黄志华：社区团购助推农产品上行

【亿邦原创】5月20日消息，“2019中国·监利虾稻产业互联网论坛暨520监利小龙虾电商节启动仪式活动”在监利县如期举办，食享会副总经理黄志华在活动上发表了题为《社区团购助推农产品上行》的演讲。

本次活动旨在进一步提升监利龙虾和监利大米品牌影响力，实现从品牌到销售的实际转化；推动虾稻产业标准化、规模化和品牌化进程；联合知名电商平台推广监利小龙虾网络爆品，促进监利虾稻产业与电商平台深度连接，打通电商销售渠道。

食享会副总经理黄志华

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

黄志华：各位领导、各位嘉宾，大家下午好！我借我们公司的介绍以及讲解给大家汇报一下我们现在所做的事情。大家可能听到很多社区团购，但是可能不一定真正了解它的环节，我今天就尝试着为大家介绍一下。

    我主要从三个方面展开，很多人都知道现在有很多的模式，零售的渠道每年都有迭代更新和很多的创新，从18年到19年提的最多、最热的应该是社区团购版块，社区团购和社群团购是不同的，社群就是我们有一个群，群里面的人来自全国各地，他们在里面丢链接然后进行拼团，这是社群团购，但是我们社区团购是基于一个小区，这个群里面的人都是这个小区里面的邻居，我们的团购是在社区里面进行的，商品团购完了以后第二天就送到小区里面，所以我们的模式叫社区团购，并且我们可以做到我们的价格平均比门店价格便宜20%到30%。

    我们这种模式是基于工具和食材的发展而发展的，我们这个模式在2018年进行了爆发，2014年微信开放微信支付功能，2015年、2016年随着微商的发展，在2017年到2018年我们首推社区社群的概念，并且在2018年食享会连续完成3轮融资。我们摸索这个模式已经有三年多的时间，现在已经开拓了近50个城市，在职员工1300多名。我们利用这个模式重新定义了邻里之间的关系，让购物更有乐趣，是社区新零售的代表，我们公司成立以来也荣获了多项荣誉。

    我们的团队在创作食享会这个模式之前也是最早的一批生鲜电商的从业者，成功打造了多个爆品，至今还在各个电商平台销售，比如俞三男的状元蟹，再就是和昭通市政府联合推广的冰糖苹果，还有新疆喀什的西梅。我们在18年的8到12月至少15家公司完成了融资，融资总额至少45亿元，单月销售破亿，腾讯、阿里、京东也开始布局社区团购这一领域。目前生鲜食材是我们的主打领域，因为社区团购的模式的仓配流程和之前的电商有一定的差异，我们的产品从产地或者批发产地直接到大区的中心仓，我们全国都有中心仓和城市仓，然后中心仓再分配到城市仓，大的城市仓可以到小的城市仓，最后送到小区团长的家里，这个过程非常短，也非常高效。

    通过以上的讲解我们为农产品找到了一个新的渠道，我下面进行一个总结，在座可能有一些场地和供应商的朋友可能会关注这一块，因为目前社区团购的模式已经初具规模，并且进一步往三四线城市在延伸，我们在全国有2万个群，比如我明天决定做监利的小龙虾，我们会统一文案的素材在全国的分站同步上线，在晚上的高峰时段进行产品信息的推广，大家一起进行朋友圈的转发，它的效率比较高，我们和产地沟通好了以后，定好了一个量以后就开始预售，第二天截团以后通知到产地，这些产品就开始准备发到城市物流仓再发到各个小区，很快完成了交接，减少了中间环节，降低了损耗，我们活虾的损耗可以控制在2%以内。这种消费升级加上我们团购模式的物美价优，口碑相传，使我们优质的农产品可以更容易被大家接受和传播。这是我们上周做的一些项目，比如湖北的莲藕等等，因为我对监利比较了解，我知道这里还有黄鳝等等新鲜的产品，所以我们作为湖北的企业有义务把家乡的好产品推广到全国，谢谢各位！