【编者按】提到成人玩具，大多数人脑中浮现的仍是“器具化”的外形、千篇一律的紫色、以及作为“隐私”决不能让外人知晓的小心思。
以上要素多少阻拦了这个行业的发展，但在一切都要谈颜值的当下，成人玩具行业中也涌现了不少“清流”。
比如今天要聊的由蜜曰科技研发的“小怪兽”震蛋，好看得不像个成人玩具。这个在今年获得德国红点和iF设计奖的产品，仅仅是个智能硬件吗？在成人玩具的大海里他们有什么不一样的地方吗？
聚：以智能硬件为切入
创始人刘博并不太愿意把蜜曰科技固化成“成人玩具”公司，他对于公司的定位是“女性服务平台”，“小怪兽”则是汇聚目标消费群的入口。
之所以选择智能硬件，刘博告诉亿邦动力网，这是在看到了移动互联网的优势和缺陷后，结合传统行业得出的经验。
尽管现在是互联网时代，但传统商业的逻辑不能丢，“传统商业逻辑是先有产品，给消费者实打实的体验，消费者只要花钱购买了产品，就证明用户愿意给你变现，后续也就有了搭配销售服务的可能。”
成立于2015年的小怪兽目前共有三款产品：恶魔先生、鲸鱼博士和哥斯拉大师。
通过产品，蜜曰科技聚集并筛出了一批用户。过去的一年里蜜曰卖出去了近30万台的小怪兽，全网粉丝累计约100万。
这批用户非常年轻：18岁~25岁之间的用户超过40%，26岁~39岁的用户占30%；用户又以大学生与白领为主，占比超过50%，主要集中在北上广深等一线城市。
刘博总结这批用户的共性是：年轻，有着良好的教育背景，自我认知强烈，渴望接受新鲜事物；在生活中，这批用户更注重产品品质和身体健康。
“往往这批用户特别容易成为KOL，同时拥有消费和分享的热情，非常有潜力。”
这就是选择智能硬件切入的原因，有了用户喜欢的产品就保证有了基础的商业模式，其次可以通过产品筛选精准的人群，主动收集用户数据，再将数据反馈在产品上，以此循环。
追：用户想要的和我们能做的
在刘博甚为看重的入口——产品上，团队花了很多心思，“小怪兽虽然在功能、渠道划分上属于两性产品，但我认为它更应该是一种时尚电子消费品。我们的目标不是要比别人的产品好看一点，而是在功能玩法和用户体验上，都与其他成人玩具完全不同。”
刘博介绍称，小怪兽就是典型的互联网消费产品，设计、功能、体验都是建立在对用户使用场景和心智理解的出发点之上。
现在的用户要求和心理预期很高，但你如果要等着消费者告诉你她想要什么是不可能的，所以从业者要准确地感知描述出来，甚至应该引导消费者认知自己的心智。
“我们就是希望以用户的场景心智为出发点，满足用户需求，缓解用户压力，再驱动用户行为，而不再是只卖技术和资源。”
他举例解释，大多数的智能跳蛋需要用户使用手机进行需求选择，用户正在进行自慰时突然收到一条正经的资讯推送或者微信短信通知，可能会顿时丧了兴趣。
因此，小怪兽在设计上考虑到这一点，试图创造让用户更容易沉浸其中的体验，用户可以不用看手机，随意在屏幕上画出画出不同手势，来带动产品做出不同的震动频率。
传统产品可能认为，够粗够长振动够猛就可以满足用户。
“蜜曰不这样认为，很多的成人玩具只有出厂设置的几种模式，只能强制要求用户来配合产品，用户没有主动性，我们想让用户摆脱这种预设，保持随心所欲的状态，也给予了更多想象空间。”
这是用户使用时的场景，使用过后呢？
刘博向亿邦动力网介绍，小怪兽的用户使用时创造的手势不仅可以保存还可以上传分享，所以通过App用户可以体验到别人创造的震动，“这些振动频率是其他用户根据自己身体反应直观创造的，非常真实，对于其他用户来说，又是一种安全的冒险，可以带着用户去探索身体的秘密，还免除了用户在使用成人玩具之后的心理负担，用户知道我不是一个人在使用。”
目前在App上，最受欢迎的一条频率被使用3万次。
这样自然而然，蜜曰就有了自己的社区。“因为用户需要一个敞开的环境交流和讨论。”
“我们的逻辑就是搞清楚用户想要啥，我们挑一挑能做的，然后做到最好。”
变：如何用品牌推动行业发展
刘博告诉亿邦动力网，在成人用品产业中，有四个最重要的环节：品牌、生产供应链、渠道和服务。
早期因为缺乏品牌，所以行业内发展最快的是渠道商，表现为以“醉清风”为首的淘宝店铺兴起，现在成人玩具仍是各大医药电商的主要销售类目。
渠道的快速兴起既证明了这个行业的可发展性，也带来了产品同质化严重、小供应商涌现等问题，能解决这些问题的只有产品品牌的出现。
“一旦品牌诞生，渠道可以销售优质产品，筛选消费能力更好的用户，用户的要求也会让生产供应链的水平相应提高，服务也就相应而生，所以只有品牌才能把这个行业拉到一个高度。”
刘博认为蜜曰已经具有一定的品牌力，“To C的产品壁垒就在品牌，功能可以抄，但品牌抄不了。”
在2017年，小怪兽将会推出10款新产品，不仅有成人玩具，也有主打健康功能的产品，也会在渠道方面进行多种尝试，铺进线下药店、母婴店等。
“我的希望是未来有关两性和健康场景的硬件产品及一站式的服务，都由蜜曰来提供。”刘博这样说道。
文章来源：亿邦动力网
