【亿邦原创】12月6日消息，在2019年北京市大兴区产业推介会暨北京CED电商文化节活动中，商品通总裁、首席技术官李丹发表了《发力普惠金融，服务实体经济》的主题演讲。他表示，15年前，大家不可能想象到我可以在网上买一件衬衫或者买一套餐具，但是15年之后这些全部都变成现实了。我们是从C端来认识电商的，在B端中，电商本质发生了变化，一些简单粗暴的营销方式在B端往往是不奏效的。
据了解，本次活动以“世界交往新门户 区域经济新视野”为主题，由北京电子商务中心区建设办公室主办，亿邦动力承办，北京CED电子商务企业协会协办。北京市大兴区人民政府为此次活动的指导单位。
商品通总裁、首席技术官李丹
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
各位领导，各位专家，非常高兴作为压轴嘉宾给大家分享商品通的供应链管理。在北京CED电商文化节这么应景的场景下，我大致把电商的脉络给大家捋一下。
15年前，大家不可能想象说我买一件衬衫或者买一套餐具，从网上去订购，但是15年之后这些全部都变成现实了。就像今天上午邬贺铨院士讲的，我们是从C端来认识电商的。到了B端之后，电商本质发生了变化，为什么这么说？一些简单粗暴的营销方式在B端往往是不奏效的。
举例来讲，我们做一个营销活动，不管是双十一，还是双十二，我通过资金铺过去，我能烧出流量，但在B端，对不起，因为企业是一个非常精明的实体。也就是说，2019年12月份花的钱，是在2018年11月份确定好的，2020年要花多少钱，我是2019年11月份定的好。
那么我们商品通在初创期间走过了非常艰辛的道路，我们的公司成立于2014年6月，当时我们几个合伙人有一个想法，想搭建一个场外的B2B交易环境，来解决实体经济交易难、履约难、交售难、推送难。回到刚才那个话题，从C端认识了电商，到了B端，它的本质发生了很多变化，比如说交易就不是简单的一手交钱一手交货，我可能有转售、回补、调仓、窜货，这是交易形态上的。从资金上面首先吞吐量就不一样，对于工业品来说，比较高端的像生物医药SKU费用非常高，你用普通的清算机构是很难实现的，所以就带来了交售。
在C端，我举个例子，这个矿泉水2块钱/瓶，现在是2019年12月6日，我敢打赌到2020年1月6日可能就是2.4元。但是对于高端的生物医药、高端的精密仪器、高端的装备制造来说这个产业的波动是非常大的，一两个月里面波动价格可能到10-20%。
这就带来一个问题，当价格上涨的时候，卖方毁约冲动就来了，我窜了货可以卖更多的钱为什么不毁约呢？就是一个保证金嘛，5-10%。当价格暴跌的时候，买方的毁约冲动又来了，我为什么不毁约呢？我同样的资金可以买到更多的货。
从高端的工业品向大兴这次的航材，因为围绕着高端机场，它的物流一定是智慧化的物流，它的商品单价一定是非常高的。你想想看，那些普通都是通过铁路、水运解决掉了，那么我们商品通和大兴合作的一定是围绕着高附加值的产业，因此它的供应链模式、它的电商模式、资金清算、货物交售、融资都会随之而来带来不小的变化。
因为大兴也是世界上独一无二的，我们商品通希望给大兴供应链和电商赋能的本质做一个提升。
这是商品通的安全架构，为什么说商品通不是一个垂直电商？它是一个水平。我们2014年成立这个公司的时候，友商有二三十家，大家都奔着平台去，平台多光鲜啊，但是平台下来都做自营了，为什么？自营容易做，平台最难做。C端的平台砸钱还烧出流量，B端的平台砸钱都烧不出流量。我们公司2014-2016年一直在亏损，最惨的时候，贷了一笔短期的银行贷款400万，我们几个合伙人开玩笑讲，把这笔钱烧完散伙就得了。恰巧在这个当口，我觉得机遇很重要，启赋资本拎着包进来了，说你们这个模式好啊，不要灰心，我给你融资，把我们救回来了。大家回想一下2016年8月份刚刚中国经历了股灾，资本市场是一片箫条，商品通用这笔资金利马打造了区基于同业的银行和信托之间的架构，这是做了一个铺垫，为B轮融资，跟中信信托打造了很好的基础。
说了很惨的一面，商品通什么时候开始峰回路转呢？其实是从供应链开始的，在2016年8月份，我们获得了启赋资本A轮融资之后，商品通GMV2016年是突破20亿，在2017年就突破了2400亿，2018年我们达到了4000亿。今年有望突破6000亿，京东的GMV才2万亿，但是京东是小而分散的，所以成色含金量大于工业品，尤其是高端工业品。
这样一个电商传播发展的GMV，它的背后有什么助推作用呢？因为平台不好做，因为B端引流非常困难。所以我们的友商慢慢都投降了，有的做了自营，有的做了线下撮合，只有商品通还沿着这条非常崎岖艰险的路一直走下去，因为我们看到了曙光，也就是2017年第一季度首次实现了盈利，我们做到给两桶油做代采代销。
中石油、中石化那么高大上，人家怎么看得上你？我还是说那个运气很关键，在2015年的时候中石油要做一个电商的试点，如果当时中石油化工产品电商平台放在北京的话，商品通是没有机会的。为什么？很简单，中石油有自己的IT公司，但是2015年我去投标的时候，发现两个老熟人没来，当然那次PK的对手也很强悍，除了商品通，还有阿里的恒生金融等等。
商品通凭借着对电商深入的理解，我们拿下了中石油的化工产品电商平台，这是非常不容易的。大家知道中石油有三块业务：原油、天然气、化工产品。因为我们做了中石油的电商平台，我们才有机会接触中石油、中石化的一级代理商，他们愿意把代采业务给到商品通，所以我们基于这个环境培育了白条的业务，我们在2017年实现了盈利。
过往的客户积累，包括供应链的发展，2017年供应链做了23个亿，2018年我们做了72个亿，2019年有望突破150个亿。
大家说，李总，你是供应链为什么比电商差了一个档次？因为我们的电商模式来说对标的是工业版的淘宝，我们供应链模式类似于京东，我们是介入到交易链条当中的，这是商品通兼有阿里跟京东的基因。
说了很多，我本身是商品通的总裁兼首席技术官，我是技术男，本科是在大连理工，研究生是在上海理工，我一直是技术人员。25年工作经验，我一直对技术有着非常饱满的热情。
我们也非常重视和政府的合作，商品通是一个正在成长中的电子商务和供应链的创业企业。我们非常重视和政府的合作，2014年成立，2015年就拿下了上海市发改委的项目，面向境内外。我们除了跟发改委、跟科委、经信委、商委、张江都有着广泛的合作。
商品通虽然企业规模不大，但是我们的雄心壮志很大，我们在2018年PK掉了海航，一个民营企业去混改一个国有企业，2018年6月份举行签约仪式，在2018年12月份就实现了扭亏为盈，打造了白条的商业模式。所以唯有不断创新，唯有矢志不渝才能够向着胜利的彼岸进一步进发。
说说融资吧，B轮是中信信托，再给大家汇报一个内部消息，C轮是光大集团，是因为发改委直属的30家央企里面，只有中信和光大可以做金融服务的。所以商品通想跟北京大兴牵手，你没有扎实的股东层面的央企作为背书，你是很难获得这些全牌照的金融资源。
说说生物医药，我们分析了在北京大兴也好，成都双流也好，深圳第三机场也好，这些临空经济的业态一定是围绕着高端物流，围绕着智慧仓储，围绕着核心供应链的业态，商品通也跟中科院进行了合作做远程医疗，智能陪护。
全国30家头部医院，北京阜外医院已经上线了远程医疗，还有协和、上海的中山、华山也会同步推广，为什么？因为它是高端的，而且它能够符合商品通服务实体经济。
我在给光大投决会汇报的时候，其实投资机构就听两个地方，一个是逻辑，一个是数据。你只要把这两个讲清楚了，投资就没问题了。
其实商品通是一个站在巨人肩膀上的创业企业，今天很有幸跟北京大兴签约电子商务中心，我们显然是站在了北京大兴这样一个巨人的肩膀上，这有什么好处呢？中信信托可以搞定世界一级的媒体，所以我们在2018年6月发布的时候，路透、新浪财经等都播了工业级淘宝的消息。快的话，阳历年；慢的话，阴历年，我们C轮融资的时候也会有世界级媒体来报到，那个时候可能就不是工业级的淘宝了，可能就是高端的企业版的京东。
说了这么多，最后非常感谢北京大兴电商中心崔主任，对商品通的殷切希望，我们一定不辱使命，我们承诺的事情一定会做到，谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
