【编者按】进口纸尿裤的价格战余温未消，跨境领域又掀起了一场奶粉价格战，在这样的行业乱象中，到底该如何立足，日前在亿邦动力网举办的“如何把握热点 做大母婴行业”沙龙中，妈妈网渠道总监孙玥分享了他对跨境母婴电商的看法。
以下是妈妈网孙玥的观点：
1.跨境市场的发展是由最原始的海淘客催生起来的，随着用户需求的攀升，跨境母婴电商也应势而生。
2.跨境母婴市场的空间很大，但不会出现一家独食的状况。跨境电商应延伸自己的产品线，在同质化之外做一些具有自己特色的东西出来，这样才能提高用户的忠诚度，仅在价格上竞争是留不住用户的。
实际上，母婴类用户的忠诚度很高，对价格的敏感度其实不强，一般会选择通过自己信任的渠道购买产品。
图为妈妈网孙玥（右一）在亿邦疯人会现场
3.进口奶粉和纸尿裤由于是刚需产品，所以流水大，但利润相当薄。
4.跨境电商拼价格战影响到的只能是那些靠奶粉、纸尿裤等单品过活的企业，并不会影响到多品类的电商平台，而奶粉、纸尿裤这些品类在大平台一般仅占有很小的比重，不足以影响大局。
5.目前市场上会出现很多“假洋鬼子”，厂商以合资公司的名义做贴牌产品，这些产品无法知道产源地，可能就是国内生产的甚至都没有进保税区，这样的比例还很高。
6.做跨境电商随时要关注政策的风向，规避政策风险。
据了解，妈妈网去年开始布局跨境电商，并上线了小树熊自营商城，现拥有小树熊线下店10家，月客单量达几万单。
亿邦疯人会是亿邦动力网主办的线下电商沙龙活动，是电商界最著名的开放式沙龙，始创于2011年。亿邦疯人会面向亿邦用户，结合时下热点，把脉行业趋势，紧扣用户痛点，为电商从业者搭建了一个兼具专业性与社交属性的交流平台。2015年，亿邦疯人会预计全年开展60场落地沙龙，主题覆盖跨境、移动、微商、O2O、社群、B2B、零售等。
文章来源：亿邦动力网
