【亿邦原创】9月11日消息，在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上，贝尔地板营销总经理迟凯元发表了《大腿思维：不拿第一不算牛逼》的公开演讲。
迟凯元认为，互联网平台是一个很好的平台，所有的外贸型企业转向国内不能先做广告。他认为，外贸转型企业需要注意三点：
第一，不要稀里糊涂做内销。“我们开始的时候很简单，做做内销做做电商，可以把我们滞留的库存清理一些，现在通过营销的手法，现在的库存都变成我们的畅销品。”
第二，不要用外贸思维做内销。“我们开始的时候做内销，企业最大的问题是思想不统一，有些用外贸型思维用内销。如果在国内做品牌，你的品牌没有成功度，你做的仅仅是价格，但是你有了品牌，你可以做价值。我相信我们在座有更多的生产厂商，我们给很多国内品牌做OEM。”
第三，不要放弃做内销。“我们在想一个加拿大市场，我觉得这是一个国家，但是反过来说，上海就等于一个加拿大。执行端8大内容，一把手工程，老板不做就不要做，如果老板不坚定就不要做。”
此外，迟凯元还认为，做国内电商的时候，要做事件营销，反复去做。每年做双十一之前，都“砸”一次银行，这就是品牌红利。“把国内知名品牌排在第二位、第三位，把自己排在第一位，让消费者看到我们的第一。”他如此说道。
据了解，此次会议主题为“‘互联网+’创时代”，在“互联网+”理念的引领下，将“创”定为核心要义，旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业，提供最创造性的观点，与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。
据悉，此次大会由亿邦动力网主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办，已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
贝尔地板迟凯元
以下为速记原文：
迟凯元：我不是品牌方，不会有那么多的介绍，有很多朋友都是做外贸的，人民币汇率的动荡比较麻烦，很多外贸企业到底要怎么做，我觉得还是做电商。先放一个视频。我们非常低的成本，声音是我，1500元，八个小时的传播率是4万。
根据新广告法，连续十年地板出口销售领先第二名，连续4年国内互联网销售未被第二名超过，2014年全网销量等于第二+第六乘以2.1365倍，历时四年品牌价值达到1.78亿。电商这块有人投了我们三千万，占的股份只有17%。38定律比较简单，3大注意事项，执行端8大内容，互联网平台是一个很好的平台，我建议所有外贸型企业转向国内不要先做广告，3大注意事项，第一不要稀里糊涂做内销，我们开始的时候很简单，做做内销做做电商，可以把我们滞留的库存清理一些，现在通过营销的手法，现在的库存都变成我们的畅销品。第二不要用外贸思维做内销，我们开始的时候做内销，企业最大的问题是思想不统一，有些用外贸型思维用内销。如果在国内做品牌，你的品牌没有成功度，你做的仅仅是价格，但是你有了品牌，你可以做价值。我相信我们在座有更多的生产厂商，我们给很多国内品牌做OEM。第三不要放弃做内销，我们在想一个加拿大市场，我觉得这是一个国家，但是反过来说，上海就等于一个加拿大。执行端8大内容，一把手工程，老板不做就不要做，如果老板不坚定就不要做。第二是为品牌定性，品牌是什么？大家想飘柔包括防蛀牙，再就是汽车安全性。第三是选好主战场，第四锁定目标人群，第五做好事件营销，第六主流媒体多暧昧，不要觉得媒体给你带来什么，你要交点保护费。第七是脸上贴金，第八大腿是你温暖的港湾。
为品牌定性，外贸型企业我们要掌握好外贸的优势，2011年的时候，给我们品牌定性，全球领先木地板制造商，2011年刚转型的时候，只有6个人，只有这点可以吹一吹。2011年的时候，用起来这个很牛逼，和其他的品牌有点差异性。根据我们的产能，我就想了一句话，生活中不经意的80秒钟。这是我们接下来做的，全世界已经卖出100平方米贝尔地板。接下来是今年刚开始做的源自美国1991，在中国每一款都是国际同款，我们出口的时候，那些地板反而吃香了，非库存产品反而不好卖了，我们以前做库存版，就是清仓，后来把所有原装出口地板卖很高，利润是出口的四倍，这是产品定性！比如服务之美、人居之美等。我们总经理是做外贸出身，他总觉得国内很多东西是虚的，但是国内很多东西都是很虚的，国外也很虚。刚才很多嘉宾都在说自己的平台，这些平台有助于你很快接触到客户，国内这块我给大家提点建议，如果你做外贸的话，就找阿里巴巴，因为我本身也是在阿里巴巴任职，但是不做国际贸易这块。还有www.1688.com。锁定目标人群，来的时候我把筷子兄弟签了，那时候不是很红，拍了两个微电影，老男孩和父亲。我们当时在网上卖地板的时候，大家都不相信，说贝尔是不是很傻，怎么在网上卖地板。在国内C端客户在哪里？熟知互联网的人才会买我们的地板。我就开始招军买马，就开始招聘，通过老男孩这几张招聘，打着青春的大旗开始做公益，打着公益大旗做品牌，你的主战场上来之后怎么做怎么玩。这是我们在线下的活动，纯属是造势骗资源，这也是给阿里巴巴天猫一些小二去看的。做好事件营销，就是开创一个新纪元，买地板奔驰，地板客单价不高，为什么要做奔驰？97800元，双十一，一秒钟十万，我们在前15分钟就已经做到1500万元。如果说第一年做，第二年做，第三年不做了，客户的消费者以为前几年是他做的，连续送了4年的奔驰，四年双十一为我们企业贡献了150亿销售额。做国内的时候，做事件营销，事件营销只属于你，反复去做，每年做双十一之前，都砸一次银行，然后说是自己的品牌，就出名了，很多投资就去找你，因为品牌红利。脸上贴金，我建议大家也要做这件事，把国内知名品牌排在第二位、第三位，把自己排在第一位，让消费者看到我们的第一，我的画面没有什么美女，没有什么动物，所有的画面都是这一个画面，贝尔地板是第一，我们把数据也提供给工商局，我们找到了四百个经销商。大腿是你温暖的港湾，我把国内大牌罗列起来，我用第一抱第一大腿，他们都和我一起玩，增加了很多曝光度，和立邦漆等在一起，对我们发展特别好。他们的经销商也直接找到我们，他们也不知道贝尔，但是和大牌在一起也是好的。在线上的时候，所有这种线上广告都和其他大品牌放在一起，还有一个策略，我出多少钱，别人出多少钱，对大品牌是不公平的，在线上投放四百万广告费，我们贝尔只投入了12万。美国地板风尚节，6.18做的一个活动，我们到美国出口的外贸扣下来，前几天美国出了一件事，毒地板事件，所有中国去的地板都不让做了，我没有办法做了一场大的活动，把所有资源集中做了一个活动。放一段视频。这个视频推起来的时候，天猫也帮我们推，背后的事实今天也是第一次曝光，出来的总裁名头是我给起的，他其实是我们国外的一位销售人员，穿着西服拍了这段视频。不要放弃自己的优势，国内很认这一套，这个人给50元给我们拍四次活动，所有的视频都差不多，但是给消费者传递的一点，把我们优势都用上，我们国际同款，用的和美国用的产品都一样，我们的质量还是很好的，我们打着一点，线下很认。做国内的，各位企业家以及职业经理人做的时候，要有信心。
这是主办方要求留的一个二维码。想做1688平台可以找我，等下建一个群，把要做国内贸易的人都放到阿里巴巴群里。很高兴在这边和大家认识，祝大家在国内国际贸易奔途上做第一，谢谢。
文章来源：亿邦动力网
