观点
跨境电商联盟主席Rolf Visser：未来B2B会成为跨境电商的主流
在2017年的世界电子商务大会上，全球跨境电商联盟主席Rolf Visser出席并发言，Rolf表示在中国有很好的退货政策，在欧洲也有很好的退货政策，中国的这些退货政策可能比欧洲更加的激进。在Rolf看来未来的跨境电商有5大趋势，分别是极致的物流体验、移动支付、大数据驱动、虚拟现实和增强现实以及区块链。在大会现场，全球跨境电商联盟主席Rolf Visser也谈了谈他对跨境电商的一些看法。
Q:目前，跨境电商有哪些机遇和挑战？面对这些挑战各国和企业又该如何应对？
A：我认为最大的挑战也是最大的机遇。先来说说机遇，如果我们聚焦于当下具有购买力的最庞大客户群体，就年龄划分，是那些00后。他们占据了购买人群总数的58%，这是一个挑战。如果你能够调节00后群体的购物预期，那就是一个巨大的机遇。这就是为什么我说挑战与机遇共存。
在我看来，最大的挑战当然是如何应对00后。他们希望有极致的个性化。期望在各个渠道都获得相同的服务，所以这种挑战性比较大。但也有一些科技手段可以帮助我们实现他们的期待。比如，大数据、机器学习、人工智能，都将大有裨益。
Q：对于中小企业的出海有什么好的建议吗？
A：我们通过教育及交易撮合实现扶持。因为，最终如果想要了解当地市场、拥有全球视野，你需要与当地商人们合作；除此之外，我们也通过会做市场调研。展示给企业们他们在哪个国家或哪个产业可以找到最好的商机。
Q：阿里巴巴的全球速卖通在前不久完成了海外用户突破一亿的目标，对于这一事件你个人是怎么看的？这对世界跨境电商的发展有什么借鉴意义？
A：这是一个很大的成就。总体来看，确实增长可观，我们看到了在线交易两位数、甚至三位数的增长。当然这仍然与00后相关，因为他们追求高质量商品，同时他们又是网络原住民。所以他们非常习惯上网进行性价比最高的交易。
这些年轻消费者非常关注商品品质，却对价格不是非常敏感。最终，因为00后是上网购物的主力军，我们看到越来越多的人在线交易，他们带动了跨境电商的发展，不仅仅是阿里巴巴，也包括当今线上线下的各类型企业。
Q：未来跨境电商的主流趋势是B2B还是B2C？为什么？具体到B2B和B2C你觉得哪个具体的行业又是未来的最具发展潜力的呢？
A：B2B和B2C都在增长，但B2B占据大头，这是毋庸置疑的。我们看到B2B在从传统线下向线上迁移，这表明采购、支付等方面都迎来了改变，这些改变将对B2B产生更大的影响，最终B2C也将从中获益。所以我看到了两个板块的共同增长。
另一方面，当我们研究哪个产业从中获益最多，毫无疑问，是科技产业。因为我们看到VR、AR、当然还有人工智能，已然成为当下最热趋势。
七大投资机构的ToB观点
春晓资本&何文：企业SaaS如何存活
1.交易环节是兵家必争之地，在创业初期就要做切入交易环节的打算。2.用科学的方法估算自己的市场份额。3.用户体验至上，做让企业员工喜欢的产品，他们具有隐形决策权。4.一开始只做单点切入的SaaS，把产品在自己擅长的领域做专和做深。5.不要一开始就把自己定位成BAT或平台级别的企业。6.抓标杆用户，找信任背书。
建议：创业者要避免这三个坑
1.不够专注，做了太多的业务，没有遵循一开始的单点模型。2.没有做好成本把控，活活把自己「撑死了」。3.很难完成从野蛮增长到精细化运营的过渡。
经纬中国&肖敏：投B2B看重三样东西
1.提供的服务有没有本质的提高；2.看对原有这个行业的效率有没有巨大的提升3.看这个事情能不能够覆盖到很多的地域，能不能规模化，即服务化、效率化跟规模化。
建议： 很多行业到了裂变的关键节点，在不同行业可能这个节点出现的时间、节奏会不一样，投B2B的人，更需要有足够多的耐心B2B是一个深度的垂直行业的一个改造，所以需要投资人花时间，要去理解这个行业，大体上，我们仍然看好在这个领域的继续布局，接下来应该还会投更多。
启赋资本&谢波：物联网2B投资布局机会已至
1、一是数据的价值链条；2.过去30年连接你我，而未来30年则连接万物；3.个人凭主观臆断大胆猜测一下，如果2016年是物联网时代的时间原点，未来2C端的物联网巨头们也许诞生的时间会在2019－2020年，2C端物联网产品的引爆点会从2020年真正开始，但2B端的物联网应用和行业解决方案已经先行，目前正是布局2B端物联网领域的时间节点。
建议：这些2B行业值得关注
1.平台服务商：完善物联网的“有效管理”；2.系统及软件开发商：打造物联网的“动脉”；3.政府领域物联网应用：（2B领域）包括公共资源/能源管理、智能交通、平安城市、智慧政务、智慧农业等。4.企业领域物联网应用：（2B领域）包括全面升级到工业4.0（设备远程管理、数据管理、自动化等）、智能物流、利用机器学习和人工智能对未来做预测解决商业问题等。2B物联网应用重点关注：物联网平台、工业物联网、车联网将成为物联网重点应用领域。
嘉御基金&卫哲：B2B五大本质
1.B2B的本质不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人2.B2B一定比B2C更低频，粘性靠社区、资讯和工具3.B2B自带中远期属性，有计划4.B2B自带金融属性5.B2B一定让一部分小B先富起来，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。
建议：如何避免创业败局？
1.没有效率的增长是自杀2.不拿太容易、太多的钱3.找人，“近亲”虽好，却不如“杂交”4.创业要控制好风险，看清楚能咬出血的时候再all in。5.执行力有时候会变成固执，一个方向看不到希望的时候要果断转型，手上的钱要至少留足两三次转型的时间，要在阳光灿烂的时候修屋顶。
景林投资&陈晓东：如何做一个大的B2B平台
1.品类的选择的标准程度；2.优化单位经济模型；3.提升效率和营利能力。
建议：想要选对一个行业，通过价值链的分析寻找合适的切入点，市场容量足够大；行业有足够大的利润空间；行业的中间层级多；上下游集中度低；价值链的分布要相对合理，业务是否存在衍生的可能性。
彬复资本&朱健：如何看待供应链投资？
1.品牌商：销售增长乏力、渠道效率低下、终端难以触达。2.渠道商：经营成本高企、受上下两头压挤。3.零售商：前后台运营管理粗放、竞争激烈。
建议：1.一定要对自己所处的行业有深刻的洞察，对趋势做到尽可能准确的研判。基于此，再来设计你的商业模式，或者探寻生意机会。2.选择适合的切口进入，不断探索和优化最小单位经济模型。“莫把终点当起点，小心路径要你命。3.有所为有所不为，把资源集中投入到构建护城河的地方。可不做事情做减法，不重要事情找伙伴，核心壁垒到极致。4.构建强运营能力和执行力，最高效率来复制。5.热情拥抱资本，但融资节奏远比估值重要。6.不争论。细节和数据是你最有力的证明。
美国中经合集团&刘勇：跨境B2B在2017年机会非常多
从15年下半年开始到16年，很多创业公司开始偏爱人民币投资。除了新三板的因素，另外一个重要原因就是这些技术型创业公司在国内融资拿到的估值要远远高于硅谷能够给出的估值。到2017年底，预计中美两地技术型创业公司的投资溢价比例还会继续攀升。
建议： 一般来说，我们看到的技术型创业公司，大多是B2B2C模式，中间多的这个B就是帮助创业公司实现技术采纳、对接市场的大企业。而另一类与消费或企业服务直接相关的公司，比较典型的就是跨境电商和广告投放业务，把中国产品卖到美国，或者将美国产品销往中国，再或者帮助中国企业出海。
资讯
欧浦智网：今年通过全国市场的布局实现销售规模的稳定增加
日前，欧浦智网公布2016年度及2017年第一季度业绩。财务总监魏来表示，公司旨在为客户提供钢铁产业链的贸易、仓储、加工以及金融等综合服务，近年来营业规模和经营效益持续增长，在华南区域市场已形成了重要的影响力，2017年公司通过全国市场的布局力争再创佳绩并实现销售规模的稳定增加。
企业服务交易平台“亿蜂”完成Pre-B轮融资
企业服务交易平台亿蜂宣布完成Pre-B轮融资，投后估值接近20亿元。据介绍，亿蜂服务涵盖企业级服务类电商平台、城市产业园区运营、创新发展智库建设及产业基金四个方向。亿蜂打造的中国中小企业服务交易平台更被看作是国内服务类企业的主要交易电商平台，目前聚集超过40万家服务型企业入驻经营与交易。
鞍钢集团计划参与东北特钢重组 将持51%股份
鞍钢集团准备参与东北特殊钢铁集团重组计划，占股比例预计为51%。据悉，东北特钢未来考虑依靠抚顺特钢的平台整体上市，并计划全额偿还50万元人民币以下的债务，未来分期偿还50万元以上的有担保债权，而超过50万元的无担保债权，包括公募债券等，将进行债转股。
中国铝业拟与交银国际成立20亿元规模产业投资基金
中国铝业晚间发布公告称，为培育企业新的增长动能，公司拟与交通银行下属交银国际信托，以有限合伙企业形式成立产业投资基金，基金规模20亿元。中国铝业表示，通过产业基金平台，有助于公司加快结构调整，实现转型升级提供，将为公司资本运作提供更全面的支持。
科通芯城与多喜爱另类合作 要在AI“搞事”
近日，看好人工智能未来的深港两家上市公司多喜爱集团与科通芯城集团，宣布合作共同成立“前海硬蛋智能有限公司”，双方将围绕智能硬件开展业务合作，准备在人工智能领域联手“搞事”。科通芯城董事长康敬伟表示，前海硬蛋的业务将分为两块，一块靠硬蛋带来的业务数据，由前海硬蛋去做挖掘产生新业务；第二块是借助前海硬蛋对外进行融资。
政策
保监会开展险金运用风险排查专项整治工作
保监会开展保险资金运用风险排查专项整治工作，严格落实监管政策和规范投资行为。
此次专项整治的工作重点：一是重点关注重大股票股权投资、另类及金融产品投资、不动产投资和境外投资等业务领域。二是重点梳理合规风险、监管套利、利益输送、资产质量、资产负债错配等风险点。三是重点检查利用金融产品嵌套和金融通道业务开展投资，利用金融产品、回购交易及资产抵质押融资放大投资杠杆，以及利用保险资金运用关联交易、“抽屉协议”“阴阳合同”利益输送等行为。
工信部：提升中小企业“两化”融合能力
工信部党组成员张峰表示，要利用互联网和信息技术，推动企业成为技术创新的主体，把着力提升中小企业“两化”融合能力、更好发挥在产业链和创新链中的作用放在更加突出的位置。
文章来源：亿邦动力网
