苏宁服饰双11战略：O2O双线模式链接多玩法

【亿邦原创】9月20日消息，亿邦动力获悉，苏宁公布时尚类目双11战略。

苏宁方面表示，双十一期间，苏宁将联动全站优势，实现生态多模式共创。以O2O双线模式链接自营、平台、特卖、海外购、拼购、线下店，创新体验玩法，共创时尚生态。通过苏宁推客，打造联盟矩阵，挖掘引流新路径；通过苏宁拼购，打造50万件爆款单品；通过苏宁Outlets，打造线上精品。

苏宁数据显示，苏宁服饰消费者主要集中在一线城市95后和三四线城市90后人群。截至2018年8月31日，苏宁服饰19岁至24岁消费者同比增加198.69%。年轻化和渠道下沉将成为苏宁服饰布局时尚的重点。

苏宁百货公司市场经理黄月表示，苏宁此次将以“登峰计划”聚焦头部品牌矩阵，打造亿级商户。一方面重视日常公域流量运营、提升转化私域流量，发放品类券和品牌券进行行业补贴，同时给予广告和流量的扶持政策。

此外，苏宁表示将构建百万奖池，针对入围的粉丝数前一百名的店铺，提供最高奖励10万元的广告资源支持，“双十一实现GMV同比增长200%。”

另一方面，苏宁也将持续优化基础运营，降低商户运营成本。推动商户完成标准应用及底层数据完善，提升单品经营效率和商户服务体验。在头部商户的赋能上提供标准和工具的支撑。

黄月强调，苏宁强大资源背书的社交电商模式将持续发力，“打通内容与消费闭环，抢占用户粘性时长。”

苏宁方面透露，2018年下半年，苏宁服饰将重点打造站内服饰潮流内容生态圈，线上引进千位潮流达人入驻，制定更为完善的达人激励政策，高佣单品刺激内容生产。对于商户，以专项费用重点扶持，实现内容定向约稿。

另外，苏宁也将线下联合头部品牌，以打造时尚快闪店等形式，为消费者创造购物新体验。同时，发挥区域特色，定向建立商管团队。据悉，苏宁服饰已经在22个大区设立专业团队，进行新商户专项对接管理，以实现区域生态运营最优化。