【亿邦原创】12月4日消息，品胜电子董事长赵国成在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示：
电商的低价格是一个伪命题，市场上线下有这么低的价格，批发商进的价钱很便宜，但是这个价格用户可能不知道在哪儿找，这就是根源需求的问题。怎么样让消费者的需求和厂家的供应之间打通一条直线，这里面有巨大的空间和利润。
据了解，本届大会已于今日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，赵国成发表了主题为《一根数据线的O2O之旅》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
品胜电子董事长 赵国成
以下是演讲实录：
赵国成：谢谢主持人，我按照主持人的要求，先用成语说一下我理解的O2O，因为我没有准备，就用四个字“势在必行”——不做是不行的，躲也躲不开的，用一句话来说：得O2O者得天下。可能现在对O2O有很多的说法，听多了头都大了，听完我这个会很开心，会有很清晰的盈利模式，卖得比谁都便宜，赚得比谁都多，就这么神奇。
我演讲的主题是“一根数据线的O2O之旅”。数据线大家都知道，某些品牌的原装数据线不是那么好，给了品胜很大的商机，一年卖3千多万条，有点像老干妈，东西虽小，味道很好，这么小的东西，通过O2O能够产生什么样的魔力？
举一个今年双十一的例子，给大家分享一下。这是凌晨开始，零点的时候在北京海淀区的五环小区接到一个订单，Iphone5的数据线。线上订单是自动下单的，比如天猫，双十一是天猫的活动。天猫旗舰店下单以后，三点钟开始有数据，大家可能都知道，不是即时的。品胜当日达搞了一年多，全中国一百多个城市，你们有兴趣的随时可以尝试，天天都这么快。订单导到后台，还有一个呼叫中心人工审核，然后分配订单，然后主动选择离用户最近的，我们是一个终端的店铺，后面有一个仓库，店带仓，小的门店就是仓库，大的城市一般是店带仓，一拖一，后面拖了一个，在中关村这个店，这就是仓库。
四点钟打单出货，交到业务员手上，业务员七点钟，业务员去早了不行，去年双十一发生过一件事情，乌鲁木齐有一个用户，早上四点钟下了，下了以后睡觉了，乌鲁木齐正常是15—20天才能收到货的，当时双十一可能一个月，他是老式的小区，当时1点钟敲门，他不开门，觉得是骗子，什么400所有的电话都打，除了110没有打，最后给他再三保证开门了，吓坏了，他想不到这么快的，我们这个是七点钟出发，太早了扰民。
我们的打包，里面的包装直接是产品的销售包装。然后随时陪着一个手机，里面有一个APP自动导航，每一个订单收获定制可以设计一条最近的线路，可以保证新员工很快的送到用户手里，还可以现场补单，去了以后还想要怎么办，包里有的。八点钟送到用户手里，天还没有怎么亮，顾客不怎么相信，这个照片不是真实的，但是事是这样的。
看似简单但是开得不可思议的旅程，怎么实现的呢？看一下当时的架构、理念，让商品走最短的路，当日达是品胜当日达网上商城，但是没有宣传过，要鼓励用户到我们的商城来买，鼓励的前提是我们得杀价或者是其他的优势，我觉得有什么必要呢，你爱在哪儿买就在哪儿买，你在天猫买，拍拍买，什么亚马逊国美苏宁都打通，包括门店电话购买都可以购买，价格一模一样，不管在哪里买，我都给你导到后台，就像公园一样，有很多个门都可以进公园玩，玩的内容一模一样，价钱一模一样，要消费才有钱，不消费没有钱，为什么要他在自己商城来买，我们从来没有花过一分钱的广告，像很多的公司搞广告，砸钱，品胜从来没有搞过砸钱的事情。
我们有一个特点，可以就近分配到离消费者最近的门店送货，有点像移动通信的数据，就像手机，这么多基站谁跟地联系呢，最近的基站。我们10月份和阿里签了一个战略合作的协议，在北上广开通了一小时达，其实我们是在全中国任何一个城市都可以一小时达，因为我们离消费者很近，为什么只开通了北上广深，因为现在天猫没有这个工具，点到天猫的门店的时候，没有一小时达这个选项，通通都是当日达，而且要靠人工，把当日达这个选出来很花时间，成本很高，所以被迫只在部分城市，而且只是畅销的品类做的一小时达，但是这一点起码就是一个界限，别人做不到，而且我这个没有增加什么成本的。
如果这些平台我们能够达成很好的合作的话，后面会陆陆续续的跟大平台有深入的合作，其实一小时达也非常的轻松。门店自己也可以。我从北京坐飞机到重庆，北京机场想到充电器忘了带了怎么办，可以送到重庆的酒店，是由重庆的门店送过来，路程很短费用也很低。换货比如我去三峡旅游坏了，在三峡换，海口，香格里拉换都可以，免费的不要钱的。城区内是当日送达是标准服务，我们会有一个地图，比如重庆的什么解放碑、沙坪坝、江北，现在马上北碚、万州、涪陵都加盟了，顶多还有一些装修还在进程中，就在最近一两个月全部搞定。还有一部分地方，没有加盟商，没有O2O线下加盟店的时候，送货怎么办，就近第三方物流，现在以前新疆的喀什，从乌鲁木齐发货下去，不像以前，我从广东发过去，现在电商很奇怪的一个思想，我在什么地方做电商，我的货就得在这里，完了以后发出去，为什么一定要这样呢，有没有更好的方法，品胜就是通过这样的思考走上了O2O之路。
我们品胜当日达O2O的密集有两个，第一是分布式的仓储，我们是利用了像蜂窝通讯的原理，手机重庆起码几千上万个基站，但是我的手机用的时候哪个基站在服务，我离哪个基站最近，我们这个产品不管你是哪个地方的人，你在哪里下单，不管是哪个平台哪种方式下单，最后以你的收获地址为准，让商品走最短的路。我们有一个很强大的IT系统，其实我们最早做O2O的起因，就是因为我们发现现在的电商，有很多的浪费。如果一个商家在广东，北京的商家订货，还要从广东发过来，其实我觉得北京我们就有货，产品就在消费者旁边。
品胜电子董事长 赵国成
生活中有很多的事情，有时候电商的低价格是一个伪命题，市场上线下有这么低的价格，批发商进的价钱是不是很便宜，但是这个价格可能不知道，或者有这个价格不知道往哪儿找，我们认为是根源需求的问题，怎么样让消费者的需求和厂家的供应之间打通一条直线，这里面有巨大的空间和利润，我们这个系统顾客下单以后，不管是哪里下的单，包括亚马逊海外开始体验店全世界都可以导到后台，如果是到门店自己，就配到你的门店，如果城区内当日送达或者第三方物流，有仓库的分到仓库，有门店的直接分点门店，给你送过来，比如就近的第三方物流，比如像重庆的江津，或者什么永川以前没有的，我们是从重庆发过去，很近的。
在线商城的话，我们整个是O2O系统，不同于一般的单独的B2B商城，不是赤裸裸的要你在这里买东西，我们更多的是管理系统，包括会员这些。支撑这个软件系统有很多东西，刚才说的百胜通很棒的东西，为物流配送人员量身打造的，现在网上的加盟商，叫品胜当日达的金牌店，全面加盟都给他实现当日达，他不用掏一分钱，坐着挣钱，不用进货和出货，只管信息，把信息自动导入后台，有接口然后就算钱，我做这个电商一定会挣钱，我只考虑运营费用和收入，全网价格最低的，有活动还可以提供支持，我们叫升仓，有点像飞机经济舱升头等舱。
第三方接口的支持，包括现在市场上主流的平台软件都支持。动态的促销引擎，有一个动态的引擎可以做到一致，下单啊都一致，用起来很好用。包括地图的自动匹配，人工工作量会很大的，假如在石桥铺什么村之间这比较复杂的，这一套都是没问题的，包括很多主流电商的系统功能支持。
这些都做到以后最后实现一个什么结果，所以叫品胜当日达O2O的创新，带来一个结果全新的物流模式，最大化的缩短了商品无价值流动距离，带来物流及人力管理各方面成本的下降，假如一个北京的消费者通过广州的一个网销商购买品胜的商品，首先品胜的总仓到广州仓再到商家的广州仓，再到物流仓再到消费者，可能中间还有一两个环节，包括最后一公里的配送，很复杂的一件事情，那北京的消费者如果通过品胜当日达购买品胜的产品，就是三步，六步到三步中间有巨大的利润，所以我们说为什么可以做到比谁都便宜，我们赚得比谁都多，我们赚的是别人浪费的钱，我们把别人丢在地上的钱捡起来，没有让商家增加一分钱的成本，实现了最大化的盈利。
双十一消费者在线上购买价值15块钱的数据线，商家如何盈利？一般安卓苹果四的数据线大概15块钱最低了，Iphone520块钱最低，15块钱的数据线，批发价5块钱，传统的实体店能挣多少钱，一分钱都挣不到，网上的订单跟他没有关系，只能卖平时路过的。不懂O2O就被淘汰。实体商是零，传统电商15块钱减去5块钱的进价，减去6块钱的运费，打不住，现在人工越来越贵，我估计这个钱一定会越来越上涨，这是刚性的，我们可能当日达能够挣到这个钱也是刚性增长。还有两块钱的时间运营成本，包括拥进，包括纸箱胶带，网店运营的成本没有加的，实际最后有两块钱的毛利，实际这个东西经常会打价格战，有时候8.9元，所以有时候网上不挣钱的愿意。
三个赢家，第一消费者，同样的价钱可以更快的拿到货，更快的服务。第二商家不挣钱了，实体商家可以挣到网上订单的钱，15块钱的数据，现在线上线下绝对买得到的，很多消费者不知道。品胜感觉吃亏了，整个网店我们自己运营，免费把订单给经销商，但是我们是有定价权，其实通过这个提高了消费者的满意度，提高了品胜的忠诚度，其实这个份额就容易上升，份额上升了以后，我们份额更高了，今年一年卖3千多万条的线，我们的目标明年1亿条，这个小东西也有大市场。所以双十一整个很热闹了，当天卖了2千多万，其实有40多万单，不输给小米的单量，因为我们的东西太便宜，一个客单价几十块钱，但是我们还要进化，当日达已经取得了一些成绩，但是我们还会继续努力，现在已经覆盖了全国一、二线城市，现在拼命加盟，永川涪陵都在搞，明年的目标是千城万镇当日达。我做这个很轻松的，因为我离很近，可能到县城都小时达，半个小时到乡下去了，争取达到全球化的服务平台，因为现在香港、新加坡已经接进来了，你们去香港、新加坡遇到充电宝什么忘带，信号忘带，400-088-9898当地送过来，但是当地送货要收钱的，如果到我们的门店，跟大陆价格基本一样的，由于人工很高，所以会收点费。
我们的目标是不远的将来，品胜当日达O2O能够成为中国O2O的范本，有兴趣可以多交流，我们这个软件强大的IT系统免费开放，不要钱。我们不是当雷锋，我们宣传一下当日达，可以多卖一点线，谢谢大家！
【直播】第九届中国网上零售年会
文章来源：亿邦动力网
