【亿邦原创】8月21日消息，在2015亿邦移动电子商务年会上，明星衣橱创始人林清华发表了《为什么说我比唯品会还先进？》的公开演讲，并提出了对中国年轻女性时尚消费趋势的一些看法。
林清华表示，过去十年，中国的年轻女性的时尚消费离不开两个字——淘宝，随后互联网上出现了形容人穿着的“淘宝味”这一词汇。“这也是阿里马云最成功的地方，引领了中国网购的习惯。但是开玩笑地说，应该说马云也拉低了整整一代中国女性的时尚品位，我是这样认为的。”他说道。
但林清华认为，消费总是要升级的，明星衣橱希望通过时尚引领消费。“我有一个特别强烈的想法，马总给大家带弯了的路，我希望把大家带回来。”
据了解，此次会议主题“我们的小时代”直指2015年移动电子商务行业趋势，针对移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，面对去中心化的时代下，年轻的客群、细分的市场、场景化的需求，探讨如何建立重度垂直的商业模式，寻求生存的根基。
此次大会由成都市人民政府主办、成都市商务委员会、亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别从“小而美怎么活”、“二次创业怎么破”、“垂直场景化怎么走”“小历史要重写”四个板块入手，讲述在时尚零售、整形、二手车、女同、少妇等多个新鲜电商领域与移动互联网的激情碰撞。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
明星衣橱创始人林清华
以下是演讲实录：
林清华：
我今天跟大家分享的是我对女性生活消费的一些看法。通过这三年来的发展，也结合近十年来中国年轻女性时尚消费趋势，说一下我的感受。
过去十年中国的年轻女性的时尚消费离不开两个字——淘宝。中国年轻女性的时尚生活已经深深烙上了淘宝的印记。我们自己可以想一下，确实有很丰富的商品在淘宝上，而且它是一个大平台，网聚了百万数量级的品牌和店铺，每天有海量的商品，它的特点是价格很低，商品方面什么都有，重复的也比较多。淘宝还有一个特点是仿款，很多人都诟病这一点，这是不能回避的问题。
从另一个方面来说，淘宝走到今天有那么多好的东西，但是我觉得不管它多丰富，它的商品都体现了一个特性，那就是用一个词定义——淘宝味。
我有一个同事今年刚刚入职，有一次坐地铁说了一句话，他说我感觉中国女性穿着的衣服有很深的淘宝味。
这个词很有意思，这也是阿里马云最成功的地方,引领了中国网购的习惯。但是开玩笑地说，应该说马云也拉低了整整一代中国女性的时尚品位，我是这样认为的。
有一个词说物美价廉，我认为这个词本身就有问题。一分钱一分货，你买一个仿品的东西质量就不可能那么高。衣食住行，衣是排名最靠前的，如果你很重视自己的品位，你想提升你的形象，我建议大家还是多花一点钱买一点好衣服。
消费总是要升级的。过去五年，天猫和唯品会影响越来越大。应该是从2011年开始，它们的影响力越来越大，消费开始进入品牌消费的时代。唯品会卖的只是一个知名品牌的过季货，如果卖新品还是有困难的。因为线下有货，线上有店，同样的新品不太可能在线上打折。
对于整个女性消费市场，品牌消费是一个过渡阶段，你消费的是什么？消费的是款式，消费的是很时尚的商品，之后才是品质，所以真正的时尚消费应该是有更好的款式，有更流行的点，还有更好的品质。
五年之前一个女生从淘宝上淘到一条几十块钱的裙子，觉得很兴奋，感觉质量也非常好！而今天如果她还是花几十块钱买了一件穿起来还不错的裙子，她的兴奋感一定下降了。为什么？她有时候都会担心被说为什么老是从淘宝买衣服，说这一身有一个某某味道，这也是事实。
因此，未来的消费应该是一个全球化潮流品牌引领的品质消费时代。
聊一下我对全球潮流品牌的看法。世界上有很多好东西，中国在服饰领域品质商品这方面不太多，也没有那么丰富。比如韩国就有非常丰富的快时尚品牌，仿款能力很强，很快，供应链动作也很快。今天一个大牌出了一个新牌，可能他们一周之后就可以上线。如果今天下单还没有货，而两天之后他们就可以发货，所以韩国快时尚比中国的步子快很多。
日本也是如此，这两天随着日剧的衰落，可能觉得日本时尚已经有一点没落了。其实不是这样的，日本有非常好的面料资源，并且日本有很好的设计师，日本的时尚潮牌也很有影响力。
英国也有非常多的流行品牌，有很好的服装设计学院，既有知名品牌，也有很多的精品品牌、中小品牌，风格鲜明，具有很强的设计感，有很多品牌在英国和欧洲卖的都不错。
美国方面，印象很深的品牌可能不是太多，在纽约、洛杉矶有很多有影响力的设计师，在那里创办了自己的企业。
意大利、法国就更不用说了，意大利除了服装品牌之外，还有很多手工生产的鞋包和首饰。我们发现，意大利每天都在生产，从一个包到一个小的首饰甚至牙膏，大家知道有一款意大利产的牙膏号称牙膏中的爱马仕，其实在意大利很便宜，类似的东西在欧洲特别多。
所以，时尚的商品在全世界有很多好东西，除了我们现在网上看到的这些低端商品之外，一些有品位，有品质的商品全世界有很多。现在国家也在大力发展跨境业务，有人会问这些会不会很贵？不会很贵。我们正在联系一家品牌，他们的夏装最贵的40英镑，加上关税和物流税，进来之后也可以满足大家的期待。
商场里一些知名的当地品牌都卖的很贵，一件夏装卖七八百一千多四千多的比比皆是，这还是中国的品牌。为什么说海外的品牌进入中国完全可以做到不贵？因为加价率不一样。中国很多服装品牌的加价率都是1：7到1：10之间，而海外这些大多是1：3到1：4就已经比较高了，韩国是1：2到1：3之间，因为他们对于利润看法和我们不太一样。我们觉得一个衣服品牌进入商场没有1：7就做不起来，而到了韩国很多是1：2，一百块钱的衣服就卖两百块钱，我们谈的很多品牌都是这样的，所以说空间或是非常大。
目前消费者这里就有了一个驱动力。到了今天，我指中国年轻女性从毕业之后到35岁之间，有一定的工作经验，有一定能力的时候，她们就有了提升自己时尚品位和追求品质的需求，并且这个需求是很强劲的，可能不再像过去沉迷于买一些低端货就觉得很开心，而现在想买更多的好东西。
我给大家介绍一下明星衣橱是干什么的？
我们过去一直做一件事，希望用时尚的内容来引领时尚消费和购物。我们理解的时尚是和其他是不一样的，它需要学习和体验，有可能你买了一件衣服都过季了你还很开心。我们每一季的流行可以通过全球的时尚街拍以及资讯、专题，帮助你解读本季的流行元素在哪里，通过我们的技术手段帮助你匹配流行单品。
时尚街拍比较直接，大家可能都有这种经历，在街上看到一个美女穿的很漂亮，或者看到一个明星穿的衣服很喜欢，你想买同样的衣服，过去做不到，买不到，你只能再上商场逛，看这个衣服哪里有卖的。而电商的出现就解决了这个问题，因为大量的电商数据，通过我们的搜索和匹配的技术，可以帮助你找到这个衣服。
我们的街拍效果很好，但是链接到第三方网站就不好了，后来我们就希望自己建立供应链管理体系，建立全球潮流品牌的聚合。
我们的目标是在未来做到一个一站式聚合全世界潮流品牌的聚集地，因为潮流品牌很多。我们会从每一个地方，为我们的消费者精选质量很好、性价比很高的商品，不希望进来的商品很贵买不起，具备这些要素就可以招了。现在招了一些品牌，基本上是独家的，未来大家能看到我们网站上很多商品在中国很多网站上看不到，那是因为我们签了几年的独家排他的协议。
说到最后，我们明星衣橱虽然只有三年时间，但是我们一直坚持做一个潮流的产品，希望我们能够引领中国的年轻女性时尚消费心理。每一个产品都有它自己的使命，每一个产品都在做自己为用户该做的事。我有一个特别强烈的想法，马总给大家带弯了的路，我希望把大家带回来。
你每天看我们明星衣橱，看怎么帮你搭配，你会变得更时尚。
文章来源：亿邦动力网
