8家未来公司实地游学
300位电商?管全年陪伴
马蹄社厦门分社 · 第一期私董会
7月31日，亿邦动力旗下高端社群马蹄社厦门分社的第一期私董会在天福茗茶举行。
本次私董会邀请到马蹄社同学、导师以及厦门多领域的创业者参加，问诊天福茗茶、共同探讨传统零售的“新”生意。
天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，截至目前已在大陆地区开设了1200多家直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。
天福集团现在在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地，建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。
同学们早早抵达会议现场
开始签到喽~
私董会伊始
马蹄社负责人/亿邦商学院总监 姜笑飞
进行了开场主持
并介绍了“两年跑出4家上市企业”的马蹄社
姜笑飞
马蹄社负责人/亿邦商学院总监
作为马蹄社厦门分社的东道主
厦门分社召集人/茶人岭董事长 支红
进行了开场致辞
支红
茶人岭董事长
支红分享到：“加入马蹄社已经很久了，在这里认识了很多优秀的电商人。交流可以带来新思路，互相借鉴是企业成长的一个重要路径，特别是在资讯、资源相对局限的厦门，抱团取暖更加重要。希望大家能真正从今天的私董会中汲取到营养，共同成长。”
现场互动不断
紧接着
厦门分社秘书长/国茶普及计划创始人 王永森
也进行了致辞
王永森
国茶普及计划创始人
王总分享了加入马蹄社一年多来的收获与心得
传统行业最大的问题就是格局和见识太少，面对电商行业的很多新模式，马蹄社给我们打开了一扇大门，这是最大的收获。
互联网行业常常有很多被我们忽视的东西，突然有一天会发现它们已经成长得很庞大了。而马蹄社正是给了我们一个了解这些新领域、新电商的机会，让我们不再错过。
—— 国茶普及计划创始人 王永森
郑文贵
天福茗茶电商负责人
作为本次马蹄私董会问诊的“标的企业”，天福茗茶电商负责人郑文贵与大家分享了天福茗茶的历史与现状，以及在尝试新零售过程中的一些思考。
郑文贵分享到：“很多企业做不好新零售，是因为花了过多精力在做虚拟场景，而不是切合实际场景来做。”
关于社交渠道的三点思考：
1.社交团购和直播化是两大方向；
2.建立以人为中心基于信任基础上的“人即店”交易模式；
3.须进行产品下沉、运营思路下沉。
—— 天福茗茶电商负责人 郑文贵
此次私董会的“马蹄教练”
——马蹄社杭州分社召集人来贺勋
首先给同学们提出了犀利的建议：
“在分享和提问之前，
请大家先忘记自己的身份和背景，
因为我们探讨的是关于未来的问题。”
来贺勋
马蹄社广州分社召集人/shoplook联合创始人
分享中，来总妙语不断——
“在所有事情都在改变的时候，你的行业什么没变，那就是这个行业的核心竞争力。”
“什么变了？消费者在变，消费者的生活方式在变。”
“在科技的变化下，今天已经没有一个统一的渠道和媒体让你去认知这个世界。比如今天人们认知体育不再只通过耐克、阿迪，而是多样化的，比如keep。”
“产品做得好只是一个入场券，但是赢不了。要赢，除了产品要做得好，还必须要有附加值：人格价值与社会价值。”
“所有渠道只有两类：数据化渠道与非数据化渠道。没有数据的销售，是没有积累的销售。今天最重要的数据是消费者的行为数据，而不是交易数据或其他。”
“今天在虚拟线上，第一价值不是量，而是信任。”
问诊环节
针对天福茗茶在新零售实践中的诸多痛点
马蹄社同学们纷纷提出自己的问题
“定位是需要取舍的，那么天福茗茶最核心的是要服务哪群人？”
“线下渠道和电商占比是多少？产品定价是统一的还是电商自己决定的？电商有没有子品牌？”
“天福茗茶在数字化运营上做了哪些动作？阿里智慧门店的尝试，结果怎么样？”
“天福茗茶在线下单店的收益和成本是多少？”
“销售场景是怎样的？核心销售手法是什么？为了迎合年轻人群，奶茶等新产品是否在考虑和研发？”
“行业里的对标品牌是谁?”
“天福茗茶如何发展主流电商？如何利用新技术把茶叶门店线下导购的场景和体验搬到线上？”
……
对于同学们提出的问题
郑总悉数解答
一问一答若干个回合过后
同学们分作AB两组进行了共创讨论
并最终给出了诊断和方案
“天福茗茶线上运营的弹性空间还是很大的，只要不影响线下价格，怎么做都可以；同学们高频提到的拓展新人群问题，也正是未来要努力的方向；运营上也要从“热销”提升为“爆品”；国际电商方面则可以开放分销合作”，天福茗茶电商负责人郑文贵总结到。
相信此次私董会大有收获的不仅仅是天福茗茶
关于传统品牌如何找增量的探讨
一定也让在场的所有同学都有了一次深度思考
“比十”的手势寓意Grow++的“+”
期望马蹄社厦门分社的同学们
认知、业绩双增长！
马蹄社厦门分社
第一期私董会晚宴
这群人
一起上课
一起喝酒
一起把电商当做信仰
马不停蹄 不忘初心
同学同频 同道同行
马蹄社同学录
（ 名单持续更新 排名不分前后 ）
滑 动 阅 读
贾鹏雷 亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁
迟凯元 学霸CEO
蒋凌伟 老板电器 副总裁
潘淑真 多样屋 创始人、董事长兼CEO
修 军 华日家居 执行董事、常务副总裁
龚贺华 顾家家居 互联网运营中心 总经理
张翔宇AUPU奥普 电商总经理
陈斌娜 前：图途、探路者 电商总经理
许培嘉 知知 合伙人
赵 刚 良品铺子 高级副总裁
张祖军freedom foods中国区CEO
王 梁 罗莱家纺 副总裁
滕秀妤 艺行尚品 总经理
刘 宁 上海山景 创始人
张文朱 上海山景 总经理
沈 瑜 上海芳星 副总经理
尹大为Crazy Sales集团 副总裁
刘 畅 花旗银行 中国区总监
王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO
陈大千 盱眙天道CEO
姜 卉 三年二班 联合创始人
黄玲浈 犬印本铺 总经理
吴昆明 高梵电商 董事长
陈 超 左右家私 新零售发展部总经理
王佳齐 本未传媒 董事长
王 詠 南讯软件 高级副总裁
邓一波 万米商云CEO
董衍堋Raisefull工厂生态链 发起人
闫 肃 华素 电商事业部总经理
沈小磊 北京天地和合国际贸易 总经理
任志鸿 加加林 董事长
刘 杨 天福寿园CEO
李贞妍deHub CEO
刘春吉 前王府井集团 全渠道中心 总经理
岳仁成ESTATE董事长
黄洁珍 香港巨象国际品牌管理有限公司 副总监
许 磊 续蕊CEO
查海涛 阿细蜜源CEO
许 磊 正凡科技 创始人兼CEO
赵海成 环球易购电子商务澳新总监
陈勤志 伊美娃娃 总经理
丛 雯 海氏国际集团 总裁
陈婷婷lovedoki总经理
郭 晋 周大生 互联网事业部总经理
徐鸿斌 诺贝尔瓷砖 电商总监
冯继东 智扬供应链 总经理
陈晓琦 九润源 经理
张 火 沫晗依美 运营总监
万 力thinkfun总经理
程红斌 合集致尚CEO、联合创始人
柳智强 突破 总经理
陈莹倩 西集网CEO
周 松Topseat总经理
马丕才 宝岛眼镜 电商部总经理
税 新 暖倍儿 创始人
贺振江ONE MORE电商总经理
郭春梅 蜜芽 高级副总裁
蔡铁强 飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO
焦云峰NB BEST BUY总经理
徐贝西Otto集团（中国） 电商事业部CEO
肖 龙 阿么 创始人
王引华 红星美凯龙 投资总经理
支 红 茶人岭 董事长
蒋 明 宏远物流 副总裁
杨少武 北纯 董事长
曾 晨Glispa中国区总经理
周 剑 宁波时岸网络 经理兼合伙人
陈克立 美雅挺 总经理
钱 晔 索菲亚 索菲亚营销中心副总经理
张寅虎ARTEK、亮生活CEO/创始人
马迎辉 慕思 电子商务部总监
张 希 安克创新 副总裁
应杭艳 有赞CHO
易 伟 奥赞 总经理
杨光宏 联世传奇CEO
李 扬 雄义安 经理
来贺勋Shoplook联合创始人
马 强MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理
刘 枫Zippo国内线上业务总监
李文莉 安利 中国市场部整合传播总监
许少华CABBEEN副总经理
柳 佳LOHO电商运营总监
唐茂钧cobbe/卡贝 运营总监
李 爽 锦沣科技 总经理
王 珂 三晋嘉禾 总经理
宋新民 搜道 董事长兼CEO
张建刚 前正元盛邦 集团总裁
王炳泉 超链COO
韩 静 品源文华 创始合伙人
金崇松BBROOM CEO
冯 泉 壹贰壹 供应链创始人
张宏达 小V咖CEO
傅先德 沫晗依美 供应链总监
唐童恩
孙来春 林清轩 董事长兼总经理
丁 锐 北京加号咨询 合伙人
云 杉 厦门优尼康网络 总经理
辛 艳 银泰投资 合伙人
陈 磊 海澜之家 电子商务总经理
黄仲生 好搭 创始人兼CEO
李 强 海氏电器 副总经理
曹建明 燕澜坞 总裁
赵洪健 吉品好享 董事长
冷 静 爱库存 联合创始人
郭庆河 鼎亚生物 总经理
徐显灵 汇美集团 副总裁
万光阳 骆驼 经理
李 立 浪淘金 合伙人
黄婷瑜 洁丽雅 副总裁
王 珊 极易电商 创始人
何晓冬 合斯满 总经理
杨雨晴 泽宇CEO
王振华 发现旅行 创始人兼CEO
周 杰 中闽在线 总经理
陶 冶 小洋豆 行销总监
崔 凯 聚优钱COO
冯春根 轻生活 合伙人
刘庆杨 购意思CEO
刘大勇 无量山 董事长兼CEO
于 航 俄速通 董事长
李美丽 闺蜜惠 创始人
林 伟 爱风尚 创始人兼CEO
吕 勇 巴鲁特 董事长兼总经理
陈 华 行云全球汇 高级副总裁
贾 鹏 韩都衣舍 副总经理
吴洪丽QM/曲美家居 电商事业部总监
孔 珍SKG副总裁
许竹潇 大搜车 副总裁
刘 阳 小鹿叮叮 创始人、CEO
朱德康 盈链科技 总经理
田 伟 什么值得买 商务副总裁
赵士权 乐村淘 董事长
黄国军 飞鸟集市 创始人
范治壮 五谷磨房 电商总监
李 丽Freetoo电商总经理
马 纲KumiKiwa卡米 创始人兼CEO
符 號 吉米 总经理
李 菁Mendale梦洁集团CEO
李 涛 方太 电商总经理
王利军 北京慧博 联合创始人兼CEO
杨小卉 海购HGO CEO
郭鸿任 顺联动力 董事兼督察总监
陈友刚 顺逛 总裁
许丹丹 拼多多 高级副总裁
刘奚源 西瓜视频 内容合作中心战略BD总经理
徐莎莉 步步高 集团副总裁、智慧零售事业部COO
郑 楠 有赞 资深运营专家
欧阳晓亮 佳奥 联合创始人
倪 硕 象邦 创始人兼CEO
马晓轩 西安巨子 总经理
崔宝荣See&Why Channel CEO
詹骏飞 芝华仕 副总经理
周云娟
吴晶晶 扬恩科技COO
黄 斌 娇兰佳人 副总经理
陈克勇 十号街 董事长
肖 晓 万表网 创始人兼CEO
王君福NOYOKE诺伊曼 电商总监
薛 勇 惠达卫浴 副总裁
林 华 一号洋仓 董事长
张苗苗 深圳麦肯 联合创始人
张美云 双枪 副总、市场总监
刘 笛Jamieson副总经理
李泳芳 健康724营销副总裁
方 黎 美标卫浴 电商和新渠道总监
许淑敏 博扬控股 副院长兼副总
李永强vatti华帝 电商总经理
常青涛 威莱 集团副总经理、全渠道营销总经理
葛永昌 返利网 创始人兼CEO
温 茜 众友东方 董事长
张志霞 新加坡SCI（赛一跨境） 中国区负责人
高 萍 鸿星尔克 电子商务中心总监
房春妮 牛尔亲研 营销副总
李金玲 卓志跨境电商CEO
刘振宇 绝峰网络CEO
田国斌 贡天下 电商部总经理
许一雨NTNL电子商务总经理
王 静 蜜芽 副总裁
李永斌 倍力优 总经理
张寅虎 上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CE0
杨光宏 北京联世传奇网络技术有限公司CEO
杨 娅 易点天下电商业务 总负责人
黎开思 水象CFO
张春来 飞亚达电商业务部 总经理
王丁福 合肥绿橙网络科技 总经理
郑如晶 够货创始人兼CEO
陈 炜Doctor Li李医生电商总经理
闵 捷 驿氪创始人兼CEO
范国志 全球+创始人兼CEO
左英杰 新七天CEO
梁清云 云伙计联合创始人
傅艳萍 台州百泰总经理
王文风 鱼朵直播创始人
石小芳 源产喜递电商运营总裁
郑文贵 天福茗茶电商总监
王 芳Eau precieuse创始人
胡琛荣 秘购CEO
檀 冲 小狗电器创始人
骆汉明 四维纺织执行董事
齐 亮 和藤董事长
刘奇男 豆果美食董事长
陆 晔 友邻电商CEO
米 罗 玫莉蔻创始人
戴 薇 润微总经理
冯小微 黑白调CEO
赵作阳 好室好得联合创始人兼COO
陈 晴 天美健董事长
胡 悦 糖几何；Queen Choice总经理
张家斌 韵达战略发展部 总监
程 亮 睿果CEO
叶小舟 荷航信息副总经理
杨 倩 英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监
朱丽萍 碧然德Sr.KA Manager-eCom
康 亮 东欧美莲侬巧克力总经理
朱韶仲 宁波优尊董事长
姜笑飞 商学院 马蹄社负责人/亿邦商学院总监
张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理
胡海卿 北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO
向昱萱 一榨鲜 董事长
王三易 国茶普及计划 创始人
马蹄社是一个超级课程
更是一个高品质的电商社群
以未来巨头游学之旅为核心
由亿邦动力总裁贾鹏雷发起并亲自带队
凝聚近300家知名企业创始人或电商操盘手
【近期活动】
Match U（9月6日，上海）
拼多多
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什么值得买
小红书
贝店
甩甩宝宝
云集、抖音、快手……
游学正在排期中
文章来源：亿邦动力网
