【亿邦原创】以自营自居的百安居，在部分城市以授权代理的办法加快了扩张步伐。
日前，有业内人士向亿邦动力网爆料称，百安居通过类似城市独家总代的授权，在有百安居大店的城市，由总代授权管理很多夫妻便利店、设计师、小装修公司等，挂百安居的门头，可以直接出售部分百安居商品，也可以带领消费者前往百安居大店，获得提成。
另一位知情人士向亿邦动力网确认，百安居确实在开拓小型加盟店，主要在没有百安居的区域，目的在于抓住入口，输出供应链。
亿邦动力网联系了百安居方面，但是截至发稿时未得到回复。
（亿邦于百安居北京某门店拍摄）
15年就喊着要开小店了
百安居的大店数量两年没有增减，截至2017年3月末，公司共拥有38家家居建材零售门店，与2015年4月投身物美怀抱时一样。而开小店的心却早早蠢蠢欲动。
传统的百安居大店具备建材超市和装修设计中心两大职能，面积大约为8千到1万平方米，这些店如同庞然大物一般趴在少量的城市中。物美披露的财务信息显示，截至2017年3月末，百安居中国持有物业 面积合计19.16万平米，账面价值达77.14亿元；38家店主要分布于东南沿海地区，以及武汉、重 庆、成都和昆明等中西部重点城市。而最新的爆料中，知情人士称，这些小店今年要开进200个城市。
根据泛家居网2016年初的消息，当时百安居计划2016年开出300~500个面积为20平方米的小型工作室，全部为百安居直营把控，配备一两个设计师处理线上订单。
到了2016年7月，百安居战略执行总监石军接受访问时表示，计划以小店模式下沉渠道，分为两步走：第一阶段，以现有的核心大店为中心向周边200公里范围内的城市进行覆盖；第二阶段，在覆盖到的城市形成“1个旗舰店+N个小店”的配套形式。
按照当时的说法，一个标准的“小店”配备1到2名设计师，1个施工人员，1到2个业务员，面积在50平方米左右，接待线上下单到店咨询预约服务的顾客，此外还会有一个套餐内的样板间以供展示。
这意味着，百安居按照由远及近的思路，把大店当做中心仓，一方面，以微缩版的入口释放卫星城市的需求，另一方面，在更近端多触角地深度挖掘用户消费潜力。
物美在2015年4月和2016年7月分两次完成对百安居中国全资收购，截至2017年3月末都未开设新的零售门店，直到最近才在福州开出一家新的大店。
与之相对应的是，百安居尝试了新的线下形态，例如Mini Shop、O2O体验店等。百安居天猫旗舰店显示，全国一共有68家接受线上装修订单的百安居店，这其中非典型大店的数量可见一斑。
值得注意的是，这些新先遣均当时均带上了装修服务的触角，亿邦动力网了解到，近来小店在装修行业中有兴起之势。
今朝装饰从去年下半年开始到现在开了50多家社区店，定位为社区店+互联网的家装产品，辐射附近5千户，线上来的订单也会分配到附近门店中。一个社区店包含一个店面主管，两个设计师，两个销售员，每年成本约为50万元，去年这些店带来了几千万的收入。
“第一，大店只适合一部分人，开到小区门口更方便。第二，老房装修的销售偏渐进式，不间断的，而相比周期只有一年半载的新房更适合社区店的形式。”今朝装饰董事长戴江平与亿邦动力网交流时表示。
亿邦动力网到店观察后发现，百安居的装修中心提供微装和整装服务。一位知名整装公司的董事长向亿邦动力网分析道，装修公司的开店逻辑由自身规模大小和业务类型决定：大店需要较大的展示空间，选址相对较偏僻，不会深入社区；整装需要展示大量的SKU，而且属于重度决策，客户更喜欢去大店，而专注于二手房和家装后市场的可以开社区店。
还是为了卖建材
装潢设计和装修施工是百安居为中国增加的本土化服务，易主物美后进一步发扬光大，2015年双11之后推出了当时互联网家装很火爆的装修套餐，甚至比“老本行”——建材更早进驻天猫。
（亿邦于百安居北京某门店中拍摄）
当然，在外界看来，装修是糖衣，里边包着的还是老配方——建材零售。百安居天猫旗舰店客服介绍称，百安居线下接单地点有门店和工作室两种形态，前者有建材和装修两大板块，后者只有装修服务。百安居落单地点有严格划分，也就是说，如果所在区域没有大店，只有工作室，装修过程中的建材部分要由指定的附近大店来提供。
多位家装从业者表示，装修作为“家的入口”，正受到传统卖场的关注，目的均在于输出供应链。公开资料显示，红星美凯龙、国美、五星电器等近两年都通过战略投资、内部孵化、资源整合等方式，在上游的家装设计或施工上有所布局，就在半个月前，爱空间的2.16亿元C轮融资中，国美赫然占据了领投方的位置。
抓装修的背后是卖场生意的艰难。一位互联网家装创业者称，传统卖场的体验优势很难被替代，但是流量被线上多元渠道劫持，前者的线下成本难以摊平。
另一位线上建材电商从业者分析道，建材销售渠道一共有门店、电商、家装公司、工装几大渠道，相比从前更加分散。同时，整装成为新的趋势潮流，家装公司都在整合供应材料，向用户提供一站式的解决方案，卖场面对着转型压力。
与以往稍微不同，根据知情人士透露的消息，百安居向夫妻便利店、设计师、小装修公司等开放加盟，又单刀切入建材业务。在这些加盟店中，用户可以直接完成部分百安居商品的购买，也可以被带去百安居大店，加盟商获得提成。
其实，百安居B2B的建材生意在物美入主后就开始了，根据物美上半年披露的财务数据，百安居已建立了800多个单品的B2B商品清单，并针对上海和北京地区的小型五金店、中小型家装公司等客户实现销售。
不过，渠道下沉一定是好事吗？有业内人士持悲观态度，作为国内少见的大型自营式建材超市，企求街头巷尾的普通门店输血不见得就“接地气”。
“中国老百姓DIY的很少，第三方服务会自带材料工具上门服务，再者就是直接去五金店购买，买一些便宜的、不一定环保、质量可能也不是很好的商品。百安居怎么干的过夫妻老婆店？”
文章来源：亿邦动力网
