1个充满能量的社群
8家未来公司实地游学
300位电商?管全年陪伴
11月20日，亿邦动力旗下高端社群马蹄社深圳分社双11复盘会在周大生举行。
本次复盘会特别邀请到上海百胜软件股份有限公司深圳分公司战略客户部总监幸福林以及马蹄社的三位同学——周大生互联网事业部总经理郭晋、五谷磨房电商总监范治壮、飞亚达电商业务部总经理张春来——作为分享嘉宾，马蹄社深圳分社部分同学以及深圳多个领域商业领袖和企业创始人齐聚一堂，就国潮品牌如何突围、如何做到业绩利润双增长等话题展开讨论，分析行业大盘，复盘双11。
董衍堋
马蹄社深圳分社秘书长
三脚猫供应链创始人
马蹄社深圳分社秘书长、三脚猫供应链创始人董衍堋作为此次复盘会的主持人，进行了生动有趣的开场，现场气氛活跃。
复盘会伊始，上海百胜软件股份有限公司深圳分公司战略客户部总监幸福林为同学们分享了双11行业大盘数据。
幸福林
上海百胜软件股份有限公司深圳分公司
战略客户部总监
从大盘子来看，今年双11的增量用户（新客）很多，有的来自直播流量，有的来自下沉市场，还有的来自国潮品牌。但这部分用户在网上的数据不多、标签不明显、重叠度不高，他们未来是否会成为主流呢？这是值得大家思考的一个问题。
马蹄社同学、五谷磨房电商总监范治壮作为过亿商家代表，对今年的双11进行了复盘总结，他与同学们分享了实现增长的经验、个人感受到的行业变化以及应对变化的几个重要抓手。
范治壮 马蹄社同学
五谷磨房电商总监
同学们也根据范总的分享纷纷提出了自己的问题。
轻生活合伙人 羽丰 ：“爆款是通过什么样的流量打造出来的？”
象邦运营负责人 邓菲菲：“我们是家装主材品类，最大的销售渠道在天猫，从5000万到1亿，要如何做？”
Pinlo电商总监 小辛：“网红价格、电商渠道促销价格、双11价格是如何控制的？”
......
针对同学们提出的诸多问题
范总一一解答
接下来，马蹄社同学、飞亚达电商业务部总经理张春来对飞亚达与钟薛高跨界合作的项目进行了复盘。
飞亚达线上渗透率只有15%，85%的客户在线下。我们也希望“老国货迎新春”，所以会尝试跨界创新，以期带来新的增长。
为什么跨界钟薛高？
1.新消费者上位：钟薛高粉丝95后为主，代表未来；
2.新的增长点：文化自信带来新国货崛起；
3.新的消费供给：新品首发、跨界。
—— 飞亚达电商事业部总经理 张春来
陈克勇 十号街董事长：
老一代的品牌是否已经遇到天花板？
张春来 飞亚达电商事业部总经理：
除了飞亚达（飞亚达是品牌也是我们公司名字），我们还有4个品牌，去年买了一个有几百年历史的瑞士品牌，北京手表也是我们运作的，JEEP手表也是我们做的。
付峰 仁清卓越电子商务事业部总监：
跨界合作，粉丝渗透数据如何？
张春来 飞亚达电商事业部总经理：
明天下午我们内部复盘，到时候才会有更详细的数据出来。
马蹄社同学、周大生互联网事业部总经理郭晋为同学们分享了珠宝行业的历史沿革、商业背景以及双11总结。
郭晋 马蹄社同学
周大生互联网事业部总经理
郭总分享了对于行业未来趋势的三个判断：
一，消费下沉，下沉市场大有可为，那里的购买力未必如我们想象的那样弱，但是需要有很好的产品去击穿下沉市场。
二，娱乐消费，直播爆发是一个娱乐化电商的趋势，它是一种全新的沟通介质，背后的逻辑是交互方式比图文更高效、更方便。
三，消费者运营，新的趋势就是私域流量，公域的流量增量已经跟不上品牌和商家的增长。
双11新品销售额占比73.22%。基于天猫趋势，新品是一个非常好的抓手。
今年双11不缺流量，大盘流量整体在增长，重要的是对流量增长背后结构化变化的理解。
传统的零售，有些模式以“场”为先，有些模式是以“货”为先，现在我们知道，“人”在这个体系中是最重要的，要好好关怀我们的消费者。
虽然消费者对双11的态度发生了根本性的变化，但我们还是可以用双11来检验我们的团队、我们的产品、我们的运营。
—— 周大生互联网事业部总经理 郭晋
邓菲菲 象邦运营负责人：
流量增长整体是乐观的，如何把握住流量结构的变化？
郭晋 周大生互联网事业部总经理：
传统上大家对流量的理解，单位是“个”，但我对团队讲，流量的单位是“秒”、是时间，要去占有消费者的时间。本质上是用户用他自己的时间去兑换价值。
陈克勇 十号街董事长：
明年双11准备怎么干？
郭晋 周大生互联网事业部总经理：
其实双十一如何干，来自于之前十个月的准备。包括直播，背后的问题是供应链需要做调整，要提前协调好，做适合直播平台的产品，要做差异化、做效率。
王佳齐 马蹄社深圳分社召集人
本未传媒董事长
这是马蹄社深圳分社的第四次课程，感谢同学们百忙之中前来交流，感谢三位嘉宾的干货分享。
马蹄同学连接资源、共创增长，5G来了，万物互联、万物互融，会颠覆现在APP的终端形态。
现在可能到了一个时代的拐点，这是一个伟大的时代，我们将迎来更大、更远的未来。
—— 本未传媒董事长 王佳齐
马蹄社深圳分社双11复盘会圆满结束
数十位同学一下午的分享、共创、交流、PK
深度复盘双11
相信大家都收获满满
“比十”的手势寓意Grow++的“+”
期望马蹄社深圳分社的同学们
认知、业绩双增长！
文章来源：亿邦动力网
