【亿邦原创】10月16日消息，在亿邦动力网承办的2015中国（四川）电子商务发展峰会农村电商专场上，京东农村电商战略负责人李贺明发表了《“互联网+”做翘板，如何助力三农电商化升级》的公开演讲，他介绍了京东在农村电商领域的布局和规划，同时也汇报了目前京东在农村电商上取得的成绩。
据其介绍，京东在2014年年初针对县域经济发展提出了渠道下沉的战略，将农村电商作为渠道下沉的重要抓手，去年11月，国家召开经济形势分析会，京东作出判断——未来国家电子商务仍然处于高速增长阶段，第一来自于农村，第二农业，第三互联网金融。此后，京东正式启动农村电商项目。
李贺明表示，目前，京东的农村电商是所有电商平台里进展速度最快、涉及领域最广的。截止到目前，京东在全国超过600个县设立了县级服务中心，开展农村电商的物流配送、购物体验；在超过1000个县建立了大家电京东帮服务店，负责销售、配送、安装、维修等服务；在10万个行政村招募了10万个以上的乡村合作点和推广员；与300个县市进行合作，设立京东特产馆，涉及农业企业400余家为。
据李贺明透露，京东农村电商有一个“3F”战略，也是针对农村的需求和现状做出的战略上的部署：第一特色产品进城；第二优质商品和服务下乡；第三金融、农资、技术等一系列的互联网业生态的形成。
据了解，此次会议主题“创新改变格局 创意引领未来”直指2015电子商务行业趋势，针对电商平台、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，在国家“互联网+”发展战略的指导下，探讨如何激发创新意识，沉淀商业内涵，寻求未来的生存根基。
此次大会由四川省商务厅主办，绵阳市人民政府、亿邦动力网承办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别电商领袖、创新发展两大板块入手，力邀京东集团CEO刘强东、聚美优品CEO陈欧、当当网CEO李国庆、苏宁云商集团副董事长孙为民、唯品会高级副总裁唐倚智、Uber中国区战略负责人柳甄、韩都衣舍CEO赵迎光、洋码头CEO曾碧波、新希望集团董事长刘永好等出席，大佬与新秀共话电商，畅想未来。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
京东农村电商战略负责人李贺明
以下是演讲实录：
李贺明：
尊敬的各位领导，朋友们，大家上午好！非常高兴有这样一个机会将京东集团在农村电商领域的一些成绩和战略方面的考虑向各位做一个分享。
昨天京东集团与四川省人民政府就电子商务领域的全面合作签订了战略合作框架协议，其中一个重要的内容是农村电子商务。今年下半年以来的电子商务，尤其是县一级的发展得到了社会各界和国家的高度重视，他总理在今年6次外出访谈中其中四次提到了互联网+。9月份和10月份国务院密集出台了涉及农村电子商务的文件和政策，包括在本月14号国务院专门召开专题会议研究部署农村电商的一系列工作，相关政策文件相信大家都已经看到了。我们已经有理由相信在农村领域，有政府和企业共同参与，今年、明年包括未来几年时间农村的电子商务会成为促进经济结构转型，促进经济增长一个重要的动力。
京东集团在农村电商领域布局很早，2014年年初针对县域经济发展提出了渠道下沉的战略，将农村电商作为渠道下沉的重要抓手。去年11月国家召开的经济形势分析会，刘总做出判断说未来国家电子商务仍然处于高速增长阶段，第一来自于农村，第二来自农业，第三是互联网金融。做出这样的判断之后，京东正式启动农村电商项目。农村电商到底是一个什么样的规模？包括政府和企业都参与到这个市场当中，首先这个市场的规模从现在到未来，到底有多大的量级？是否值得政府和企业参与？
从现在来看，整个的实体消费里面接近13.5%的消费是在农村完成的。我们也可以由这个线下的数据预测，农村的网络消费占比在10%左右，今年整个网络零售额3.5万亿左右。按照10%测算，今年农村电商的整体交易额可能在3500亿上下。这个份额说白了不是特别大，但是今年我们在做农村电商的过程中可以明显感觉到农村电商的增长速度非常快，通常可以达到300%到500%的增速。当然，这是一个新兴市场的标志，初期增速非常快。
我们可以做一个保守预计，假设2016年整个农村电商按照保守估计100%的增长的话，明年整个农村电商的增速是6000到7000亿，到2017年将达到万亿级，所以农村电商是万亿级的市场，并且很快就会来临，这是我们对这个市场的判断。
在作出这样一个判断之后，我们想想怎么做农村电商？在做电子商务的过程中也遵循了一个社会发展规律叫做专业化分工。在做农村电商的时候，更多的考虑也是专业的人做专业的事，在这个链条上参与的人很多，有生产者，有品牌商，也有零售商，也有消费者。我们擅长的肯定不是种地、生产和打造品牌，我们擅长的是后端的零售。与此同时，我们要选择更加适合我们的合作伙伴来共同探索农村电商的市场。
刚刚姚广海书记说了我们是网络零售大国，但还不是一个强国，大与强之间的标志有很多，其中一个就是有多少是我们原创的，另外一个就是市场的结构。根据一些第三方机构的数据显示，预计在2015年到2017年之间，中国的B2C市场规模会超过C2C市场，这是一个电子商务成熟和发展的标志，标志着过去由小米加步枪的C2C个人创业真正进入了飞机加大炮的时代。到了解放战争是百万级别的军团，对电子商务的领域也一样，在过去，我们电子商务创业阶段主要依靠个人力量，但是未来更多的是依靠企业级的力量。
目前，京东的农村电商取得了哪些成绩？昨天刘总在发言的时候没有详细地说，目前来讲京东的农村电商是在所有电商平台里面进展速度最快，涉及领域最广的，我们的速度超过了其他电商平台5到10倍的速度。
截止到目前，我们在全国超过600个县设立了县级服务中心，开展农村电商的物流配送、购物体验。在超过一千个县建立大家电京东帮服务店，销售、配送、安装、维修等服务，大概有30万个行政村。村一级合作点方面，目前在10万个行政村招募10万个以上的乡村合作点和推广员，直接为农民提供购物、网络体验一系列的服务。在农业电商方面与300个县市进行合作，设立京东特产馆，涉及农业企业400余家为城市消费者提供安全、放心的农特产品。
上面说的是我们简单的进展，那么京东农村电商是什么模式？京东农村电商有一个3F战略，也是针对农村的需求和现状作出的战略上的部署：
第一，特色产品进城；
第二，优质商品和服务下乡；
第三，金融、农资、技术等一系列的互联网业生态的形成。
这是农村电商的三个战略，这也是由三个战略衍生出来的三个发展阶段：
第一个，3F战略快速落地的事；
第二，现在所要做的金融、农资、旅游和生活服务一系列的试点；
第三，把这些业务都落地之后，与县域政府和企业联手，针对农村还存在的薄弱环节，共同研究创新性的项目。
农业领域我们有什么样的战略考虑？大家知道一个产品的销售特别是一个新生产品的销售，能够存活下来的重要要素是品牌、渠道、终端。在与互联网或者电子商务结合的时候，恰恰就是我们所说的天网、地网和人网。天网就是用电商特别是京东这样的电商平台建立线上的品牌；地网是通过我们这样一个线上的品牌，用我们品牌的名气来进入线下的终端（便利店、超市、酒店等一系列消费场所）；人网是通过线上的品牌搭建线下经销商队伍。这是我们在农业领域的考虑。
具体实践操作过程中来看，首先我们在四川省仁寿县做了第一个尝试，仁寿县是农业大县，我们做了枇杷尝试，具备电子商务运营企业，也具有农特产品加工企业。在与京东开展合作之后我们共同打造了一个线上的农特产品品牌，目前这个枇杷汁已经进入了一系列传统终端渠道。
目前与仁寿县政府正在考虑的一件事是，除了进这些渠道，我们要用京东平台影响力和仁寿县开展合作，将线下的批发渠道整合完成，真正做到线上品牌线下渠道，目前仁寿县的枇杷已经供不应求。未来通过收购，可以掌握周边枇杷单品类的交易权和定价权，未来不排除资本方面的运作，我们向上游生产环节延伸，最终我们会形成一个区域性的批发市场交易中心和品牌中心。
很多传统批发市场形成区域或者全国性批发市场，它形成的道路与我们规划的网上和线下的发展道路是一致的。最近比较火爆的一个话题是第六产业，京东与农业的结合就是用这样的方式和思路，用我们的平台打造品牌，用品牌建立线下渠道，渠道建立之后我们进行交易，形成区域性品牌和中心，这是我们的一个发展比较大的思路。
目前四川仁寿县的枇杷已经举办了第一届线上线下枇杷节，正在筹备明年的工作，相信明年的枇杷节规模和模式会更加新颖，效果也会比今年更好。
工业品下乡领域存在一个最大的问题，包括农产品进城方面，就是物流和流通。目前在农业领域物流流通已经做到在全国电商平台里面非常好了，在做四川仁寿县新鲜枇杷上市的时候承诺的时间是由仁寿到北京、上海一些一线城市不超过36个小时，这是第一次尝试。在做第二次尝试东莞荔枝的时候时间缩的更短，让农民彻底享受到电商购物的便利性。
目前下乡的政策由我们的县级服务中心和京东帮服务店，由我们的乡村合作点，也有我们的母婴体验店等一系列的实体店，这是我们在农村领域尝试线上与线下相互融合和结合的一种模式。这里面起到一个核心的因素是物流的体系。目前来说在所有电商平台里自建物流方面京东是做的最好，同样我们也希望未来在农村领域、物流领域，我们京东也是做的最好。
刚刚说到农产品进城和农业品下乡，在很多地方已经快速落地了，现阶段我们在尝试或者试点的是乡村金融，包括农资。在这个链条上，涉及到的利益方或者参与的主体相对简单，京东当地的供销合作社加农户就是在这个链条上，我们设想的模式是由京东提供融资，为农民提供无抵押贷款（小额信贷），9月18日在北京发布了乡村金融战略，9月24日在四川仁寿也发布了我们的金融贷产品，主要偏向于农业领域，通过金融、农资将整个农产品的生产、销售形成一个闭环。
大家可以看到的一个路径是在生产的时期，由京东提供资金，由当地的企业提供担保，由农资企业提供农资，最终农户得到的是无抵押的农业生产资料。到销售的时候，农民可以将自己生产的农特产品再反向通过合作社和特产馆和京东平台进行网上销售，这样通过和京东的合作，农民可以快速地扩大自己再生产的规模，促进生产大户的形成。在销售领域，也可以通过本地的电子商务平台，也可以通过京东的平台，将他生产的特色产品在网上销往全国，通过这种模式真正地形成了一个现代化的农业。
在农村领域，我们在今年10月10日在山东省济宁市召开针对农村的金融产品，整个操作路径与在仁寿的操作路径比较一致，不同的点是一个是偏向于销售，一个是偏向于农资。无论是哪一种类型都有一个前提，需要农产品进城的电商先落地，落地之后金融和融资才能进入。
未来我们希望通过京东电商平台，真正地改变中国农业市场的规模，不再仅仅是鼓励农民创业，而是通过规模化的运作，让企业在中间取得重要的作用，让农民有头脑或者接受过高等教育的人，以企业化的行为进入电商的领域。在这个过程中，政府起到了一个非常重要的作用，就是引导和组织，帮助农民创业，而不仅是一个个人的创业的个体，而是希望用一个人的创业，最终形成电子商务的企业带动一个产业的发展，带动更多的就业，带动更多整体电子商务的生态发展的形成和发展。
电子商务创业不仅仅是我们在创业的同时仍然保持农业现状，而是通过电子商务的发展，让农业，传统五千年的农业模式向现代农业模式转变。这个过程中两个核心因素就是：品牌和质量，我们希望能与四川本地的涉农企业，你是一个重视品牌，重视声誉的企业，我们来共同将四川的名特优产品销往全国。
这是我们的农资电商，包括种子、化肥、农药，后续一系列的农机具都可以通过网上平台完成。在农资销售的过程中，我们也更多地动作金融的手段，通过一系列手段与当地政府合作，为农民提供正品农资的同时也提供一系列的农技服务。
具体地模式由于时间关系没有办法向各位作详细介绍，最后也有一些个人的体验。我是在去年9月份第一次来到绵阳参加科博会的，也是第一次将京东农村电商的考虑向社会进行介绍的。一年之后再次来到绵阳，收获很多，感触很多。
四川已经成为京东农村电商的一面旗帜，在这一年过程中我们深刻地感受到农村电商真的不容易！对于京东这样的企业来说，这是我们集团的一个社会责任。但是在做这个事的过程中，我们真切地感受到这是一个非常艰辛的历程，也希望政府和企业给予我们更多的支持和关注，农村真的很难做。同时这也是非常有意义的一件事，因为在这个过程中我们看到农民更多充满希望的眼神，是对收获的一种殷切的希望。通过农村我们来做这件事，让农民真正地感受到社会发展进步的成果，也可以分享到改革开放的成果，也是我们政府和社会对农村这样一个美丽的承诺。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
