他，以理综满分的成绩考入清华；
读研期间，没团队、没产品直接拿到500万投资；
近几年获红杉资本、顺为资本等多家机构超3亿融资；
目前，已服务全国2-3万家客户，北上广深杭均有办公室；
他是90后武彬，也是极睿科技CEO。
12月3日，下午2点，武彬出现在了「黑马AIGC产业大课」的讲台上。他分享的内容主题是《如何只用AI开一家10亿GMV效果的店铺》。对注重课程实用性的黑马学员来说，这个标题很有吸引力。
1小时前，武彬乘坐的航班落地北京首都机场，就马不停蹄地赶往了大课现场。尽管旅途奔波的倦意写在脸上，但并不影响他的讲话语速，快且流畅。有同学笑称，“这应该是经常路演训练出来的1.5倍语速”。
武彬凭什么能在读研期间就拿到500万投资？这几年融资这么难，他为什么能吸引到多家顶尖投资机构跟投？5年内电商行业50%以上内容将由 AI 来实现，你信吗？希望武彬的创业经历，能给当下的创业者些许启发。
01
还是Nobody，就拿到500万投资
5年前，武彬还是清华大学人工智能专业的硕士生。他在读研期间创办了「极睿科技」。在没团队、没产品的情况下，机缘巧合拿到了金沙江创投的500万天使投资。
据武彬回忆，金沙江创投的人当时告诉他：“我们觉得你这个人比较靠谱，想法也比较对味，AI和电商的结合，未来可能是个发展方向，你就去做吧。”
这确实是金沙江创投的风格。在刚结束不久的创业黑马第15届创业家年会上，金沙江创投主管合伙人朱啸虎就说过：“创业失败是必然的，成功是偶然的。我们喜欢投Nobody，就是没有成功过，还被认为失败概率很高的那种。相反，成功创业者的第二次创业，自认为自己是Somebody，失败风险其实比第一次创业更高。”
武彬自己则认为，归根结底还是得感谢清华大学的背书。金沙江创投当时对清华的信任，远大于对他本人的信任。
拿到人生中第一笔融资，还是500万巨款，让武彬兴奋得一晚上都睡不着。而当他兴致勃勃地去找办公室时，瞬间觉得学校周围的租金好贵。毕竟投资人的钱也不是大风刮来的，还是慎重对待每一分钱。
最后，他只好选了一个老宾馆改造的办公室，只有60平米。墙体有些发霉，还有股臭臭的味道。从这里，他开启了人生第一次创业之路。
02
不要让清华成为你一生最荣耀的时刻
曾有媒体问武彬：“你创业的初心是什么？”。他说：“其实是更想证明自己。在上清华前，父亲跟我说，一定不要让清华成为你一生最荣耀的时刻。这句话对我的人生观影响很大。”
创业之初，武彬组建起了一个20人的团队，主要用传统计算机视觉能力做服装识别算法，并在2018年获得了阿里巴巴服装算法大赛第1名。那时AIGC概念还没兴起，还无法自动生成内容。
随后几年，极睿科技又陆续拿到魔量资本、红杉资本、图灵创投、顺为资本等多家机构的三轮融资，融资总金额超3亿。全网服务的品牌与电商卖家达2-3万家，并成为了阿里巴巴唯一内容工具品类五星服务商。
回想过去5年，武彬认为自己是幸运的，拿到融资并不是从此就走上了人生巅峰，而是有更多挑战和冒险在等着自己。创业前3年，他们也经历过干烧几千万，不知道卖什么的窘境。在外人看不到的地方，他们经常通宵达旦调代码，积累算法。
在武彬看来，“任何一家做 AI 产品的公司，基本都会经历冷板凳的阶段。只有坐得住冷板凳，才能有一天站在客户面前的时候，腰杆子是硬的。”
今年AIGC大火，极睿科技的客户量和收入量整整翻了6倍。这也吸引了更多投资人的关注，据说此次去杭州出差，是在谈新一轮的融资。
03
最早为什么选电商赛道？
当初创业为什么选电商赛道？这或许是武彬被问到最多的一个问题。
在无数投资人和甲方锤炼下，再经过他的反复思考后，答案正变得逐渐清晰起来。
首先，是付费意愿。电商品牌客户很早就被平台培养出来了付费意愿，这是一个商业模式能良性循起来的开端。
第二，行业走向。未来电商赛道会越来越卷，武彬就提供一个AI工具帮他们卷。AI最容易替代的行业都是发展最快的行业。所以，建议AI创业者选择赛道时，一定要选目标客户竞争很激烈的行业，这些人最渴望降本增效。
第三，找准核心要素。电商内容与营销结果强相关，网购用户在拿到一件商品之前，对商品的感知都来自图文。所以，图文做得好，就能帮商家获得更多销量。而电商领域之前的内容生产，主要就靠人+经验，比如资深美工或剪辑师。未来的内容生产，将是“AI+数据+工具”。
第四，切入标准化赛道。衡量电商内容好与不好的指标很容易被量化。如什么位置展开卖点、什么地方卖详情页，都可以被定义。
国内电商老板的价值排序基本是：开源、节流、管理、发展。如果只提供管理服务，见效会很慢。而让客户感受最强的明确目标只有两个：省钱和挣钱。
武彬会帮客户算两笔账：一是省了多少钱，极睿科技做内容的成本只有之前的1/5，效率提升5倍。二是多挣了多少钱，如双十一期间，他们帮头部鞋服品牌迪桑特，半个月多卖了3000万的货，很快迪桑特买了更多付费服务。
04
我们内部叫自己“线上内容工厂”
过去几年，零售品牌经历了四个阶段：商品为王、渠道为王、供应链为王、内容为王。内容决定了东西卖得好不好，用户有没有退货则取决于商品质量。
当别人问极睿科技是做什么的？武彬一般会回答：极睿科技是基于AIGC的电商内容自动化服务商。在内部，他们更喜欢称自己是“线上内容工厂”。
这个内容工厂靠什么来变现？有三种方式：
第一，内容待加工。开发以AI为核心的SaaS工具帮商家做内容。
最近电商平台都在鼓励商家做内容，只是侧重各有不同。淘宝、京东鼓励商家做好视频，把用户的使用时间拉长，也希望在视频内容方面能和抖音有一战之力；抖音则开始扶持商家做图文，准备和小红书PK。所以，极睿科技的任务是，在有限时间内，帮品牌商家把小红书、淘宝和抖音都做好。
第二，内容直销。从今年11月开始，极睿科技推出了以内容为核心的渠道，也就是MCN，通过自己的内容帮商家卖货。
MCN为客户带货的逻辑有三个：一是引流。各个电商平台对短视频都有流量扶持，发一条有500个自然流量和播放。发的越多，播放量越大。二是种草。只要短视频内容的卖点足够清晰，挂上小黄车，就可以长时间售卖。三是品宣。今年的品宣，还会集合之前的电商业务做本地生活。比如，在抖音上帮门店去发素材，绑定一个线下地址，帮用户吸引到门店消费。
第三，内容渠道。构建以内容为核心的渠道品牌。如在淘宝等电商平台，低成本复制1万家DTC ( Direct To Consumer，直面消费者 )门店，帮助商家做内容营销和带货。
目前，极睿科技已经服务了全国2万到3万家店铺，其中鞋服品牌配占比较高，杭州厦门比较知名的户外、鞋服品牌——安踏、迪桑特等都是他们的客户。
05
如何只用AI
开一家10亿GMV效果的店铺
今年电商行业有两个明显趋势：一是成本上升，利润下降。双11的销售额可能是近几年最惨的。二是内容变复杂，电商平台做内容越来越卷。之前把小红书做好就可以，现在还需要做淘宝图文、直播和短视频，内容制作难度和成本也提高了。
电商内容的生产方经历过三个阶段：PGC（专业生产）、UGC（用户生产）、AIGC（AI生产）。现在，品牌电商不仅需要PGC的高质量内容，还想像UGC一样快速完成海量内容的覆盖。用武彬的话说：“用好AI技术，一个人就可以做出 10 亿 GMV 店铺的效果。”
在传统模式下，一个商品的售卖全流程包括：拍照、美工、剪辑、运营、种草和调整。而这些环节，AIGC都可以做好。
（1）AI虚拟拍摄模特图，大降成本
传统摸下，电商拍摄成本高，出图视觉效果不可控。一整套商品的模特图，拍摄费时费力又费钱。而AI不需要需模特、外景拍摄，就能生成数千模特、在数万不同场景下的效果图、商品图、种草图、买家秀，大幅降低品牌方的成本。
（2）AI一秒生成数千款图文页面
主图、详情页、海报图是国内电商产品必备的展现形式。好的主图能提升点击量，好的详情页能提升转化率，好的商品文案能传达卖点并提升搜索量。这些，之前需要美工、运营、文案协同完成。现在，AI可1秒生成数千款商品的图文页面，并同步到所有主流电商平台。
其原理是，极睿科技会借助底层AI算法的识别能力，对基础素材做一定的理解，识别图片中的模特、商品、细节展示。如果缺少某些关键展示内容，系统还可以自动给图片补充细节、元素和文案。
（3）AI用商品原始图片快速生成短视频
新电商模式下，是内容电商与货架电商融合的过程，短视频已成为品牌必争之地，天猫、京东、抖音也都在给短视频带货的商品提供更多流量扶持。问题是，商品的主图、视频、微详情视频等不同模块都需要商家反复迭代视频素材，这也拉高了短视频引流成本，效果也不稳定。
而 AI 自动生成能力，直接使用商品原始图片，就能快速生成与商品相关的短视频，并自动发布到相应的展示模块，甚至还可以根据平台规则定期替换素材，直接降低商家的操作成本。
（4）AI在直播中自动挖掘卖点，并自动生成种草切片
AI可以从直播中自动挖掘商品卖点片段，进行自动剪辑、视频美化后，直接生成可分发带货的优质短视频，并将生成的内容通过矩阵的方式发布出去。
如淘宝正在内测的视频内容店，已涌现出小鹏说水族馆、混知旗舰店、蔡大甜Darko等标志性特色内容店铺。其中，蔡大甜Darko就是极睿的品牌客户之一，其短视频带来的流量一度占全店98%，为店铺带来1000万成交。
据武彬透露，明年极睿科技明年会将MCN的账号数量扩展到几万个。明年一个月可能会完成几亿的带货量，或将超过SaaS服务带来的收入。
当天，在「黑马AIGC产业大课」的讲台上，武彬用“0”、“4”、“∞”来概括极睿科技正在做的事情。
通俗点来说，通过AIGC，商家无需任何操作，即可快速实现拍摄、剪辑、图片美化、文案运营等多个工作，自动产出图文、短视频、直播切片，并通过“1+N”的账号矩阵，在“店号一体” 的内容电商元年，帮品牌商家获取平台无限流量扶持。
武彬认为，未来电商将是“1+N”带货模式。比如，小杨哥直播一年卖货5亿，但是他的直播切片分发能多卖20亿。商家能把 “1” 做好就很费劲了，他们希望帮其运营好其余的N个账户，既能引流，又能做转化和成交。
06
一个超级个体等于一个部门
在课上，武彬还分享了他个人对AIGC的几点判断：
第一，未来将出现很多极致效率和拥有多项技能的超级个体。
迪桑特每年线上线下上百亿GMV，大家猜他们的电商内容部门有多少人？答案是：只有1个人，非常极致。这个人所在的电商部门，内容由AIGC自动制作，他的时间精力更多放在运营、经营决策和品牌等方向上。
所以，他一个人相当于一个部门。如果一个公司要换掉这种超级个体，可能是一个成本很高的事情。
第二，创业公司在垂直领域更有机会。
极睿科技的核心壁垒至少有两个：一是电商行业的数据积累和基础能力；二是在垂直行业做工程化的事情，如对接电商平台、与电商客户做深度合作沉淀下来的经验。
第三，做垂直行业的赛道，前期一定要拿大客户做口碑，再去做裂变新客户。
垂直行业的客户有明显的圈子效应，比如极睿在厦门先签了安踏，有口碑后再去签七匹狼和特步就轻松多了。武彬提到，他们今年用这种方式做了6倍增长，明年也能做五六倍的增长。
第四，不建议创业公司做直播数字人。
首先，直播数字人太卷了，如阿里和腾讯等大厂，已经为在电商平台提供了数字人自动化工具，未来一定会面临红海竞争。其次，数字人在带货过程中有一定缺陷，很难跟货品做交互，比如卖饮料、零食的产品，数字人没法体验不到口感、味道等。
写在最后
当天，站在讲台上的武彬，身穿带帽卫衣，与公关照上那个西装革履的英姿青年判若两人。此时的他，或许已不再需要强装成熟去证明自己了。
在极睿科技的办公室，武彬找人提了一个词“登峰造极，睿意进取”。他解释到，“登峰造极”，是希望自己的AI产品越来越好，而“睿意进取”则是提醒自己不要躺在过往成绩中，每天都比前一天做得更好。
透过这8个字，不仅能看到一个年轻创业者的野心，还看到AI产业正在快速崛起中。
或许真如朱啸虎所说：“明年这时候整个AI个赛道会非常清晰。AIGC和以前的移动互联网是一样的，而且速度更快，能看到三年迅速指数型、爆发型的机会。”
文章来源：i黑马
