【亿邦原创】根据中商研究院公布的数据显示，中国化妆品零售总额逐年增长，截止2018年11月底，全国化妆品零售额为达2375亿元，同比增加10.5%。近日，赢商网对林清轩创始人孙来春进行访问，谈一谈他对于林清轩2018年的业绩表现以及2019年的规划。
据悉，林清轩自2003年创立，2018年决定转型做中高端品牌。在这15年中，孙来春见证了资生堂、欧莱雅等国际品牌在国内的突飞猛进，也见证了老国货“双妹”等品牌的没落。
对于林清轩2018年的发展，孙来春认为在这一年中，林清轩进行了品牌形象、店铺形象升级及优化。此外，还尝试很多“第一次”：第一次聘请代言人、第一次联合明星做线下营销活动、第一次全面接入阿里数据库、在4家高端百货里开店，并且这些门店业绩表现不输同一楼层的国际大牌。因此，林清轩的发展基本符合预期。
此外，林清轩已收到包括北京君太、苏州泰华、南京德基、南京金鹰，武汉武商广场等20余家项目的入驻邀约，这对于他来说都是超出预期的。
孙来春认为，和其他化妆品品牌相比，主要有三点优势：
一、在国货崛起时，林清轩是中国品牌走高端路线的代表之一，填补了中国中高端化妆品的空白；
二、坚持直营，对于品牌形象的管控、政策的落实更具高效率，且直营体系拥有数据红利，更能放大新零售、互联网的优势，比如在钉钉上的新零售工作台可了解到每个店铺的销售情况、客单价、消费者年龄分布和性别比例等，有了这些数据，企业在选址和开店上，更有把握；
三、定位聚焦护肤修复功能上，目标成为焕肤修复领域里的专家。
有数据显示，2018年林清轩业绩增长25%，拥有400多家直营门店。预计到2019年，其业绩要完成50%的增长，双十一期间的销售额至少翻倍至1亿元。此外，2019年预计新开50家新店，包括20-30家入驻高端百货、购物中心的形象店，未来林清轩全部门店数量严格控制在500家内。
另一方面，林清轩打算将科研中心国际化，同时提升山茶花润肤油品质的任务也在进行中，目前三代油已经完成升级，预计明年年底正式推出，四代产品已完成科研立项，准备实验。
未来时机成熟时，林清轩也将针对不同消费群体创建更多新品牌，全方位满足客户的需求。孙来春希望，林清轩能够成为中国高端护肤品的担当，世界第五大高端化妆品家族。
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