【编者按】前两天一篇名为《90后，你的中年危机已经杀到》文章刷爆朋友圈，文中提到的职场、生计还有情感的压力，让不少90后大呼“膝盖中了一箭”。
现在各大研究机构都热衷于调研00后的消费习惯，90后似乎已经不再年轻了，但无法忽视的是，他们正悄悄成为各行各业最主要的参与者与消费者。
这样的现象在成人用品行业体现得更明显。根据阿里健康研究中心发布的《2016国人情趣消费报告》显示，在各个年龄层情趣消费成交人数占比中，90后达到了43.5%；购买情趣用品的年龄层为19到26岁，其中情趣消费力最高的年龄为21岁。90后已经成为消费主导人群。
自马佳佳后，一批90后创业者在成人用品市场中也越来越有自己的话语权，消费者与生产者的双重身份，让他们更灵活地掌握这个市场。
一、不一样的产品追求：不再强调功能性
阿盛是成人用品牌商“多宝先生”的产品负责人，负责产品设计、研发与规划。
潮汕人，94年出生，美国留学回来后，他直接参与了“多宝先生”品牌的创立。目前，多宝先生的情趣产品分情趣用品（男用、女用、SM系列）、情趣内衣及性保健用品三大系列。
三年国外的生活能让他完全不带有色眼镜去看这个行业，阿盛分享了自己在国外读书时去同学家玩的例子，他告诉亿邦动力网，在去美国同学家玩的时候，看到家里的小孩拿着振动棒在房内到处跑，大人看到了只会将产品收起放在一边，就像最日常的用品一样，“如果在国内，小孩儿大概要被打一顿吧。”
“尽管国内近些年在成人用品的观念有改观，但仍然是无法拿在台面上交流的话题，国外会有非常大型、正规的成人用品超市，而国内的成人用品商店则集中在城中村或者很阴暗的小角落，国内更是没有代表性的成人用品品牌，这也是我未来努力的方向。”
阿盛在一年内已经跑了超过70家代工厂、50家大药房经销商，这些经历一方面让他坚定将理想变为现实的信心，一方面也的确更深刻感受到不同年龄层面用户对产品的需求。
阿盛知道，90后用户对产品的需求与其他年龄层的用户完全不一样。30岁、40岁的用户对产品的功能性要求更高，常用的功能、产品质量上乘，就可以满足大部分的用户。
但90后消费者不一样，“他们的关键词是好奇心、刺激、潮品等，所以对体验性要求越高。”
“我对好产品的定义是，外观时尚化、产品智能化以及功能差异化，这也是大部分年轻人的需求。“
在知道他现在所做的事情后，阿盛身边的女性朋友跟他提出了很明确的需求：能不能研发一款看着不像振动棒的振动棒？
阿盛解释，大多数女性消费者希望振动棒不是直观看起来的振动棒，而是一种装饰品或者时尚潮品，“如果有人将振动棒不经意放在了办公桌上，别人看到不会产生奇怪的念头。”
可能在许多年龄偏长的用户心中，振动棒根本就不应该放在办公桌上。但大部分90后不在意这些，这是真实90后消费者的需求。
二、不一样的用户运营：感同身受的重要性
跟阿盛直接负责产品研发不同，93年出生的贾茹融现在负责桔色成人App运营工作，每天都要直接跟这些90后用户进行最亲密的接触。两年前从中国政法大学法学专业毕业，贾茹融继续留在了昌平，以运营助理的身份加入了桔色成人。
贾茹融是和“桔色”App一起成长的，她加入公司时App正式上线，主要提供动态分享、情趣问答、玩具评测、商城购买等功能，用她自己的话说，这两年自己所有运营的工作都干过一遍。
当身边的同学都以法官、检察官、律师的身份活跃在各种严肃的场合时，贾茹融则要对着各种器具上班，“刚开始的一个礼拜，路过的时候都不敢看。”
现在“桔色”App已有230万注册用户，贾茹融已经成为“桔色”App的总裁。
为了能粘住更App多用户，“桔色”在去年推出了“情趣达人”的项目，与现在互联网大热的“网红”不同，“桔色”上所有的达人都是“素人”。
这些达人KOL每天会在App社区分享知识，这些好玩的内容即包括“处女情结”、“我在恋爱中学到了什么”、“小胸妹子如何挑情趣内衣”、“我的黑丝最撩人”等。
据贾茹融介绍，目前“桔色”的情趣达人人数控制在500人，其中90后达人占比最高，其次是80后，职业以护士与教师居多。所以在“桔色”App社区里，一个90后带领着一群90后KOL在做内容输出，来提升平台的趣味性。
贾茹融告诉亿邦动力网，她和这些达人在线下是很好的朋友，大家也会一起出去玩，在平常的交流过程中，也会产生非常多的火花碰撞，从而提出更多具有讨论性的话题，“这可能是我的优势之一，因为我知道90后在烦恼什么，所以跟用户群体的共鸣性比较强，在文案、活动的策划上知道怎么更能贴合用户的口味。”
那这些聚集在“桔色”平台上的90后想要的是什么呢？“很多用户告诉我们把桔色当做另一个朋友圈在运营，大家不希望谈性色变，能追求更有情趣的生活。”贾茹融曾提出要向这些90后达人支付现金或者给予一些产品，但均被拒绝了，“她们说自己乐在其中，不需要这些奖励。”
为了让内容远离淫秽色情，贾茹融还有一支90后的人工审核团队，用户在上传内容以后系统会审核一遍，人工团队还会对内容进行审核，“我得保证色情、广告营销的内容不会露出。这样才能保证用户的体验。”
提起90后成人用品的代表性人物马佳佳，贾茹融立刻表示自己跟她“太不一样了，她是个自我营销高手，我更擅长用户的运营和维护。”
贾茹融并没有开启微信朋友圈的功能，她说自己不太习惯把私人生活分享给别人看，“不够偶尔倒是会在桔色App上分享一些内容。
三、不一样的战略：做自己最重要
作为创始人，刘克楠就要思考更多东西了。
3年前，大象安全套横空出世，让这个“卖套”90后男生迅速在年轻人之间火了起来，“单手可开”、《港囧》的植入以及刘克楠本身的“气质”，在当时引发了热烈的讨论。
据刘克楠介绍，现在大象安全套稳居国内安全套品牌销售第一。
尽管大部分用户都是在用过杜蕾斯、冈本等品牌才选择的大象，但随着90后的年龄增长，还是流失掉了一批用户。
刘克楠认为，这些用户的走和留与所提的消费升级没有什么关系，“随着年龄增长，使用避孕套的频率就减少了，但还是会有新的消费者进来的。”
所以大象安全套的用户定位不是90后，而是它出生的时候，90后正好处于它目标用户群的那个年龄段。身边一些90后用户表示，不同于前两年经常可以看到大象的各种营销手段，近两年已经没有太多看到了。
对此刘克楠告诉亿邦动力网，大象的营销策略一直没有变，有用户觉得看到的营销少了，是因为我们在面对消费者做特定的营销，“直白一点，他们已经不是大象需要花钱拉新用户了。而且我们在娱乐营销，电影营销一直是中国品牌最多的之一。”
刘克楠表示，你可以说用户变化太快，可能没几天用户的喜欢的东西就换一拨；你也可以说用户没怎么变，他对一件东西热衷的感觉没有变，只不过喜欢的东西变了。”
“那你说，我怎么迎合他们？”刘克楠反问，“所以大象就坚持做大象，做自己。下半年我们会在产品更新会有非常大的变化。”“什么变化？”“保密。”
尽管已经做了3年的安全套，在问及认为90后消费者有什么特点的时候，刘克楠调侃地说：“我要是知道消费者的特点是什么，我就不创业了，我去卖数据。”
亿邦动力网问刘克楠，创业三年多了，觉得自己有什么变化吗？他特别笃定地说：没有。“创业时候的热情激情都还在没有变，也不担心不赚钱，不焦虑，我挺好的。”
文章来源：亿邦动力网
