【亿邦原创】8月21日消息，在2015亿邦移动电子商务年会上，品胜电子董事长赵国成发表了《小产品，在移动时代怎么切出“刚需化场景”》的公开演讲，据他现场透露，品胜O2O业务已经覆盖了1730个城市和地区，深入到县城和乡镇，拥有4千多家加盟专卖店。
赵国成认为，从上门服务到就近服务是O2O时代的必然升级。线下有20多万个商家，这些既没有钱也没有品牌，但是拥有闲置的人力资源。“这些店铺离用户很近，我们大品牌为什么不能给这些小店背书？”
赵国成介绍，品胜电子为这些合作的店铺进行补货，这些店铺是仓储、销售、售后为一体的智能化的终端。“我们免费为加盟店装修、提供客户端，这样这个店就升级为智能终端了，可以一起实现互联网化转型。”
此外，品胜当日达O2O希望明年可以拓展到欧美，海外加盟商也可以通过品胜的翅膀实现升级，服务线上和线下的用户。
据了解，此次会议主题“我们的小时代”直指2015年移动电子商务行业趋势，针对移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，面对去中心化的时代下，年轻的客群、细分的市场、场景化的需求，探讨如何建立重度垂直的商业模式，寻求生存的根基。
此次大会由成都市人民政府主办、成都市商务委员会、亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别从“小而美怎么活”、“二次创业怎么破”、“垂直场景化怎么走”“小历史要重写”四个板块入手，讲述在时尚零售、整形、二手车、女同、少妇等多个新鲜电商领域与移动互联网的激情碰撞。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
品胜电子董事长赵国成
以下是演讲实录：
赵国成：
大家好！在座的可能多数是我们品胜的衣食父母，因为我们品胜做的都是小东西，我们做的是手机、平板、电视、PC周边的产品。我们创业十多年，销量一直领先，在中国城市家庭的占有率在70%-80%。我们现在面临着二次转型的问题，今天跟大家分享一下转型当中的心得和体会。
我们的产品可能在座的大家都比较熟悉了，我就不多说了，我们都是围绕数码周边的产品，关注度比较低一点。因为通常大家更关注整机，对周边的产品关注会稍微低一点。怎么样解决用户黏性和重复购买的问题？
我们2013年试运营，2014年正式上线，我们现在覆盖的城市地区是1730个城市、90%的县城和30%的乡镇，包括城市的社区，比如说建设路，双楠等等。
我们有3千多家加盟专卖店，准确的数据是4千多家，因为每天都在增长。这3千多家加盟商是很厉害，因为都是精选出来的。
这个是我们的特色，千城当日达，还有一小时达，但是我们都觉得太慢了，后面会说一下举措。我们的主体在深圳，但是主业在成都。我们2013年在深圳投产以来，深圳公司是没有销售部门的，我们一直是通过四川品胜品牌管理有限公司在做全国的营销管理，包括后来我们做的当日达运营中心都在成都，所以大家可以看到是从成都对全国的市场，包括全球的市场进行管理的。
为什么选择成都？我们觉得成都有得天独厚的O2O基因，简单说三句话：一个是人才多；二是市场大；三是政府给力。我们的当日达已经运行了两年多了，效果很好，它的盈利模式很清晰。有两个核心：一个是让商品走最短的路，就像手机在哪里都可以打，但哪个基站为你服务?哪个基站离你近就为你服务。而我们的产品和服务是合在一起的，相当于门店的零售柜台延伸到了用户这里，所以这一块是我们最大的收获，就是产品和服务的相结合。
O2O这个领域也是很火，我们有一个观点是从上门服务到就近服务应该是O2O时代的一个必然的升级。因为线下已经有20多万个商家，这些商家会做很多的事情。他们的特点第一是没钱，第二个没有品牌，好像跟商业大店包括跟电商比，缺点很多。但是有一个好处是人很闲，它的商业设施是闲置的，更重要的一点是离用户很近。那么我们大品牌为什么不能为这些小店背书？所以我觉得就近服务是必然。我们就为这些小店补货，是仓储、销售、售后为一体的智能化的终端，是异业经营，我们现在是加盟就免费装修客户端。这么做了以后，这个智能的小店就升级了，你大品牌做背书，同时又一个智能化的终端，同时线上有一个智能的系统，这样的话大家就一起干，一起实现了互联网的转型。
我们基于这4000家门店搭建了一个刚性化的场景，就是品胜为加盟商进行品牌背书。通过当日达系统实时查询店面库存，并就近调配，解决了加盟商店面小、库存少的问题。同时我们实现了线上的交流和线下服务的结合，这个模式是非常奇妙的。
这个是我们18日又尝试了一次十万贴膜免费送，以前是贴膜街头小店、地摊都有，但是质量很差，而我们的品胜同样的十几块钱的价格，但质量是非常好的。
服务是第一步，未来门店的价值通过O2O方式做的话，它的想象空间是非常大。我们的想法是要升级为数码生活的便利店，数码711，数码的红旗连锁。我们还会卖手机、卖平板、卖智能电视。服务不止是贴膜，也有卖路由器、调路由器、修路由器，还包括刷机等等，只要离你很近的店都可以完成，上门也可以，还可以货到付款。
我们的看法是基于就近的服务，有利于电子类的小产品搭建一个刚性化的产品。并整合线上线下、品牌与门店、就近与到家，让经销商实现更大的利润。品胜当日达探索的O2O模式，致力于企业、经销商用户实现三赢，无所谓先进。
我们品胜当日达O2O的展望希望明年拓展到欧美，我们现在在新加坡、马来西亚和香港都在做，为什么海外的加盟商很愿意进入当日达系统，因为通过这个系统使他所有的门店和仓储插上了翅膀，相当于给他们开了一扇窗户，我们所有的门店都是服务于线上和线下的。因为我们发现中国制造要想走向中国创造，如果只是要进沃尔玛几乎是死路一条。因为大量的成熟品牌已经在那里了，就像我们今天要进红旗连锁成本也是很高的，因为各种各样的上架费等等的。海外也是一样的，我们现在在美国洛杉矶已经设立了仓库，我们希望通过O2O的方式解决这个问题，因为我们相信海外的用户也喜欢又便宜，又有品质的东西。
我们希望品胜能够成为中国O2O模式的范本企业，在座的嘉宾如果有兴趣对品胜做深入了解的，欢迎大家到我们公司去指导。
文章来源：亿邦动力网
