【亿邦原创】4月25日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，实惠APP CBO朱旭东发表了公开演讲，朱旭东认为，互联网的未来就是移动电商，第二个一定是O2O的，第三个就是社区。他表示，房地产的未来就是社区，移动的O2O社区。
朱旭东称，互联网有一个特点就是颗粒度非常细，它能通过很低的成本把原来很碎片化的信息集成，移动互联网更是这样。每一套房屋的每一个人，住在哪一个小区，属于哪一个消费阶层，房屋单价、总价、租赁价格都可以很容易的查到。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
实惠APP CBO朱旭东
以下是互动实录：
主持人：下面是易居中国，他的产品是实惠APP，在房产公司看来，他们对O2O的理解，对微创新项目应该怎么运营，我们有请朱总。
朱旭东：各位早上好，亿邦动力也是北京的企业，北京的都比较会侃，我是典型的上海人，也是一个上海的企业，第一次参加互联网大会，我们是做传统服务行业。曾经看过一篇文章说上海没有创业的氛围，也没有创业的企业在奋斗，在说话，我们很郁闷，我们创业了好久，就是不大在这种场合参加会议，今天也是第一次是亿邦动力老板的邀请讲讲互联网，其实我们完全是一个外行，完全对互联网是学习的状态，刚刚听了好几个做互联网的企业在说，我真的觉得现在是一个全民创业的时代，大家都非常high，非常自high。
我们公司一直在创业，2000年成立的,07年在纽约交易所上市，主要做房地产销售服务，也是中国目前最大一家销售服务，一年大概在三千亿左右，在上海差不多占据了1/3的市场，每三套房子有一套是我们卖出去的。09年我们有第二家上市公司，专门做房地产信息数据，也是中国目前最大的信息数据的企业。我们上市其实都是被风投给忽悠的，人家说你们为什么不上市？那么多数据库可以估值放大的，所以09年我们又上了一家公司，上去以后发现没有意思，我们就在11年退市了，到今天为止它还是中国目前为止最大的房地产数据的公司，覆盖全中国200多个地块。每一套房屋在座的每一个人，你所居住的房屋值多少钱都可以查到，这也是我们做O2O的基础。为什么我们做社区O2O？这是我们09年埋下的伏笔。
新浪是我们第二大股东，从这一年开始我们接触互联网，受他们的教育，从09年教育到今天，我们终于可以在这里讲话了。第三家上市公司去年上市，是我们做互联网上面的房地产，叫乐居。目前它一年的产值也要接近2、3千亿了，也是中国最大的一家在线互联网房地产交易平台，新浪是第二大股东，腾讯是我们第三大股东，腾讯在我们上市之前入股。各位看到在新浪、在腾讯、百度上面的所有房地产信息全部由我们公司提供，但是我们因为都是在幕后的，把他们手机端的入口占领了，因为我们做互联网比较晚，你们知道有一个搜房在PC时代是老大，我们在PC时代做不过他，我们09年才进入互联网。但是我们发现未来PC会衰落，移动端口是船票，一上来我们就把微信、微博、百度的入口垄断，所以搜房就不行了，我们完全朝着互联网企业在发展，而搜房越来越注重它的交易、房产的线下交易，我们认为这才是未来，因为过去十年就是过去互联网十年，这个是中国的网民和设备。中国的网民在06年超过了美国，但是智能设备，很多人都用智能设备，只花了2年超过了美国，中国连一个保安都用智能手机，这样的发展带来移动互联网创业的最好时代，所以我们就开始尝试做移动互联网的东西，因为我们是一个传统企业，如何思考在移动端的互联网创业，也许给大家有一个帮助。
我们自己理解互联网的未来就是移动。PC基本上越来越退出历史舞台，第二个是电子商务一定是O2O的，阿里巴巴、京东我们认为他们过时了，未来不会属于他们。第三个就是社区，房地产未来就等于社区，如果谁能把这个做起来，你就是一个平台级的入口，就是移动的O2O社区。谁有资格来做呢？太多人做了，连马云也在做，腾讯也准备做，发展商物业管理公司，互联网都在做，但是也死了很多。因为做这个东西不是那么容易，我们自己理解我们做了大概一年多时间，不是那么容易，因为移动O2O社区他的对两个O的要求非常高，特别是中间的2的转化。
对于我们来讲因为有十多年的房地产交易，房地产的客户，房地产的社区在我们手上，是不是会觉得为什么我们自己不做O2O的社区呢？挺有意思的。我自己做了大半年，我感觉在这个领域里面互联网第一个特点是它的颗粒度非常细。为什么那么多传统企业会被互联网给颠覆？就是互联网通过很低的成本把原来很碎片化的信息集成非常容易，有了移动互联网就很容易，而房地产很有意思，这个商品跟所有商品，刚刚很多人说鲜花、即买送，洗衣服，你想不管你做哪个行业，最终是要找到消费者，就是你的客户在哪里？传统的公司里面都有一个叫客户分析，就是我这个产品对应的客户有消费能力的客户在什么地方，我要找到他，通过各种方式，房地产就解决了这种问题，你住在哪一个小区，我就可以知道你是属于哪一个消费阶层，房屋单价、总价、租赁价格都觉得这个人在这个社会里面的消费等级，这个产品具有特性。你买一罐可乐，那个客户的消费能力你不清楚，房地产不一样，它是不动产，你住哪就知道你大概消费什么样的产品。
第二个房地产商品是有时间的，时间很重要。就是房地产的年限。比如说我们跟某某一个品牌的墙面漆的合作，他要涂刷。他给我们提供你把上海、北京交房七年以上的小区给我，那个就是我的客户，因为新房子都装修好了，不需要涂刷，但是房屋在七年以上就要二次装修，那些住宅的人就是他的客户，找那些人对我们来说太容易了，这两个东西我们所有用户都是有地址的，必须把地址捆绑才能享受服务。以上海为例我们把上海分成17个行政区，188个方块，有一万多个小区，整个上海有接近两万个小区，我们覆盖了一万五千多个，你在哪个办公楼上班也可以划分出来。第四个是高校，现代大学不一样，很有钱，而且他的宿舍也是一个固化的，我们覆盖了上海149个大学的校园和宿舍，这样的颗粒度对产品的供应商来讲很方便，他可以选择在全市的社区做，也可以选择只选择一个小区，就是我的颗粒度可以细到一个小区，你只对这一个小区的人进行销售，同时只有这个小区或者只有这个办公楼，这样的话它的精准性非常到位的。
第二个互联网我们自己体会是任何创业要打破传统思路，中国人说先要有用处，我一小时可以送到你家里，要有用，我们认为不对，任何APP要生存下来要好玩，好玩才能有价值，不好玩没有意思。现在80后、90后都这样，宁可没有但是要好玩。我们研究了一下发觉人都是不劳而获、以小博大。所以我们整个的APP上面所有的商品你要免费拿你必须像赌场一样，要么去摇一摇，要么是定时开奖，要有一个动作，那才好玩，这次春节晚会发红包就是这样，如果线下给你十块钱红包，所有人觉得你是傻逼，但是线上通过摇一摇奔走相告，拿到200睡不着，一定要有一个动作，要有参与感那就好办了。这个的意思投互联网我和他们交流，他们不是看有没有用处，黄赌毒，陌陌就是黄，毒品是什么？手游，游戏是毒品。赌博就是我们，天天上瘾，你想你每天通过摇一摇拿到吃的，活跃度很高，如果你的产品部具备黄赌毒的概念未来很危险。目前我们是做了9个月，12个城市400多万用户，我的用户全部都是真实地址，你可以找到他，每天可以有40万人可以拿到东西，免费拿东西，不用花任何钱。
第三个就是草根，我现在发现很多互联网很高大上，像谷歌、脸书，我们认为社区O2O必须是最脏最累最苦的活，我们是很典型劳动密集型企业，我们成立第一天没有业务就招了900多人，就在上海滩大街小巷拿数据，他们干什么呢？每一个人管5个社区，10个人算一个大的小组，线上我们一万五千个，他们跟物业打交道，小区电让我们上线，每天跟他们聊，目前我们扩大12个城市，我们目前是想做到40个城市，一年半的时间争取做到40个城市。
第四个核心是产品即广告。京东淘宝也是一样，你上去也要付广告费，你的产品就是你客户体验的东西，我们通过免费发出的产品，通过你指定的小区寄给你的粉丝参与，拿到东西的人会吐槽，你的消费者可以跟你建立一个二次营销的关系，这是粉丝经济。
第五个是社群社交，社交很有意思，很多人做社交失败了，有两个大山，微博微信，后面在做做不过他们，腾讯把微博关掉了，马云把来网停了，互联网只有第一没有第二。但是我们发现有一个空白的地方，就是最熟悉的陌生人，你的邻居不知道是干什么的，中国人电梯里面都是一种表情，但是你每天能看到他，但是什么时候跟你发生关系呢？这两个人当他有共同消费行为的时候就发生关系了，比如说都有孩子、都有宠物就可以发生关系，最熟悉的陌生人发生社交，但是要发生关系，要有行为。比如说我在小区里面拿到东西你不要可以送给邻居，有了这个社交以后可以做这个东西。
最后一个是“富二代+丐帮”的模式。我们开始做这样一个事情，商业模式就是这个，丐帮，讨饭、摇饭、送饭，前面两个都不要钱，讨饭、摇饭都不要钱，送饭要钱，这是我们的商业模式，很简单就是一个丐帮的模式，通过免费的福利吸引用户，通过博彩方式引起关注最后做二次营销，谢谢大家，我们一起努力！
【直播】2015亿邦跨境电子商务峰会
文章来源：亿邦动力网
