【编者按】自微商概念从诞生到日渐火爆，一度被解读和认为为接力淘宝、读为“连马云都害怕”的颠覆性商业模式。在亿邦微商产业峰会即将到来之际，针对微商的未来前景和具体做法，争论之声不绝于耳。亿邦动力网现对代表性言论进行盘点，以飨读者。
一、优势解析
三个爸爸戴赛鹰：微店的社交关系流量未来可比肩搜索流量
言论背景：空气净化器品牌三个爸爸联手拍拍微店试水社交团购，用户参与发起团购，可获得“销售佣金”。对于做社交团购的原因，三个爸爸CEO戴赛鹰表示，“拍拍微店这种通过社交关系的流量，我们觉得未来能够变成跟搜索流量同等重要的一个方式”。
亿邦跟评：众所周知电商要拼物流、资金流、信息流，现在还要加上社交流。但应运而生的微店与社交关系的磨合，目前仍处于初级阶段。
拍拍微店负责人：“中心化+去中心化”并存
言论背景：拍拍微店负责人在解析自家模式时表示，中心化与去中心化并存。拍拍微店的中心化是指其拥有微信、手Q两大移动社交流量入口，去中心化则指商家的运营方式具备无限可能，比如服务号、发红包、签到、团购、拍便宜等产品。
亿邦跟评：这或许可以是电商去中心化之争的一个折中解决方案。
二、弊病反思
三草两木创始人：现在微商整体氛围就像当年的淘宝一样
言论背景：5个月总销售额超过6000万元的微商品牌三草两木创始人谢一铭在接受访问时表达了自己对于微商经营问题的反思——代理商完全没有凝聚力；微商将线下的代理模式照搬到线上，代理商队伍杂而不精；品牌商的产品没有下沉，这是目前微商三大弊病，商家非常浮躁，整体氛围就像当年的淘宝一样。
亿邦跟评：眼看他站风口，眼看他高楼起，在涨潮的时候，总会有裸泳的人混进来。
三、B2C与C2C模式之争
微盟孙涛勇：朋友圈卖货不是微商B2C模式才是未来
言论背景：在亿邦动力网主办的第九届中国网上零售年会上，微盟创始人孙涛勇表示，C2C朋友圈卖货不是微商，因为C2C没有很好的货源和质量保证，这一模式必然会遭遇洗牌。未来B2C模式才是微商的未来，移动社交才是微商的核心，而C2C微商将成为B2C微商的个人分销商。
亿邦跟评：C2C朋友圈卖货中枪，不管这一模式最终能成否，至少，以假乱真是不对滴。
四、产品策略
袁岳：有微店无微品 不会有出息
言论背景：飞马旅创始人、零点研究咨询集团董事长袁岳在中国微产业及O2O年会上表示，互联网第一代模式为信息互联网化，第二代为交易互联网化，第三代为产品互联网化。目前的绝大多数微商并没有逃出第二代模式，而在这种模式下，绝大部分的微商“不会有什么出息”。袁岳认为微商要想有出息当然要走第三代模式。
亿邦跟评：不少专业人士认为微店其实非常适合爆款、极致单品的销售，微商小伙伴们，要不试试？
一米一家郭洪驰：微商要将产品人格化
言论背景：在亿邦动力网举办的微商沙龙活动中，曾在微信朋友圈里10小时卖出9万斤大米的微商品牌一米一家创始人郭洪驰表示，做微商跟淘宝、天猫的区别在于，微商要将产品人格化，而代理商的销售过程也要人格化，微商的形式更多的表现为非店铺化、场景化的。
亿邦跟评：既然在社交关系中立足，就彻底成为社交的一部分。
五、推广方式
好想你刘朝阳：微商可借鉴淘宝客推广方式
言论背景：在亿邦动力网举办的微商沙龙上，好想你枣业电商总经理刘朝阳表示，微商的第三方平台应该打造品牌商想要的系统，微分销的每个人都应该有一个独立的帐号和独立的网店，可以生成二维码，发送给朋友，发送到论坛网站博客等等。这种类似于淘宝里淘宝客的推广方式会更好。而不是不断在朋友圈刷屏。
亿邦跟评：朋友圈刷屏中枪，微商如何推广仍在摸索，各种优秀模式皆可借鉴。
京东闫跃龙：微商可以学学媒体的玩法
言论背景：关于2015微商应该怎么玩，京东商城公关总监闫跃龙发文表示，微商可以学习媒体的玩法。一方面是微商走向自媒体化做内容，例如，卖面膜微商应该像一个《时尚美妆》的自媒体；另一方面是微商学垂直媒体做社群，不只卖产品、做内容，还要经营一个社群，一个圈子，让粉丝之间产生连接。
亿邦跟评：人人都可以在互联网找到机会，人人都是媒体，人人都是微商，这二者为什么不能结合起来呢？
拍拍郭彬：流量大的地方并不代表有销量
言论背景：拍拍负责人郭彬在接受访问时表示，社交电商的基本规则不是要流量，而是要粉丝，以品味、爱好、兴趣等对人群进行划分。社交化电商最大的不同，是尝试一种有信任、有体验、有温度的营销模式。流量大的地方并不代表有销量，真正需要的是粉丝。
亿邦跟评：“真把消费者当UV了呀”，语速姐这句话可以仔细品味一下。
六、难点问题
微盟孙涛勇：微商一切商业交易的核心问题都是信任问题
言论背景：在亿邦动力网主办微商沙龙中，微盟创始人孙涛勇表示，微商是直销模式利用社交平台，借助信任代理制度，发展下级分销商，“微商一切商业交易的核心问题都是信任问题。”
亿邦跟评：淘宝当年也是信任问题，现在还没完全解决呢。亿邦动力网即将于3月8日在杭州主办的微商产业峰会，帮助微商寻找适合生存、且可持续健康发展的环境。
文章来源：亿邦动力网
