【亿邦原创】9月27日消息，2019亿邦产业互联网大会上，爱陶瓷总经理涂荣标发表了《“世界瓷都”如何落地产业互联网》的主题演讲。会中，他表示，希望通过产业互联网唤醒传统行业，重塑中国陶瓷行业辉煌。
2019亿邦产业互联网大会，由亿邦动力主办，聚焦产业互联网发展趋势。大会以“燃”为主题，于9月27日在南京江宁会展中心召开，大会下设主论坛、投资人之夜、产业互联网“千峰奖”颁奖典礼等系列活动，点“燃”产业互联网新纪元。
爱陶瓷总经理涂荣标
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
涂荣标：谢谢亿邦给我这个机会来演讲。我来自“世界瓷都”德化，是福建下面的一个县城。今天我演讲的主题词是“中国白”。它在宋代的时候就是海上丝绸之路的一个主要出口商品，如今在欧洲很多国家都很出名。“中国白”的含义是全世界最精美的陶瓷，同时还是“白色的金子”。德化，在古代是我国的“三大瓷都”之一。
陶瓷大家都懂，中国是全世界最早发明陶瓷技艺的。在一些国宴、国会上，我们能够看到它的身影，在国礼上会用到，在会堂布置中也会用到。瓷器既能登大雅之堂，也能用于家居，还能用作办公室用具，所以陶瓷商品非常丰富，有传统、现代、经典等各种风格的产品。
这么传统的一个产业，我们怎样通过产业互联网来给它做一些赋能？
我自己做了12年的传统B2B网站，还做了10年的B2C，主要是鞋子这个品类。后来，我发现这个行业的两端都很难打通，两边都离得很近，B端龙头企业越来越大，C端基本上被大的平台占据。后来我发现，陶瓷可以把这两端都做了。通
过我们的分析，陶瓷的产业端存在几个问题，首先在B端这边的问题是非常分散，没有什么龙头企业，企业信息化水平比较低下。第二个问题是整个的经营是以批发为主的，所以品牌和渠道能力都比较弱。第三个问题是缺乏行业标准化，特别是主要的原材料和工艺是缺乏标准化的。
陶瓷产品的消费端同样也存在很多问题。大家在目前的市场上看到陶瓷产品的产地、材料、工艺以及作者是非常不透明，所以有时候消费者想购买这个产品，但心里会有一些疑虑。
另外，随着现在个性化需求的到来，很多人不想买主流电商千篇一律的商品，而是想定制个性化的产品，但是没有平台能够满足他们的需求。
以上这些问题，我们通过爱陶瓷这个平台解决了。
我们解决的方式是通过三方面，一个是生产的数字化。刚才我讲过，陶瓷企业是非常分散的，我们那个地方有3000多家企业，我们给他一套SaaS系统，让企业采购、生产管理以及销售都可以通过这个系统来完成。我们现在已经到30%的企业应用这个系统，能实现企业全息化，就是企业所有的信息都能全息，包括商品信息的全息化，我们也做了一个整个商品的溯源系统。
第二个是整个消费活动场景化。我们做了一个很有特色的点对点交易。每个交易者都能直接跟工厂进行交易，没有中间环节。定价方面，我们跟传统的品牌公司不太一样，所有的生产成本、交易成本、以及社交分享的佣金等都是透明的，你加了多少价上去，消费者都能知道。如果消费者在其他店铺看到某个商品3000元，但在我们平台的店铺可能只要300—400元就能买到同样高性价比的商品。
第三个，我们的社交电商应用通过前仓定制以及“一城一馆”的方式来跟线上进行无缝对接，让消费者在每个场景下都能体验。
这样，通过我们这个爱陶瓷平台，最终从上游实现产业端资源协同化，包括陶瓷原料——瓷土的集采的共享以及金融的共享。举个例子，陶瓷的瓷土是一个不可再生的资源，其价格一直在上涨。因为每种原材料生产出来的产品不一样，而且每个企业没有能力一次性采购太多，所以很多企业一年可能只采购二三十吨，而我们可以通过产业协同解决这个问题。
我们希望通过搭建这个平台，形成一个产业协同的网络化平台，让产业里面的每个角色，包括设计师、原料商、生产企业、消费者等，让采购、销售、社交，以及整个能分享的东西都可以通过这个平台来搭建一个产业的生产圈。
爱陶瓷这个平台有三个特点，第一个是全过程可信。底层用了一些区块链技术，首先在生产材料这一块，比如用什么瓷土，用什么工艺，用哪位作者等，都是全息化的；生产方面，比如用什么泥土、烧到多少度、花多少时间制作等等都是全息化的。
我们这边有一个国家工程实验室，每件陶瓷都利用了指纹技术，在生产的时候拍一张照片，给一个生物指纹，消费者买的时候可以进行比对，这是一个比较核心的技术。
这里有几个案例。陶瓷产品生产的时候，每个位置会拍一张照片描定一个信息，让消费者非常有信任感，这是全过程可信的。
第二个特点是全方位定制。其一，跟上一位分享者有点类似，陶瓷也是一件商品可以定制，十件商品也可以定制，交付时间非常短；其二是快速生产，订单直达工厂；其三是操作简便，只要用APP以及小程序传一下你的需求、数量等等就可以发送。其四是价格透明，减少中间环节。
因为我们这个项目是去年开始筹备的，今年是运用的第一年，经过半年的努力，我们实现了一百家企业通过各种方式完成定制，既有传统企业，也有足球队、学校用的器具，也有一些企业定制有企业属性的器皿。
第三个特点是全渠道经营。我们建立了线下体验馆，因为陶瓷这个行业跟以前我从事的鞋子行业不太一样，像安踏在全国就有超过1万家销售终端，而陶瓷企业没有一家有超过20家的销售终端，但是消费者需要体验。所以我们今年已经开设了两家线下体验馆。在这里面，除了你的销售、展示等，还有就是我们会定期请很多匠人老师来跟大家做分享沙龙。最重要的一点，很多家长周末可以带小孩子过来体验“玩泥巴”，亲自体验陶瓷制作的过程。因为现在的小孩子要学习传承中华文化，这个是非常好的一个场景。
我们的线下陶瓷体验馆是集销售和体验的场景为一体的，希望消费者在体验过后来进行购买。通过两个门店的试验，我们发现人流量和消费转化率都非常高，基本上每个人看到这个产品，体验完都会产生购买的决策。
我们公司的目标是三年内在中国主要的城市开设100家线下体验馆，让更多的人接触到我们的产品；同时与1万家企业实现在线定制，让10万家在家庭餐桌上，让每个人在办公室里都能摆上一个高颜值、高性价比、非常高端、价格平民的产品。因为我去发现公司的办公室工作人员用的杯子都是塑料或者其他不健康材质的杯子；一些朋友家里吃饭的器皿也是花纹、颜色都不协调。
我希望陶瓷这种高颜值的产品在更多人的家里能够摆放。同时也希望我们的陶瓷产品辐射到100万的消费者，定制你有个人特点的产品。随着茶文化的兴起，个人杯也能满足消费者个性化的需求。
最终我们希望通过产业互联网唤醒传统行业，重塑中国陶瓷行业辉煌。我相信，这将会是国家传统文化复兴的一个表现。
这是我一个简单的分享。谢谢！
（文/晓琳）
文章来源：亿邦动力网
