黄志华：社区团购加速农产品从产地到餐桌

【亿邦原创】3月13日，在2019中国丹棱桔橙产业互联网论坛上， 食享会战略发展部负责人黄志华发表了题为《社区团购加速优质农产品从产地到餐桌》主题演讲。他表示，2018年食享会完成了三轮融资，2019年有10多家公司拿到了40亿资金。食享会目前已经覆盖了50个城市，有2万多个社区合伙人。

据悉，2019中国丹棱桔橙产业互联网论坛于3月13日（周三）在四川省眉山市丹棱县锦江饭店举行。

本届论坛旨在借助互联网、电商来推动桔橙产业标准化、规模化和品牌化进程，用丹棱桔橙的标准来引领行业发展，打造丹棱桔橙产业总部基地。

在本次会议中，每日一淘、云集、食享会等多家企业出席论坛并发表主题分享。

 食享会战略发展部负责人黄志华

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

黄志华：谢谢主办方给我们一个机会，在此跟大家分享2018年底到2019年最火的一个项目——社区团购。我叫黄志华，我分三个板块，简单介绍我们食享会，介绍一下社区团购，我们团队操盘的案例，第三我讲解我们的理念，社区团购怎么助推优质农产品销售。大家听了很多社区、社群，大家很难去理解他的差异和差别在哪儿，我们说的社群，每日一淘、云集是社群，我们社区团购是基于地理位置，通过社区团长把所有的需求汇聚在一起，一起下单，我们公司通过集中采购把商品集中配送到团长家，减少了很多环节。我们是网上的虚拟的便利店，通过这样的环节减少，我们比零售店便宜百分之二三十，团长是什么？就是我们重点的人群，在家里面带孩子的宝妈愿意加入我们这个事情，没有风险，相当于在家里面开一个店铺，这个是我们收钱以后通过我们的平台，团长不需要垫钱也不需要囤货。他在小区里面形成一个网红，大家认识他，邻里关系更融洽。从产地到消费者去掉了很多中间环节，我们上架经常都是秒杀的，这个社区的服务者是他们小区的团长，如果花了钱买到的东西不好他会去找他，值得高度信任。

真正的社群团购的演进，我们2014年微信开放微信支付功能，2015、2016年快速发展，2016年底食享会试运营，全国首推社区社群概念，2018年我们完成了三轮融资，2019年我们有10多家公司拿到了40亿资金。我们目前已经覆盖了50个城市，有2万多个社区合伙人，我们最早我们的团队也运营了一批生鲜的品种和产地合作，这个就是今天我看到丹棱桔橙节搞了7届果王，我们也搞了状元蟹的活动，这是我们涉及的一些创新。

2017年我们招商自主做了冰糖心苹果，全国成了爆款。刚才提到的草莓，我们也打造了一个爆款推向全国。这是我们去年运作的喀什西梅，这是我们的包装。所以目前来自央视财经也做了报道，2018年8到12月15家公司完成融资，融资资金至少45亿。我们的选品是这四大板块，被很多投资机构认可的潜力。我们的农产品占比，刚才洪教授说的生鲜三大品购买力在我们团购里面不可获取，占到整体的40%的比例。

总结一下，我们的模式就是市场足够大，第二传播快，我们统一制作文案，效率更高，我们预售，产品从产地干线物流到分仓，直接配送，成本更低，我们城市落地配、包装要求简单，又不需要快递，需求多，优质农产品被更多的消费者接受。而且这种模式我们所预判的在往三四线城市走。我负责战略发展部，针对产地对接，有机会与这边优质的供应商和政府为优质的产品走出去我们贡献一分力量，谢谢各位。