【亿邦原创】6月2日消息，在以“新政之后·如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会上，健美生President兼CEO Mark Hornick发表了题目为《跨越太平洋的相遇—加拿大第一品牌与全球最大电商市场的契机》的演讲。他认为，跨境电商在中国发展战略当中很重要，特别是对健康这个领域注入活力。
Mark Hornick指出，健美生非常看重中国市场的原因有以下几点：
第一，中国市场强有力的关于健康产品的市场，中国人对于维他命的信赖和有效度的提升。中国目前为止是仅次于美国的第二大全球维他命消费市场国，但是5年以后，中国的消费增长额度将会超越全球市场，而且会有30%的增长。增长有两个原因：一是全球老龄化；二是收入的增长。
第二，中国人特别喜欢、特别信任这些健康产品，因为中医是我们中国人自己发明的，所以我们使用很多产品是非常开放的，也非常信任的。
第三，中国的消费者对于国外品牌的接受度，甚至是喜爱度。中国的消费者特别喜欢北美、澳洲、新西兰的品牌，这些国家的维他命品牌的增长率是中国品牌的2倍。中国消费者特别愿意为进口的商品付费，他们付费的溢价可以达到50%。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕4月8日正式实施的跨境电商新政展开，分别就“拼格局”、“拼战略”、“拼能力”和“拼机会”等内容进行讨论，诠释了“唯有血拼是唯一的出路”这一主题。会议还设立了跨境电商进口、出口两大分论坛，探讨了2016年跨境电商行业的新格局。
健美生President兼CEO Mark Hornick
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下为健美生President兼CEO Mark Hornick的演讲实录：
我这次来这边就是因为我真的非常想了解跨境电商。今天我将和大家简单的介绍一下健美生，同时和大家说一下为什么跨境电商在中国发展战略当中有如此重要的地位。
健美生是加拿大第一品牌，是最古老也是最大的维他命生产企业。健美生成立于1922年，如今已有百年历史。我们在加拿大有2家工厂，公司业务分为四部分：加拿大的健美生；全球的健美生；专门生产女性健康产品；为其他企业提供加工服务。
目前健美生在加拿大占20%的市场份额，（PPT图示）大家可以看到，这是我们2013年-2015年的整个数据。我们对健美生的品牌商进行了非常大的投资，以保证我们在2016年年底，整个销售能翻倍增长。因为健美生的百年历史和我们对品质的重视，我们在消费者中有很好的声誉。
之前，我们在加拿大做了一次关于消费者品牌认知度的调查，结果显示人们对健美生的认知度可以媲美可口可乐和苹果。事实上，我们15年前就进入中国了，但是因为政策原因没有以正式的身份亮相，直到2013年才和上海的公司进行合作，正式进入中国。作为在中国非常小的一家公司，我们花了很长时间来了解中国市场，研究中国战略，如何进入中国消费者的视野，更好、更快的占领市场是我们一直在探讨的问题。和刚才亚马逊的合作伙伴一样，我们问我们的消费者，关于维他命，你最在乎的东西是什么？他们最在乎的三点就是：高品质形象、纯天然的原材料、品牌的历史，而健美生符合上面所有的条件。
大家可以看到，尽管在中国市场，我们还是新兵，但健美生的市场认知度已达20%。我要还要强调的NPS数据，这个数据代表着有多少消费者和用户愿意向其他人推荐我们的品牌，在这方面，我们有65%的比率，这个比率让我们更加有信心在中国发展下去。
虽然加拿大本身的市场规则非常严格，但我们在加拿大仍然很有竞争力，在全球50多个国家同样如此。这是负责全球销售的同事，他将在明天的会议当中和大家见面，从2013年到现在，他帮助我们每年销售增长40%，这是非常骄人的业绩。更了不起的是，中国的合作伙伴，每年让我们的销售增长超过100%。刚才我说了，我们在加拿大有2家工厂，可以制造各种各样的健康相关产品，卖向全世界。我们是全球唯一一个能够生产全线健康产品的公司，这是我们非常有利的竞争优势。因为我们的高品质，我们在全球各地都被各地的政府和相关行业机构所认可，鼓励我们和全球各个国家进行贸易往来，包括在澳洲非常严格的TGA。
我们有品牌、我们有技术、我们有很多的优势，面对这个庞大的中国市场，健美生我们的策略又是什么？
健美生非常看重中国市场有几大原因：
第一，中国人对于维他命的信赖度正在提升。中国是目前为止仅次于美国的第二大全球维他命消费市场国，但5年以后，中国的消费增长额度将会超越全球市场增长有两个原因：一是全球老龄化；二是收入的增长。
第二，中国人特别喜欢、特别信任这些健康产品，因为中医是我们中国人自己发明的，所以我们使用很多产品是非常开放的，也非常信任。
第三，中国的消费者对于国外品牌的接受度高。中国的消费者特别喜欢北美、澳洲、新西兰的品牌，这些国家维他命品牌的增长率是中国品牌的2倍。中国消费者特别愿意为进口的商品付费，他们付费的溢价可以达到50%。
我们在中国的策略就是在未来的几年之内将推出60款新产品，这些都对中国消费者有益。我们的产品和现在市场上有的产品相比非常有竞争力。中国消费者非常关注关于心脏、关节、眼睛、睡眠问题的产品，他们能够取得这些产品的唯一正规方式就是通过跨境电商，这就是为什么跨境电商如此重要。
健美生坚信把健康和财富带给全球的人们，我们相信我们的产品能够给中国的朋友们带来健康。我们认为跨境电商对于中国消费者来说是一大福音，因为可以让中国的消费者以最快的速度接触到全球最新的科技，其他的国家是没有这样的福利的，当然，我也希望中国的跨境电商政策越来越开放。
我们在中国将会做以下几件事情来提升我们的品牌：
当然，肯定会谈到消费者、渠道、产品，但最重要的还是建立我们的认知度。这就是为什么跨境电商如此重要，因为不仅让你的品牌被认知，同时直接可以进行购买。消费者为什么需要这个？因为他们需要很多的信息，同时需要其他人的肯定，现在只要上网就可以得到这些。维他命是在线上销售最合适的产品，因为不需要现场试，你只要有信息就可以了。我们相信在接下来几年我们会有非常大的增长，到今年年底在中国市场我们会有1亿的销售额。接下来我们将会全渠道发力、线上线下各个平台发力，让销售额可以达到15亿的规模。
最后总结一下：健美生，我们坚信可以把健康和财富带给全球的消费者。我们希望我们可以和现场的各位合作，为你们提供更好的产品，最重要的是，我们可以建立起良好的合作关系。
谢谢！
文章来源：亿邦动力网
