业影响的问题，在李六七看来，疫情对电子元器件供应链升级改造起到的影响存在于两个方面：：第一，加速线下转线上的过程，此前产业互联网之前的线上化程度较低；第二，疫情使得产业互联网供应链的波动更大，更频繁。

沸点资本合伙创始人姚亚平对此表示，“非典给了电商一次机会，这一次新冠给了产业互联网一次机会，造就新时代。”他还提到，只有供需关系出现迭代的时候，互联网渗透才能有机会。

他分享了自己对产业互联网企业判断的几个思考方向：是否改变供需市场格局、是否提高了整个行业的规模/效率、是否改变了产业链利益分配的格局、是否解决了用户痛点以及是否有持续增长。“产业互联网给行业内的从业者一个机会，把自己从微笑曲线最底层转变到利润更厚的地方去发展。”他谈道。

据了解，“2020亿邦产业互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会，于4月25日10:00-22:00举行。峰会以“加速度”为主题，分“对话资本”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转产业营销”“供应链突进”“先行城市”等环节，聚集30余位行业大咖，共同探讨产业互联网的加速度。