【亿邦原创】就在众多淘宝大卖家着手筹备“双十一”的大促时,Camel骆驼已宣告先期促销成功完成五千万销售额。由淘宝网华南客户部为骆驼品牌策划的“骆驼爱回家”4店联合大促,包括了“金九银十”销售旺季的4场品牌团聚划算、皮具单品聚划算、以及淘金币专场推广活动。
在为期一个多月的活动中,4场聚划算累计贡献销量约10万件,远超国庆期间同类品牌。而回家基金累积了约60万元,共送出机票约600张。
淘宝网华南客户部银姑对亿邦动力网表示,Camel骆驼这次大促的意义,一是改变了淘宝以往单纯做促销的模式,结合事件营销送回家机票,虽然离过年回家还有段时间,但消费者接受度非常高,对骆驼好感度大大增强;二是改变了淘宝传统大促“双十一”模式,抢在双十一前就完成一轮销量爆发,让今年还等着做光棍节的行业对手措手不及。
Camel骆驼抢先大促,目前还未知是否会对双十一促销产生影响,但可以肯定的是,它已经直接影响了其他男鞋品牌在黄金销售档的表现。同时,由于骆驼4店联合大促,所以7月才上线的骆驼女鞋店受益良多,排名从活动前女鞋第十几名冲刺到第2名;此外,骆驼旗舰店也加大力度推广女鞋,所以骆驼女鞋成最大受益品类。
Camel骆驼总经理万金刚对亿邦动力网表示,由于未足够预计到骆驼女鞋的销量释放,目前女鞋店已出现供货紧张的情况:“不过公司已加大女鞋货品力度,保证在年前销售旺季的供货。”
另外,万金刚还说到,这次促销活动亮点非常多,比如聚划算产品24小时发货——相较于国庆同期其他品牌的聚划算鞋类产品7天内发货的传统规则,骆驼坚持大促活动期间的顾客体验要优于平常,而不是降低服务标准。万金刚说:“大促能够带来很多新顾客,这些顾客的体验好,以后才会跟随骆驼。在物流上我们已和申通签定了协议,在仓库给申通物流预留了专人位置,由其负责单量的统计与扫描,协助仓库进行快递装拣;另外,仓库负责把活动期间的主推款式按照货号及码数分开放置,以利于最快速度配货,增加了更多台打印机、扫描仪备用,专人入仓、专人拣货、专人打包,大大提高了发货速度。”
亿邦动力网还了解到,骆驼在客服安排上,售后服务、催付人员、审单人员均成倍增加,在服务质量、效率上都提高,而不是降低服务标准。
万金刚表示,由于骆驼去年才进入电商,所以要求自己的速度更快、力度更猛。这位传统渠道出身的商人,在成功触电后表现得比电商人还勇猛。
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