贝贝集团：母婴电商机会仍在线上

【亿邦原创】在传统电商面临挑战时，大家纷纷喊着转型。那么，面对电商十字路口，规模将超过3万亿的母婴行业该如何做？

贝贝集团创始人兼CEO张良伦判断，母婴电商的机会目前仍在线上。他同时向亿邦动力网分享了母婴电商三个新的推动力：社群、产业、智能。

建立“新母婴”思维

“新母婴是一个更加产业化、社群化和智能化的商业的模式。” 张良伦说。不管是线上电商还是线下实体，品牌商花费巨大精力，只为将消费者吸引到自己的货架前。贝贝集团以“新母婴”概念，从单一的母婴电商升级为综合的母婴公司。主要通过三个思路：

第一， 打造母婴生态链。推出依托于早教的“早教宝”，在家就能获得育儿知识的“育儿宝”、还有贝贝金融、贝贝亲子等产品。

第二， 去中心化。推出去中心化的“贝店”，让业务更加多元化、立体化。

第三， 全方位渗透人群，不局限于APP，更多关注小程序、微信公众号等营销推广。

“母婴电商中贝贝集团是最大的，而且我们的数据应该超过第二名很多，处于绝对领先地位。”张良伦说，贝贝集团抓住社群、产业、智能三个趋势，2017年取得满意的成绩单。

据悉，2018年贝贝集团继续延续之前策略。同时，在早教、金融等领域集中发力。

母婴电商机会仍在线上

“短期内线上机会非常多，贝贝集团未来还是把重点放在线上。”张良伦认为，母婴电商在新零售的发力时间节点，会比其他领域偏晚一点，但是通过科技赋能给线下和商业智能，大趋势是正确的。

未来一两年内，线上流量红利还没有消失，只是从一个地方转移到了另外一个地方，比如APP的里面获客成本高，但小程序的获客成本在降低。现在的母婴产业，线上的产品渗透率做得还不够广，所以还有很多机会摆在我们面前，2018年，贝贝集团将继续发力线上，提高线上渗透率。

社交电商是渠道下沉的高效途径

“社交电商是农村电商最好的载体。”张良伦认为，目前农村电商的渗透还处于摸索阶段，农村电商有独特性，需要找到正确的载体。

一线城市母婴市场，各大厂商竞争激烈。但是受生育率、人们消费习惯等条件影响，增量获客机会成本大。而反观三四线城市，新生儿数量相对集中，市场发生偏移，母婴产业的前景将很广阔。

在未来，贝贝会侧重渠道下沉，探索社交电商在渠道下沉的切入点。