【编者按】创业秀是亿邦动力网针对创业者推出的一档新栏目，用独特的视角，观察、勾勒电商新人类的创业故事，每周一期。创业无大小，藉此展示创业者的梦想、远见、勇气和希望。
一、创业项目：奢侈品特卖平台欧丽社
二、创业者：
创始人：Houl Pauline ——中国瑞士商会秘书长 ;
Christian Poncelet——法国参议院主席
CEO：Aden Kim——法国人
联合创始人 Pauline Houl和Christian Poncelet
三、亿邦三问:
1、创业初衷是什么？
Pauline Houl：我对中国的情节，因为我是法国华裔，希望可以让中欧联系更加密切。也希望可以创立一个让中国消费者在奢侈品地位大反转的平台，让高端品牌亲民化。同时，我们在欧洲奢侈品行业有40年的经验，与各大高端品牌商有密切关系，也让这件事成为可能。
2、商业模式是什么？
Pauline Houl：仅一款一件的欧洲奢侈品品牌“限量”“限时”抢购模式。全部由法国仓库直邮，中国客户如在欧洲，可直寄到欧洲的酒店住所。未来还将打通线上线下，欧丽社会员可到欧洲品牌实体店购买享受折扣优惠及VIP待遇。
3、遇到的困难或瓶颈有哪些？
Pauline Houl：为了更好的体现这些欧洲奢侈品品牌的风格，网站的搭建、设计全部由欧洲团队来完成，整个用时长达七八个月，成本也极高。除此之外，网站在设计上，与中国用户的一些习惯不符。
图为欧丽社官网首页截图
四、创业故事：
对于喜欢扫货全球的中国消费者，海外投资者们看到新的商机。
数据显示，2014年，中国消费者76%的奢侈品消费发生在境外。除了关税等导致的明显价格差异外，消费者更喜欢境外消费的重要原因还有“更少假货困扰”和“更多款式选择”等。这一背景下，乐开怀的除了海外零售商，还有对华出口的新兴奢侈品电商。
今年3月，法国华裔Pauline Houl与她的搭档们创立了“欧丽社”，面向中国消费者做奢侈品限时抢购。凭着特有的奢侈品拿货渠道、定价特权、发布优先权，欧丽社非常自信能够俘虏中国消费者。
目前，欧丽社商城中的商品包括VERSACE、PRADA、Armani等欧洲知名奢侈品品牌，以限量抢购（每款商品仅有一件）的形式出售。
基于此前积累的和众多大牌的合作关系，欧丽社拥有这些品牌的运营“特权”：包括在价格上，要比这些品牌的官方网站及实体店低30%-50%，也远低于中国市场的价格。同时，商城的新款商品将早于其他品牌授权网站及商场5-8个月发布，包括各大时尚发布会中的Sample Collection（限量版商品）。
据了解，奢侈品品牌每次新品发布时会有约500件新款样品，而这500件新品中，仅仅有100件会流入市场渠道，被批量生产。而余下的400件则成为限量版商品，直接落入于品牌商的VIP用户手中。
欧丽社与这些大牌合作，将这些包括限量版商品在内的500件样品集中采购到手，并在网站上进行销售。Pauline Houl解释到，由于低价售出的样品只有一件，因此并不会影响到品牌商的销售，这让欧丽社的模式难以复制，也是欧丽社选择抢购模式的原因。
亿邦动力网了解到，欧丽社将总仓库设在巴黎，产品由总仓直邮到中国。在Pauline Houl看来，国内的奢侈品市场鱼龙混杂，严密的仓储运输环节是对商品品质的保证。
Pauline Houl向亿邦动力网强调，欧丽社的定位就是自营B2C平台，不接受商家的入驻，也没有与天猫等国内电商平台合作的打算。
目前，欧丽社团队主要分法国、中国两地办公，其中，网站的运营全国由法国团队负责（主要来自法国、瑞士等欧洲国家成员），中国方面，主要设置了客服、售后和推广人员。
Pauline Houl称，为了更好的体现欧洲奢侈品品牌的风格，欧丽社网站的搭建、设计用时长达七八个月。“这在国内是难以想象的，包括后期的商品图片，我们找的都是欧洲的专业模特来进行拍摄，这些占到成本的很大一部分。”
”考虑到国内用户的习惯，我们还接入了微博和微信的分享功能，我们并没有做太多的广告投放。首先，欧丽社的产品独家限量。其次，全球仅有我们网站可以运营这种模式，我们非常重视客户自身体验后带来的宣传效果。因此微博和微信是我们非常重视的推广渠道。此外，我们网站的首页并没有商品展示，用户需要注册后才能进入到商品页面，这一点看来与中国用户的习惯不符。”Pauline Houl表示，她不能理解这种并不收费的注册会带来如此高的用户门槛，不过之后网站的更新，也会将这些因素也考虑进来。
未来，欧丽社还将把业务拓展在线下。“越来越多的中国人出境旅游、消费，我们接下来要做的是与这些品牌商谈合作，用户在欧丽社注册成为会员后，到这些品牌的线下店里购物时，同样可以享受到折扣优惠及VIP特权。”
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文章来源：亿邦动力网
