【编者按】花重金狠砸广告并不能达到预期效果，成了双十一化妆品类商家的痛。那么，除了财大气粗，还有哪些“巨划算”的玩法，能够在这场疯狂大促搏出位？是该张扬一点还是保守一些？在此，亿邦动力网整理了几大化妆品品牌商的节前营销策略，以供启发。
线上化妆品品牌膜法世家将与舞台剧品牌《开心麻花》进行合作，并联合推出定制版产品“麻花面膜”进行共同销售。
据膜法世家创始人黄晓东介绍，今年的双11，膜法世家的备货价值达到了4000万元，其中80%将销往天猫平台，此外，京东、唯品会、蘑菇街、美丽说等众多平台，膜法世家都将推出双11相关的促销活动。
移动端历来被膜法世家所重视，黄晓东向亿邦动力网透露，今年双11，膜法世家在移动端投入的比例超过30%，他预计，今年膜法世家在双11当天的销售，移动端有望超过40%。
俏十岁旗舰店中的5款基础面膜、两款奢华版面膜都将参与双11大促，期间还可能推出一个四件套护肤品组合。此外，俏十岁将在双11当天向用户免费赠送一款七件套的新品，大促期间该新品只送不卖。
俏十岁表示，参与双11的目的是回馈消费者，同时拉动新的客户群，利润和销售并不是参与双11的最主要目的，此外，称大促五折销售并不会对微商和线下专柜等渠道的销售造成影响。
韩束在电视节目中疯狂斥巨资打广告，先后以2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》、5500万冠名天津卫视《非你莫属》、5800万冠名东方卫视《背着青春去旅行之花样爷爷》、1800万赞助东方卫视《女神的新衣》、1960万投播东方卫视《中国梦之声》第二季等综艺节目。
另外，韩束在万达、晶茂2条院线全国共计512家影院投放广告；在全国一、二线城市城市9个高铁站投放整体展示区广告，截止目前束今年全部广告投入已经接近5.5亿元。
御泥坊CEO：五折销售不赚钱
“御泥坊今年的目标是销售额过亿。”参加过多次“双十一”大促的御泥坊创始人及CEO戴跃锋表示。他介绍，去年“双十一”御泥坊的线上销售额达到4000万~5000万，其中约有3616.9万是在天猫平台实现。
“很多传统企业做‘双十一’一般是三个目的，‘去库存、提高销量、提高利润’，但是在我们看来，其购物氛围带动了消费者的新选择，也降低了尝试成本，这对我们开发新的消费者是一个很好的机会。”戴跃锋说。
据小也的电商业务负责人徐珍介绍，今年的双11，小也的备货量达到了4000万，并将在淘宝、天猫、京东、蘑菇街等多个平台上开展促销活动。徐珍表示，对于小也这个从淘宝成长起来的品牌，淘宝网依然是双11的重中之重，淘宝网将占到备货总量的60%，天猫平台为25%，其他平台共占15%。
今年小也的双11促销，最大的亮点将来自移动端。“相比以往EDM、邮件等营销方式，移动端在与用户的互动上更有优势。”据她介绍，目前，小也在微信上有一个订阅号和一个服务号，双11期间，小也将会在两个官方微信号上推出签到有奖、转盘抽奖等活动。她预计，今年双11，小也移动端的销售占比将达到60%-70%。
点击进入>>【天猫双十一专题】400品牌商备战动态实时追踪
文章来源：亿邦动力网
